全年营收131.2亿！巨亏102.2亿！拼多多还是“坑的多”？

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4月23日，QuestMobile发布的新一季报告显示，截至3月31日，拼多多平均月活用户同比净增1亿。而行业平均同比增速为13.6%，拼多多的同比增长率却达到了惊人的64.6%，规模和增速均远高于行业平均水准，月活用户增量仅次于抖音和支付宝。

4月24日，拼多多发布2018财年年报，全年营收131.2亿元，净亏损总额为102.2亿元。截至2018年12月31日，拼多多员工总数为3683人，较2017年的1159人增加2524人。

拼多多从2015年9月份上线以来，打破了阿里和京东双雄争霸的格局，并且月活用户超过了京东，成为了电商界的黑马，而这一切还得从创始人黄峥说起。

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黄峥的创业路上有两个贵人相助：2001年网易的创始人丁磊找到还是大三学生的黄峥，请教了一个技术问题，黄峥几句话就把问题解决了，那一刻就决定了十多年后，即使网易严选已成业内一股清流，丁磊还是会毫不犹豫地投资了黄峥创业的项目——拼好货，也就是后来的拼多多。

据说也是在丁磊的介绍下，黄峥认识了他的恩师：段永平。黄峥曾向媒体透露：“老段对我的影响非常大，我是他下一代的四徒弟。” 段永平带出来的另外三个徒弟分别是OPPO创始人陈明永、Vivo创始人沈炜、步步高的CEO金志江。此后黄峥在美国放弃微软，选择谷歌也是听了段永平的建议。从谷歌离职后，黄峥在创业路上又得到了段永平的大力帮助。2007年，黄峥回国后，段永平把步步高的一块电商业务割让给黄峥。黄峥借此成立了欧酷网，这是黄峥人生中第一次创业。

2010年，黄峥卖掉了欧酷，创立了乐其，帮助淘宝、京东等公司开拓市场服务；之后，他还曾创建一家游戏公司，在微信平台上提供角色扮演游戏。直到2015年，黄峥创立了社交电商拼好货，这是拼多多的前身；当年9月，拼多多正式上线，一年后拼好货与拼多多合并。

值得一提的是：2006年，段永平以62万美元的价格拍下了巴菲特的午餐，此事轰动一时。在和巴菲特共进午餐时，段永平特意带上了年仅26岁的黄峥。这段经历也影响了黄峥的创业路径。

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说完创始人，下面我们来探讨一下拼多多火爆背后的模式。

拼团裂变。

拼多多主打的是“拼团购物”理念，其购物形式是采用和亲人、朋友、邻居一起拼团的形式来购买商品。团购的流程很简单，用户首先在商城选择自己心仪的商品，然后支付开团，之后等待好友的参团一起购买商品，等达到规定的参团人数后，商家就可发货给用户。

因为拿到优惠有难度，用户就会珍惜，而这个难度是拉更多的人，完成裂变，增加了用户量。

目标用户精准。

黄峥在一次采访中就强调过拼多多的人群定位：“我们的核心就是五环内的人理解不了的。”“拼多多的核心不是便宜，而是满足用户心里占便宜的感觉。”

过去大部分的中国互联网公司都将目光对准一二线城市的用户，而三至六线城市网民的需求一定程度上是被忽视的。2017年农村网民数量占农村人口的36%，这部分网民的消费能力和可支配的收入，相比一二线城市用户要差不少。可他们的消费需求是需要得到满足的。

拼多多正是瞄准了三、四、五线的城市人群，亿低价大量拉取用户。有调查发现：拼多多上有三类典型人群：

1.从来没有过网购经验的人群。

2.知道淘宝也在淘宝消费过，但未形成购买习惯的人。

3.淘宝满足不了的人群。

长尾理论，很好的解释了拼多多的模式：由于成本和效率的因素，当商品储存、流通、展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相当，甚至更大。

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拼多多这几年的发展离不开资本的青睐：2016年，拼多多获1.1亿美金B轮融资，创下近几年电商平台B轮融资新高。拼多多投资方包括腾讯、高榕、IDG、光速创投、新天域等顶级VC和PE。

特别是拼多多在2016-2018年中，拼单链接在全网各大微信群肆意传播。微信，无疑为拼多多的野蛮生长提供了绝佳的土壤。在腾讯的默许下，拼多多借助微信朋友圈，在微信生态中狂轰乱炸，野蛮生长。

也正是腾讯看准了拼多多的实力，于是领投了拼多多30亿美元的C轮融资，自此拼多多正式被收归腾讯阵营，成功入驻微信九宫格。

外界有人称，拼多多是腾讯系对付阿里系的棋子。在黄峥看来，拼多多并不是腾讯系来对抗阿里系的扶持对象，在一次采访中，黄峥特意强调：“我并不认为腾讯扶持了拼多多，我们也被封过很多次。”“我死了腾讯不会死，腾讯有千千万万个儿子。”

虽然财报显示拼多多的月活用户增量仅次于抖音和支付宝，但是财报也显示了拼多多在2018年的净亏损达102.2亿，营收在增长的情况下，拼多多的营销成本也在大大地增加，所以未来拼多多应该在产品质量本身下功夫，而并非像网友说的那样“拼的多，坑的多”。

拼多多毕竟才是一个4岁多的孩子，对比阿里京东的沉淀还有很远的路要走，也希望拼多多像黄峥说得那样：“虽然拼多多成长很快，也有了一定的规模，但它从成立到现在仅有4年时间，依然是一家创业公司。就好比是刚读小学的YAO，个头虽高但依然只是个小学生。在这个阶段，需要的是充足的营养和适当的磨炼，虽然偶尔也会被推上球场，与大块头成年球员较量较量。进入了赛场，这个小大人随时具备了产生收入和随时赚钱的能力！”

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