10个轻松建立高效人脉的私家秘籍,做到3个你就不得了!

百家 作者:销售与管理 2018-12-27 10:07:45

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来源:一直特立独行的猫(ID:niubicat)


前几天跟朋友聊天,提到人脉,她说:“以前身居500强公司,很多人想跟我认识,就以为自己人脉广达。等辞职后才发现,之前的人脉都不见了。成年人的世界,都这么势利吗?”


这不是势力,也不是现实,而是非常正常。


什么是人脉,就是两个人有价值和利益关系的人,互相帮助,互相利用。但你没价值的时候,还跟你联系的,是朋友,不是人脉。但成年人的世界里,有利益之交的关系与朋友关系更牢靠。


我也是依靠了大公司背景十多年的人,这两年辞职后吃了很多亏,才琢磨出来十点,成功人士都具备的十项高效人脉建立法则,而且并不需要花很多时间和金钱!如果你能做到三项,就能成功一半!


01

事后联系,多多麻烦


很多人喜欢混圈子混群参加各种社会活动,美其名曰建立人脉,但大多数人,只是多见过了一些人,并不叫人脉,甚至人家都不认识你。因为大多数人回家之后,微信再也没说过一句,名片直接丢掉了。


这叫人脉吗?这叫见过。


人脉建立最重要的法则就是:相互利用,相互麻烦。新认识的人即使没什么事情需要拜托,可以做以下几件小事,让你把见过变成人脉。


  • 回家后发一段:“很高兴今天认识你”的短信。


  • 观察对方朋友圈,了解对方的爱好,如果有孩子,留意孩子年纪需要的小礼物,比如一本故事书,一份小蛋糕,都是好礼物。


  • 有事的时候,先发个红包,再请教,或者主动请吃饭。


  • 逢年过节的问候,旅行归来送个小纪念品,表示“在乎”和“心里有对方”比什么礼物都重要。


02

穷人之间相互诋毁,富人之间相互成就


有句话叫:穷人之间相互诋毁,富人之间相互成就。


看到对方的擅长和优秀,别总想着如何打击别人,让人不痛快。而要想着如何帮助对方,或者自己有地方能与对方的优势相合作。


成人之美,利他利己。


03

别总挑毛病,学会真心赞美别人


现代人最不缺的就是挑别人毛病,最缺的就是不会赞美别人。


朋友圈里别人晒美食,晒旅行,晒岁月静好,能不能说一句:好棒啊!好羡慕!好漂亮。就算是假的,就算词不达意,就算你不这么认为,但是当你开始赞美别人的时候,你也会很开心。别没事儿给别人添堵,一句话就能拉黑你的事儿,都是成年人了,成熟点。



04

记得对方的需求和喜好


谁不希望自己被人惦记,被人在乎呢?有时候人与人之间,并不是靠礼物支撑,而是靠“惦记”,旅游回来的纪念品,逛街看到对方喜欢吃的东西,自己买水果的时候惦记着周围的朋友也都来一箱,三四十块钱的花费,换来的是对方对你的感谢和越来越近的关系。


相反,平时不闻不问,一开口就是让人帮你个大忙,凭什么啊?


05

愿意付出更多一些,别总想着占便宜


我有一个朋友,他想要认识一个牛人,即使他在我们圈子也已经很厉害了,但距离牛人还有很大距离,关键是,他根本接触不到对方。


他想了一个办法,每天给牛人的文章打赏,每天100元。


打赏三五块十几块的多,100是很少的,因此打到第七天的时候,牛人坐不住了,从后台联系他,敢问何方神圣?你这是要干哈呀?


