营销鬼才吴亦凡

来源：寻空的营销启示录（ID：xunkong2005）

作者：寻空

最近吴亦凡的原创歌曲《大碗宽面》火了，一向备受争议的吴亦凡却因为这首歌获得一致好评。

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歌曲本身不错，由出品过《天黑黑》、《开始懂了》、《我怀念的》、《爱情海》的著名音乐人李偲菘编曲，自然是质量的保证。

更重要的是，吴亦凡敢于自黑自嘲的心态为网友津津乐道，网易云音乐上的评论大部分都是正向和赞赏的。

作为中国的流量小生，吴亦凡近几年一直处在巨大的争议中，粉丝觉得他是有才华的完美明星，而有的人觉得他缺乏过硬作品，并不属于一流创作者和表演者。

但不可否认的是，吴亦凡一直是娱乐页的焦点人物之一，从未远离大众视线。在我看来，这得益于他成熟的营销、公关策略，从近年的公关营销水平和效果来看，吴亦凡堪称营销鬼才。

人设定位：国际化时尚范

不少明星都有自己的人设，这个人设就是能够带来高传唱度的“标签”，与鹿晗亲和，性格活泼的邻家小哥哥不同，吴亦凡给自己的人设一直是国际化时尚男神。加拿大，英语，rap，酷、潮等词汇一直与吴亦凡联系在一起。

吴亦凡10岁移民加拿大温哥华，他的家境应该是比较优越的，2007年，吴亦凡进入韩国SM娱乐公司，成为该公司练习生，出道两年多后吴亦凡回国发展。由于EXO时代的高知名度，这时吴亦凡国际当红偶像的形象已经建立，他不想让人认为自己的成功仅靠外表，在早年接受采访时，他也曾描述自己的心酸奋斗过程，直到今日粉丝依然认为吴亦凡是个努力的人。

回国后，吴亦凡的商业价值直线上升，他在接下来几年迅速成为许多大品牌的代言人，尤其是一些高端品牌代言人，以下是他代言的高端品牌不完全名单：

★ Burberry首位非英籍代言人

★ 宝格丽首度合作的亚洲男星

★ 奔驰 smart首位华人品牌代言人

★ LV全球代言人，该品牌首位亚洲品牌代言人

代言，尤其是大牌代言，一方面加大了他在公众中露出的频率，另一方面塑造了其国际、时尚范的形象。吴亦凡对于奢侈品品牌的代言，可以说是相互促进，吴亦凡促进了品牌的销量，而品牌则塑造和提高了吴亦凡的形象。

努力，时尚，国际化，这是吴亦凡精心打造的人设，也是他的定位，这个定位让他在商业价值上获得了巨大的收获。

创造热词：与综艺节目相互促进

拥有自己流量的明星总是善于自己创造热点，在中国有嘻哈中，吴亦凡不厌其烦地重复自己那句别具特色的“你有freestyle吗”，这句口头禅带火了自己，也带火了节目。

如果说大众对 freestyle 这个词还有不小的认知的话，那么在中国新说唱中，skr 这个词是推起来的嫌疑就更大了。大部分人对skr 这个词并不熟，也不知道是什么意思。但是中国新说唱自节目开播，吴亦凡一登台就不断重复这个词，以至于这个词开始热传，不少新闻还以“主打词skr未播先热”为标题，为其摇旗呐喊。

很多没有看节目的人并不知道skr是什么意思，也不知道这个词怎么就火了，于是好奇心被激发起来，探寻这个词的最初出处，这造成了这个词的二次乃至多次传播，skr 的表情包开始频频出现在微信中。

从上面两个案例看出吴亦凡创造热词的套路，其实并不复杂，在一个大曝光量的综艺节目上重复说一个词，直到让观众耳熟能详，成为口头禅并传播出去。这一点其实与洗脑广告没有本质的差别，只是洗脑广告缺乏了最初自带的流量，纯靠广告轰炸来实现。吴亦凡的热词自带势能+不断洗脑重复，想不火都难。

