漫游鲸：“原价回收+虚拟货币”，二手书市场还能这么玩？ | 初创公司

动点科技 | ID：technode

尽管在当今时代，我们读书的方式变得多样化，手机、平板、Kindle逐步成为读书的工具，但是纸质书在很多读书爱好者的心中仍是无法取代的位置，他们认为纸质书的静谧感和翻阅纸张的满足感是读书获取知识的仪式感。

而追求读书的仪式感往往会造成家中屯书太多，闲置书籍占地面积大，有没有办法将这些读书爱好者的藏书流通起来，互相交流，以书会友？近期，动点科技接触了一家做闲置书循环经济的平台——漫游鲸。

漫游鲸的创始人王龙是一个不折不扣的书虫，创业初期几次搬家都让他非常纠结，成千上百本的闲置书该何去何从，他曾经忍痛论斤卖给回收站，但巨大的差额实在是让人心痛。于是王龙开始构思做图书生意，2006年他成立了图书租赁平台，但物流成本太高。随后，王龙转型做图书团购，一年内积累了100万用户，他发现用户们的共同痛点是闲置书太多，所以逐渐诞生了漫游鲸二手书流转平台。

成立于2018年4月的漫游鲸与市面上二手流转市场不同的特点有三个：平台“原价”回收旧书、工业化处理二手书、用户“1.5折”买书。具体流程是用户将闲置书籍卖给“漫游鲸”，可以获得与原价等额的虚拟书费。虚拟书费可用来在平台继续购买其他书籍，抵扣书籍原价的85%，用户只需现金支付余下15%即可，相当于用“1.5折”买书。对于直接以卖家身份进入平台没有书费或者书费余额不足的用户，则需付出原价 4~5 折的水平售书，全部以现金支付。

“这不仅降低了用户对价格的敏感，还能增加用户黏性。同时，这套基于虚拟货币的金融体系，也将让’漫游鲸’的运营拥有更大的想象空间。”王龙说道。

王龙介绍，漫游鲸有严格的回收规则。教学教辅类、评分极低、没有ISBN码和条纹码的书籍都无法回收，还有一些影响用户阅读体验的书籍也不会被受理，如外部破损残缺、内部缺页、较多笔记或划线、纸张老化泛黄、明显污渍和有霉印霉斑等的二手书。此外，在“漫游鲸”，每一本被回收的书籍，无论美丑，都会经过工业化处理，最终如新书一般。团队会严格按照章程对书籍进行清洁、修复、翻新、紫外线臭氧消毒、包装等处理，并在商城里重新上架。

漫游鲸的盈利方式主要是收取 15% 的佣金和非会员用户买书的费用，运营成本主要在于工业化处理二手书和物流上面。截止目前，漫游鲸的注册会员将近200万人，用户主要是一二线城市的年轻人群，其中60%以上都是女性，年龄在18~35岁之间。日前公司规模有40多人，创始人王龙有多年市场运营经验，联合创始人杨孟冬也有多年电商创业经历，品牌策划负责人陈娟曾参与策划网红美食节目《办公室小野》。

对于未来，王龙表示，漫游鲸仍将继续聚焦于二手书流转市场精耕细作，在会员体系和增值服务上探索更多可能性，打造更成熟的商业运营体系。目前，漫游鲸已完成一轮天使融资，据透露其将在本月19日发布最新融资消息。