成本10元，狂揽29亿，这门生意正在掏空中国女人！

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来源：陈列营销（ ID：chenlieyx） 

对所有男人来说，一直有个世纪未解之谜——“为啥女人对口红那么狂热？！”

作为万花丛中一棵草，每天都能听见如下对话：

• 没有口红的人生和咸鱼有什么区别！

  
  

• 男朋友没了可以再找，但口红不买就会断货！
  

  
  

• 又看中了一款新口红，看来这个月可能要吃土惹

对女人来说，口红仿佛已经不仅是“武器”，是“春药”，更是“生命”般的存在了!

前段时间故宫不是出了口红吗，我的天呐，隔壁味姨就跟疯了似的，每天疯狂讨论色号，疯狂下单，疯狂试色！就连我的票圈也被故宫口红疯狂刷屏。

其实细想起来，像故宫口红这次翻云覆雨的全民口红热，已经出现很多次了——

从MAC316到迪奥999

从极致诱惑"小羊皮"

到逼死男朋友的YSL星辰

每年，甚至每月都有新的口红款式出现

而为了蹭上口红的热度

无数品牌也是磨破了一层皮都要跨界做彩妆！

鸭脖界大佬周黑鸭的麻辣口红▽

可口可乐款口红▽

KFC的草莓冰激凌味口红▽

大牌们又不傻，不规矩做分内事而跨界玩口红，自然是因为这东西好卖啊！不过，口红这门生意到底有多赚钱，你知道吗？

口红这门生意到底有多赚钱？

众所周知，中国本就是化妆品消耗大国，规模已经超过3000亿，而其中口红的贡献更是大到让你瞠目结舌！给你们看组数据——

• 2017年，国内彩妆市场中唇部彩妆销售额占比29%，成为第二大类彩妆消费品。同年，阿里巴巴全网口红的销售额增长了97％。简直就是爆炸性增长！

  
  

• 2018年，淘宝的口红市场规模约29亿元，相较于2017年初的15亿元，翻了快一倍！

  
  

• CBNData报告还显示，口红不仅是2018年线上彩妆的第一大品类，更是消费者线上购买彩妆的第一选择，且呈现着越买越多的趋势。

看完这些数据你是否会觉得不可思议？更让人不可思议的是，其实口红的成本几乎不超过10元，简直低到令人发指！反正社长是被惊到了。但同时，我又在思考一个问题：

为什么，口红生意这么好做呢？

因为它在潜移默化洗脑你

人在什么时候最容易被安利东西？在社长看来，除了被亲近的人推荐，就是你喜欢的偶像或意见领袖也说这东西好。

细数数，从古至今，各大女神关于口红的金句层出不穷——

梦露：口红就像时装，它使女人成为真正的女人

张爱玲：写作是安慰内心，假发是抵抗岁月，口红则是展现给世界的一抹亮色。甚至她人生中的第一笔稿费都用来买口红了。

格温妮斯·帕特洛：美就是让自己的肌肤很舒服，或是擦上一支超猛的口红。

你看看，几乎所有女神都在不遗余力地在跟女生们安利：快买口红啊，不用口红不是女人啊！

在这样的耳濡目染下，我们自然会觉得作为一个女人，如果没有一支口红，仿佛真的不应该。

而且口红广告也一直在用着这样的套路，以美丽精致的女郎形象出现，任哪个女人看了都想去模仿。成为这样的女人，拥有同款唇色，就是她们心里的渴望。

1950年代的口红广告

到了现在，更多的口红广告都选择用当代流量明星代言，不分男女，不分老少。只要你粉丝够多，我的口红就卖的够好~为啥，因为你的粉丝都想拥有偶像同款啊！

最经典的例子就是1996年，全民男神木村拓哉成了第一个为口红代言的男星。也是拜他所赐，这款口红直接卖到脱销！

木村拓哉当年的口红大片

所以，在“是女人就要用口红”的这个大环境下，再邀请到流量巨大，粉丝巨多的明星来代言，口红爆火也是理所应当的啊~

因为它是刚需，又好上手！

之前看过一句话记忆犹新：技术只会发明某种东西，但是否流行，依然取决于人们的需求。

而对于女性消费者来说，口红改善面容的效果立竿见影，是刚需之物。就像隔壁一姐时常挂在嘴边的一句话：姐可以不化妆，但不能不用口红！

而且，比起使用起来有一定难度，甚至要看教程去学的高光、粉底、眉笔，口红是个人就知道咋使啊！拧开后，直接往嘴上一抹，完事儿！

刚需+易学，还方便易携，试问哪个爱美的女人不钟情于它？再加上大部分女人都有的冲动型消费习惯，你说口红这门生意赚不赚嘛！就算化妆柜里的口红多到摆不下，也要去买好吧！

因为它贼便宜啊！

要说十件东西卖得好，里面得有九件是因为便宜。人啊，生来就对便宜的东西没有抵抗力。更何况是超市打个折，都要约着三姑六婆一起去血拼的女人呢？

所以口红卖得爆，还有很大一部分原因是因为它够便宜~

2018年，其实中国消费水平是一个萎靡状态——此前高增长的汽车行业迎来28年来的首次销量负增长，而唯独口红市场异军突起。

为什么？这就要扯到一个概念——口红经济。

这个词源于20世纪30年代经济大萧条时期的美国。当时的女人们，虽然没钱，但购物的欲望还存在。于是她们抛弃了奢侈品，都去买较为廉价的口红，一度让口红生意暴涨！

其实说白了，口红经济说的就是用最少的钱去满足自己的非理性消费快感。毕竟，相比成千上万的包包等，几百块一只的口红不会带来太多压力。

口红，其实某种程度上满足了女人们无处安放的购买欲望，甚至可以说满足了女人们的收藏癖。反正便宜，多买几只也无妨。

这也就是为啥，哪怕你女朋友的口红多到放桌上积灰了，她还要继续入手新色号；为啥同一个颜色，不同包装壳也要买好几只的原因。

所以，口红的便宜也成了它好卖的原因之一。毕竟物美价廉的东西永远都是最受欢迎的！

一支口红背后的巨大意义

不过说到底，觉得口红生意如此好做的最根本原因，还是当下女性的独立意识觉醒。越来越多的女生买口红，已经不仅仅为了取悦他人，更多的是为了满足自我幸福感。

每个女人都不该放弃“美丽”的权利，口红就是她们的梦想漂流瓶：选择好看的颜色，人生也会熠熠生光~

最后，还是要呼吁一下男性同胞们，千万别吝啬给另一半买口红。没有什么事是一支口红无法解决的，如果有，那就两只。

毕竟你送的是口红，她收到的可是爱呢~

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