门店促销技巧之——创意促销

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我们先看一个经典的案例。

案例1:皮鞋砸布什

这是来自于当年的一个新闻报道，伊拉克的一名新闻记者拿着鞋子去砸布什，这一事件，相信很多人都不陌生。对此，我为我的学生策划了这样一个方案。在自己的门店，做一个布什的卡通画像，把画像分为4个部分，头部、胸部、大腿、小腿，设置一个距画像3米的线，让消费者拿着鞋去砸。如果消费者砸中头部，可以享受9折，砸中胸部8.5折，砸中大腿8折，砸中小腿折7.5折，如果消费者不购买产品，可以得到活动红包奖（红包里面装抵用券）。这个方案就符合了“促销24569法则”中的五大要素：

① 新颖。

② 实惠。

③ 让消费者参与。

④ 刺激。

⑤ 消费者传播。

当然，方案也突出了创意和心意。后期这个创意被很多门店在那个时期使用，效果都很好，因为活动方案符合了5大要素，同时结合了当下流行的事件。

接下来，给大家分享第二个案例。

案例2:单转盘变双转盘引流

我们经常看到，大街上的许多门店都有“购物满x元，转盘送好礼”的活动，这个转盘的意义在于，您给已购买的顾客一个额外的福利。而我们大多数门店营业额下滑的主要原因在于进店人数不足。那么，我们能不能让消费者免费过来转呢？所以，我建议，在您的店铺可以放两个转盘。

第一个转盘是免费的，您可以派您的员工在门店门口做截流工作，利用转盘免费中大奖来吸引客流量，抵用券可以在这个时候送出去一部分；另一个转盘就是进店消费满多少元后，可以参与转盘抽奖，只是这个转盘的奖品更加丰富一些，奖品与赠品做区分就可以。

这两个案例满足了创意促销的5个要素，即实惠、消费者参与、刺激、新颖、让消费者去传播。

创意促销实际上就是实惠+活动的组合。

创意促销的灵感来自于生活。

案例3:价格您说了算

这个门店，它将部分的款式按照进货的折扣进行销售。比如，一种商品，标价400元，按照4折进货，进货价为160元。它的方案是：价格您说了算！采用自己与自己竞拍的方式，起拍价170元。很多顾客看到后过来询问，导购告诉他，价格您自己说了算，您说加多少就加多少，其实，这件商品已经高于成本价了，只不过是换了一种方式而已。

这种方式让消费者感觉有趣，而且新颖、刺激，同时也感觉赚到了，关键是回去后会为您分享，这是免费的广告，价值无法用金钱来衡量。当然，消费者也容易记住你的品牌、你的门店，为后期进店重销打下了坚实的基础。

（……更多精彩详见《门店促销策略与实战技巧》）

介绍

◆营销本无界限、促销更没有固定的法则，唯有让自己的思维打开，从生活中发现亮点、从实践中总结经验，不断创新，不断升级，不断与消费者互动，我相信你一定可以“轻松玩转门店促销”！

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