假如马云和普通人困在沙漠,刚好你有两瓶水,卖多少钱合适?

百家 作者:销售与管理 2018-12-29 10:05:43

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来源:说钱(ID: iShuoqian)

作者:钱哥


近日,知乎上一个虚拟设问火了:


——同时在沙漠里的我和马云要渴死了,从你这里买两瓶水,你会怎么定价?


设问的背景是:马云和这个普通人都快渴死了,只要一瓶水就可以走出沙漠。



这是一个非常极端的环境下供需完全平衡的市场供求关系:马云和这个普通人是仅有的两个客户,而这两瓶水是仅有的产品;没有这两个客户买单,这两瓶水就滞销;除了这两瓶水,客户也没有其他替代选择。


此问一出,可谓一石激起千层浪,引发了各路网友激烈讨论,他们纷纷从各种经济学理论来辨析这两瓶水定价多少合适,各执一词、莫衷一是。


相比于定价问题,我认为面对这样一个千载难逢的机会,试想一下不同身份、不同格局的人将会采用什么策略去应对,或许才更有思考价值和人生借鉴意义。



1

一般人


做法一:这瓶水是马云的救命水,他身价2700亿,何不趁机狠狠敲他一笔?喊个10亿的价,不信他不买单。



做法二:救人要紧,水无偿赠予。



2

商人


01.券商


先做空阿里股票,然后放出“马云在沙漠将渴死”的消息,引发阿里股票暴跌;再把水免费给马云和普通人喝,对外宣布马云被救活了,趁市场波动狠赚一笔。


02.古玩商


①每瓶水都标价10亿,然后倒掉一瓶水,把剩下一瓶炒到20亿卖给马云;


②瓶子保留,拿出去还能以“救过马云命的矿泉水瓶”为名高价拍卖出去。


03.拍卖公司


举行一场竞价拍卖会,承诺事后给普通人一瓶水,然后让普通人当托使劲往上喊价跟马云竞标。


04.微商


撕掉商标、涨价20倍卖给马云,拍下马云喝水瞬间的照片,放到朋友圈打广告卖矿泉水。



05.创业者


做法一:第一瓶水原价卖给普通人,让他告诉马云花10倍价钱买的;用另一瓶水去跟马云谈判,忽悠他沙漠里还有几十万同样陷入困境需要水救命的潜在客户,市场刚需而且收益高达几十倍,让马云投资自己的项目。


做法二:知道马云只需要水,他也愿意出钱,但你就是不卖给他,你觉得马云需要的不仅仅是水。你成立了“沙漠生态旅游公司”,以付费买水的形式聚拢了一大批用户,搞了一个庞大的沙漠生态改造计划,用PPT忽悠风投融了几千亿,然后卷款跑路。


06.出租车公司


①普通人直接拒绝接单,多少钱都不卖给他,只卖给马云;


②按照走出沙漠的路程把其中一瓶水分成均等份数,每走一段距离就卖给马云一份水,而且不断加价;


③不按最短路线走,绕出2倍路程,等第一瓶水喝完了,再把第二瓶持续加价卖给马云。



3

投机客


做法:算好走出沙漠的日程,把水均分成若干等份,每天都免费供应给马云和普通人喝。


目的:


1. 天大的买卖不如天大的人情,天大的人情不如救命之恩,以一瓶水的代价就跟马云成了患难之交,结下过命交情,太值了。而且等马云走出沙漠,一定不会亏待自己。


2. 对于普通人,救命之恩自然无以为报,自此发展成你的死党,关键时刻还会舍命相报,行走江湖,顶罪、背锅、挡枪子的事儿以后归他了。


3. 不一次性把水免费发放,而是每天按需供应,是让受惠者时时记得恩情;而且掌握住核心资源,才能保证自身安全,把控局势,应对随时可能发生的变化。



可见,同样一件事,换了不同的人去处理,可能产生五花八门的应对手段,当然,产生的结果自然也是千差万别。


在于普通人,不过贪图眼前利益,或者朴实救人、不计得失;而在商人,就会千方百计从两个客户身上榨取最大利益;而更有心机的往往是那些擅长搞关系、拉人情的,善于以小博大、一本万利,靠着投机取巧走上一路开挂的人生。


世上的事,真是“世事洞明皆学问,人情练达即文章”。


你,受到启发了吗?


作者简介:钱哥,新锐财经主笔,微信公众号“说钱”一年突破百万粉丝,每天原创赚钱干货文章,带领粉丝实现财富自由,欢迎围观。


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