朋友终于跟牛人联系上了,介绍了自己,但他觉得自己才疏学浅,给牛人提鞋都不配,因此没有着急跟对方说什么,而是免费帮牛人工作。牛人出了课程他找人帮忙卖,牛人做讲座他去当免费助理。


时间久了,牛人也从不断的合作中更深的了解了朋友的能力和资源。之后牛人到处讲座,也都带着朋友,还经常把自己的圈子介绍给他,现在两人已经是特别好的忘年交好友了。


06

随时伸手帮忙


事不关己高高挂起,是现代人最常见的态度,我以前也是这样。但现在我改了。


刚搬家,新小区的人不认识,也不可能挨门挨户的去敲门,于是我想了个办法。家里不需要的东西,别人卖二手,我在小区群里免费送给需要的人;有邻居家里打印机坏了问哪里有打印店,我在家打印好对方直接来我家拿;邻居孩子表演节目需要黑鞋子半夜没地方买,我有双新的还没穿借给对方;自己家有好吃的,给邻居分享;孩子玩具多请邻居孩子一起玩。


不到三个月,小区里的人认识不少,而且很多邻居之间都互相帮忙,都能得到很多资源。特别是邻居孩子大点的,有很多教育资源,简直让自己足不出户,就能找到最好的老师和学校,太省事儿了!


07

以谦卑,学习的态度与不同人交往


三人行必有我师,但大多数人不懂,总喜欢挑别人的毛病,到头来什么合作都没有,人家也不待见你。你的人脉里,就自己最优秀,别人都是垃圾,你还是别出门在家呆着吧。


无论是与人交往,还是与人学习,要学会抓住重点,忽略那些鸡毛蒜皮不重要的东西,比如对方有口音,长得不好看,脸上有痘痘。你要做的是找到对方的优点,加持自己,让自己更优秀更强大!



08

不以自己的价值观判断别人


总听到说做人要有格局,什么叫格局呢?其实就是心胸宽广,能听进去不同意见和不同观点,不以自己的价值观判断别人,这就是格局。


太多的人,自己不行就觉得别人也不行,根本不可能。如果别人做到了,那就一定有猫腻。


做个心胸宽广的人,你会变得越来越平和,坦荡,看谁都顺眼,谁都喜欢你。


09

学会组合资源能力


昨天跟一个老师聊天,她经常四处给企业讲课,都是很牛的公司,也因此能认识很多人。我跟她讲,你这样每天讲,十年之后,你最多是课时费高一点的老师。你要学会用自己认识的这些人和资源,进行资源整合,做一些更高阶的事情,而不仅仅是一个每天风尘仆仆赶飞机讲课的老师而已。


我见过一些人,不仅自己有一定能力和资源,还善于链接不同资源和能力的人在一起合作。这样的人,不仅自己路子广,人脉多,周围也会慢慢聚合起更多能力强的人,形成正向聚合力,成为链接牛人的纽带,碰撞出新的火花。


你可能会说,这种人我也崇拜,但我做不到啊。


你是从来没做过,不是做不到。每周选择一两个朋友一起吃顿饭喝杯茶聊一聊,看看大家都在做什么,都能做什么,慢慢建立起自己的人脉资源中心,根据不同人的需求链接不同人。时间久了,你可能不是最牛的那个人,但一定是大家口中那个“谁都认识”的资源中心。


10

多认识不同领域的人,任何人都是你的人脉


很多人觉得,要认识牛人才是人脉,其实生活里处处是人脉。


快递关系好,发货快不少;保安关系好,半夜回家关照好;装修工人关系好,活快事儿少来得早。跟身边的每一个人处的好,生活处处没烦恼。


别看不起比你差的人,别势利眼就想攀比你强的人。人脉关系这门学问,表面是人际,其实是人品。每人一份工作,没有高低贵贱之分,但只要你需要,你用得上,这些人都是你的人脉。


你是怎样的人,你的世界就怎样;


你怎样对待周围的人,世界就怎么对待你;


就这么简单。


作者简介:一直特立独行的猫(niubicat) ,【下班后】品牌创始人,微博&微信公号&知乎:@一直特立独行的猫,豆瓣:@特立独行的猫,著有百万级畅销书《不要让未来的你,讨厌现在的自己》《当你的才华还撑不起你的梦想时》新书《余生好贵 请勿浪费》正在全网热销。



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