同样是百年品牌,为什么可口可乐叫可乐,百事可乐却只能叫百事?

百家 作者:销售与管理 2019-01-31 11:05:15

解决销售难题,传播管理智慧  快来关注我吧!

销售

观点

案例

职场

洞察


微信最近又改版啦,为了让大家能第一时间浏览,

请大家点击上方 “销售与管理”  → 点击右上角“...” → iPhone的朋友点选“设为星标 ★ ”(安卓的朋友点选“置顶公众号”)


来源:商界洞察(ID:idongcha)


同样是卖可乐,百事可乐不仅体量比可口可乐大得多,年收入更是高出200多亿美元,按理说百事才是可乐一哥。


但为什么可口可乐才是可乐的代名词,而百事可乐却只能叫百事?



01


在德国统计公司Statista 2018年发布的榜单中,可口可乐品牌价值高达680亿美元,而百事可乐只有105亿美元,前者超过后者6倍有余。


大家不要小看这个看似很虚的“品牌价值”,它有着神奇的魔力。在商业史上有句名言:“假如遭遇世界金融风暴,但只要有可口可乐的品牌在,第二天我又将重新站起。”


另外,在公开透明的基础上,品牌价值还能让我们为购买一件商品自愿花更多的钱,并保持高度忠诚。


举个例子,格力空调普遍比美的、志高贵出500-1000元,但大家就是愿意多花钱买格力,而且这部分人越来越多。从格力年报就能看出,近两年市场萎缩,但格力依然保持3成高位增长率,小品牌生存越来越困难。


人们不是傻,而是觉得值,这就是品牌价值的魔力。


回到可乐的主题上来,同样是卖可乐,同样是100多年老品牌,为什么可口可乐的品牌价值会碾压百事呢?


中国有句老话叫“风起于青萍之末,浪成于微澜之间”,任何大影响、大差距的源头都是细微之处。


同样,可口可乐碾压百事,也仅仅是因为一件事:它专注于做饮料。



02


大家都认为可口可乐生产可乐,其实它早已不做可乐了。它专注到极点,觉得可乐包含水,包含瓶子罐子,做这些会分散注意力。


所以它专门研究和生产可乐原浆配方,将碳酸和糖分的比例做到极致,最后卖给瓶装厂,让他们去做最后的收尾工作。


一个只卖原浆,一个卖最后的成品,这就是造成可口可乐表面营收比不过百事的原因之一。但其实,它的净利润比百事高得多。



所以在知乎“可口可乐和百事可乐有什么不一样”的问题中,粉丝纷纷表示“可口可乐才是真可乐”。


很多人都说,可口可乐的味道更加饱满,甜度正好,爆炸感充满口腔,而百事偏甜,无前戏无后劲,缺乏惊喜。


更有的人说:可口可乐是可乐,百事是焦糖味碳酸汽水。


而在美国,这种取向更明显。美国34家主流品牌餐厅,比如麦当劳、Subway、汉堡王和达美乐使用的饮料都是可口可乐家的。而百事,只有自家旗下的肯德基、必胜客等餐厅才会用。


体现在销量上就是在2018年,可口可乐占领了全球软饮市场份额的40%,而百事不到它的一半。


百事可乐的问题在哪里?就在于它没有专注与聚焦。


03


80年代的华尔街和美国商界都推崇多元化,百事也随波逐流。它的CEO说:“我们决不放弃15%的长期增长目标承诺”——如果主营业务的自然增长不能满足这个增长目标,那么你就必须想别的办法来实现。


多年以来,百事一直通过大量的收购来实现增长。除了饮料,它还卖乐事薯片、奇多小饼干、多力多滋小吃、桂格麦片等等食品。当我们走进一家便利店,货柜上有一半零食都是百事集团的,这就是它营收高的又一个重要原因。



这种多元化从某种程度造就了百事成为了一家“被华尔街挟持”的公司。


而相反,可口可乐被公认为“全世界最不多元化的公司”,它从创立之初就坚持专攻饮料,百多年来从未改变初衷。


它将可口可乐与各种场景关联,打造了一个形象清晰的世界超级IP,构成了一条无懈可击的“护城河”。


巴菲特看中可口可乐而不是百事正是这个原因。



1988年,巴菲特认准可口可乐后,拿出伯克希尔四分之一的资产重仓它。如今结果大家都知道,巴菲特几度晋身世界首富。


他说:


  • “在食品行业,你永远无法从某一产品中得到像可口可乐那样确定的统治力。软饮料行业绝不会出现第二个可口可乐。在不可战胜性方面,我觉得麦当劳和可口可乐不是一个级别的。”


这就是可口可乐成为可乐之王的真正原因——专注。


其实,不只是可口可乐,还有很多品牌,它们专注于自己的领域,从来不分心,或者极少分心,最终成就了自己品类之王的地位。



04


苹果专注于做手机,而三星又是手机相机电视,又是汽车地产航空,一番折腾,市值却只有三分之一个苹果;


亚马逊专注于电商,而阿里巴巴又是电商又是社交,又是导航又是大文娱,到现在市值也只有亚马逊一半不到。


格力专注做空调,而美的又是空调冰箱,又是洗衣机电饭煲,盘子无限大,赚钱能力却被格力碾压。


格力和美的品牌价值排名


讲到这里,我们看到了专注的力量,一颗专注而聚焦的匠心,最终能让你脱颖而出,形成无可匹敌的品牌竞争力。


匠心是坚持,匠心是品质,匠心是精益求精。像可口可乐一样,一生只做一件事,把这件事做到极致,将无人能撼动你。


成于匠心,毁于浮躁。林则徐说得好:“壁立千仞,无欲则刚。”


唯有匠心,不负岁月。

销售与管理(ID:marketing360)200万+精英关注的专业公众号。深度关注企业销售、营销、管理的趋势与创新。解决营销难题,传播管理智慧。还有提供专业大咖课程。


投稿、寻求报道、商务合作,请联系QQ:272019695


目前已同步入驻:头条号、一点号、QQ公众号、北京时间、新浪号、网易号、搜狐号、企鹅号等自媒体平台。 

商业洞察(ID:biz-insight)

聚合全球一流商业趋势观察家,以犀利的商业嗅觉,与您一起把脉商业未来趋势,洞见企业未来成功之道。

点击下方“阅读原文”,查看上期热文

关注公众号:拾黑(shiheibook)了解更多

[广告]赞助链接:

四季很好,只要有你,文娱排行榜:https://www.yaopaiming.com/
让资讯触达的更精准有趣:https://www.0xu.cn/

公众号 关注网络尖刀微信公众号
随时掌握互联网精彩
赞助链接