也许你至今对《中国好声音》中国杨坤的“32场演唱会”，汪峰的“你有什么梦想”印象深刻，他们的口头禅其实与吴亦凡的并无不同，在这点上，杨坤，汪峰应该算是吴亦凡的老师了。

不断创造热词，并提升热词的传播度，然后以表情包的形式散播于社交网络，增强大众的感知，植入大众的大脑中，吴亦凡的热词营销策略让人叹服。

善于借势：顺势而为，巧妙回应

在营销过度的今天，几乎每个品牌都知道借势营销的好处，对于明星来说，他们并不缺势，关键在于如何借得巧妙，吴亦凡几乎每一次都没有错过借势，并且做的很完美。这一点在与虎扑的大战中表现得淋漓尽致。

引发大战的是有网友在虎扑论坛上发表了吴亦凡的“无修音”原声说唱，效果很差。吴亦凡粉丝为维护偶像与虎扑用户发生了争执。几天后，吴亦凡更亲自发微博回应“等着diss track吧！几天后见。”5天后，吴亦凡拿出了自己精心制作的音乐进行反击，并获得一致好评。

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吴亦凡与虎扑的大战中，虎扑收获颇丰，2天时间官方微博粉丝增加20万，且带动虎扑APP大量下载。而吴亦凡借助这次大事件亮明了自己的态度和实力，赢得好评。

回看吴亦凡的回应，会发现吴亦凡在回应这件事上做的相当完美：

首先，他没有仓促应战，仓促应战容易暴露破绽，相反他先抛出“等着diss track吧！几天后见”的内容，这等于是一场盛大营销的预热，引发粉丝包括大量吃瓜群众的关注。

其次，他给了自己充分的准备时间——5天，这个时间一方面让热度一直维持，另一方面让自己的作品反复雕琢，直到达到360度无硬伤，事实如此，经过5天的准备，吴亦凡的回应文案（歌词）没有什么硬伤，亮明态度，最终赢得好评。

就这两点来说，这绝对是一个成熟的公关人给出的最好回应方案。

敢于自黑：走进大众

我之前在文章中认为善用自黑，顺水推舟，顺应民意，做出大众喜闻乐见的内容，是走入民众的一个好方法。

汪峰曾经每次宣布重大事件后都在同一天内被更重大的事件淹没，他因而得到了网友的同情与调侃。上不了头条不是什么好事，但是汪峰不以为耻反以为荣，经常以此自黑，在汪峰发布新歌的那天，网友们积极奔走，共同努力将汪峰推上了头条。

徐锦江因为长相与海王相似，经常被网友调侃。事实上在近几年并没有什么突出作品的情况，因为他常以这种自黑方式与网友互动而重新获得大量曝光，当然随着大量曝光而来的是商业价值。

吴亦凡深谙此道，文章开头说到《大碗宽面》，这最早其实来源于吴亦凡在娱乐综艺“七十二层奇楼”里，被节目组要求用一根面条逗大爷大妈笑，吴亦凡就用刚学的方言来了一段freestyle，歌词当然不怎么优美：你看这个面，它又长又宽，就像这个碗，它又大又圆……

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之后，这段“不好听”的freestyle就一直被拿来调侃吴亦凡的创作，直到最近，吴亦凡竟然创作了《大碗宽面》来回应，这首歌同样经过了较长时间的创作，经过李偲菘编曲后，迅速在网上热播。

这次吴亦凡的回应文案（歌词）同样是无死角：从来不敢去相信，大碗能让你开心，但这确是我本意，也许是一种天意……

这样为了让大众开心而带有自黑气质的歌，当然获得好评。吴亦凡经此一役，让自己的形象达到了正面的高峰，连不少黑粉都改变了自己对吴亦凡的看法。

吴亦凡作的成功，除了本身的特质，其高超的营销水平功不可没，他在营销上的四大策略：

★ 国际时尚化的人设定位

★ 不断创造热词

★ 善于巧妙借势

★ 敢于自黑

这些策略使得吴亦凡多年来一直话题不断，活跃在娱乐圈，成为当红流量的保证。

从这个角度来说，不得不说吴亦凡堪称营销鬼才。

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