职场小白如何晋升八面玲珑的江湖老手?有饿了么就够了

百家 作者:广告界 2019-03-11 15:01:16

女王节刚过,“她经济”的火苗却越烧越旺。

 

发现一个有趣的现象,经济低迷时期,女性消费力丝毫不受影响,反而逆势而上。比如护肤、彩妆,也许可以拿“口红效应”来解释它;当然从另一个角度也说明,「女性消费群体」已成为未来市场一个巨大的风口,自然受到越来越多品牌的青睐与重视。

 

拿刚过去的“三八节”来说,一众品牌纷纷绞尽脑汁试图讨好女性群体,抢占女性营销战场的主动权。饿了么,作为一个本地生活一站式服务平台,自然不会错过这个好机会。这一次,饿了么玩得有什么不一样?一起来一探究竟。

 


1


深挖痛点

场景化营销 重塑女神急救新“人设”

 

借三八女王节,饿了么通过对职场女性生活中痛点的洞悉,用一场 #女神急救神器# 为主题的H5营销战役,解决了受众及时性消费需求,为广大女性用户送上一份贴心大礼。

 

 扫一扫,前往急救现场!


H5通过还原2处生活中常见的“尴尬时刻”,将女生日常的窘迫困境迎刃而解。


刚入职新公司的职场老狗,遭遇社交滑铁卢时如何迅速打开social局面?


 

身经百战的社会老大姐,被老板临时抓去见客户,顶着一身红油味又该如何逆风翻盘?


 

一切让你瞬间抓狂的烦恼,饿了么都替你一键解决,轻松摆脱困境。正所谓“不在意外里翻车,就在意外里翻身”!

 

此外,交互式的H5玩法也突破了创意瓶颈,受众在趣味性的体验中自然被代入场景,临危时刻再用急救神器消解冲突,人们会心一笑的同时,紧绷的情绪得以释放,而一连串的救场下来,饿了么及时、周到、暖心的“女神急救神器”的角色深入人心,覆盖一切本地生活即时需求场景:无论是社交尴尬、老板突袭、临时约会还是姨妈造访……统统能通过饿了么得到完美解决。



2


巧用Vlog

创意定制化内容 突破壁垒种草圈层

 

除了创意H5,饿了么还采用最新潮的Vlog方式打造定制化内容矩阵。

 

短视频内容,之所以能抢占当前人群大部分碎片化时间,主要得益于其内容的生活化、沟通的直接性,KOL博主能将自我意图和观点最短路径的触达消费者,以自身影响力促使受众快速决策,形成转化。

 

为了将“急救女神”的核心点更广泛的传播,饿了么此番联动李佳琦、痣多馨Koko、嘿老外、杨英鹏等博主,精准匹配用户共创内容,突破各圈层壁垒互动种草。



其中,特别值得一提的是品牌与现象级网红李佳琦的合作。

 


饿了么选择李佳琦,正是看中了他作为美妆类标志性KOL,在女性群体中强大的人气和带货能力。一件件救急好物通过口播文案“飞机舱里真的OMG的干燥”“OMG这趟出差你不成功…”呈现面前,戳中用户差旅过程中痛点,让人忍不住剁手的同时,也记住了饿了么饿了么的急救实力。

 

另一个值得关注的细节是,作为一个本地生活一站式服务平台,饿了么首次在APP站内开设下拉二楼,用沉浸式内容矩阵与消费者深度沟通,攻占本地生活的用户心智。

 


3


借力打力

线上线下资源联动 拓展新零售边界

 

线上掀起了巨大声量,线下也离不开落地体验。

 

于是,饿了么与个护美妆零售连锁品牌屈臣氏深度合作,线下介入女性群体生活场景,提供全方位的急救解决方案。

 

 

为了配合这波传播,品牌除了在线上主打“应急”,传递利益点引发声量;还在线下联合小红书共创“女神节急救榜单”,并在屈臣氏店铺内开设急救专区,将消费者置身体验场景,多角度感受饿了么为到店用户提供的女神节专属优惠。


 




当所有品牌都大呼“赢得女性芳心”的时候,饿了么借势女神节做了一例教科书级的示范。

 

品牌洞悉女性受众生活中各类尴尬痛点,通过创意H5还原场景、共创Vlog传递心智、落地线下体验发光的层层沟通将“本地生活一站式服务平台”的品牌印象在消费者心里打下深深烙印,一步步赢得女性芳心,从纷繁复杂的营销战役中成功突围。

 

放在以前,一提到「饿了么」相信虽然大多数人只会联想到外卖平台。事实上,自从加入阿里体系后,饿了么早已成为了一个本地生活一站式服务的重要入口。

 

“饿了就上饿了么”“饿不饿,都上饿了么”,品牌正一步步拓宽着本地生活一站式服务平台的边界。必须承认的是,这种改变已浸入到我们日常的方方面面,悄无声息的颠覆着每个人的未来生活。


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