900美元一件，3分钟被抢光，它为什么火爆全球？

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12月6日，著名加拿大羽绒服制造商加拿大鹅（Canada Goose）在纽约交易所全天暴跌8.44%。

有投资者担心，中国消费者可能未来会产生对加拿大产品的不满情绪，甚至抗议行动。因此，12月7日，加拿大鹅的跌幅继续延续，全天下跌6.64%。两日的跌幅消化掉了加拿大鹅近一个月的涨幅。

而实际上，加拿大鹅在12月4日到7日三天（5日停牌）累计下跌了15.89％，市值损失高达80亿元人民币。

虽然加拿大鹅在中国受到了影响，但近些年来异常火爆，之前更是中国游客在加拿大3分钟抢光的新闻爆出，可见加拿大鹅是多么受欢迎。比如：

（俄罗斯总统普京，就非常喜欢穿~）

（我们的男神贝克汉姆非常喜欢~）

（再来看看我们的首富马云也喜欢~）

（明星们就更不用说了~）

那么它为什么这么火？靠得是什么呢？

01

定位清晰

马化腾曾经说过：“腾讯定位很清晰，我们只做连接。”品牌定位清晰，品牌个性就鲜明，品牌定位不明确，品牌个性就模糊。

加拿大鹅成立于1957年，由波兰移民Sam Tickle在加拿大多伦多创立；1972年创始人Sam Tickle的女婿David Reiss接管公司；但是直到1997年David Reiss的儿子Daniel Reiss加入公司，并于2001年出任公司CEO，加拿大鹅才引起大众市场的关注。

这要源于Daniel Reiss在一次北欧旅行时，发现自家的御寒羽绒服不只极低专业科考人员在穿，日常的上班族，包括不少女性，也都在穿加拿大鹅的羽绒服，这让Daniel Reiss意识到，也许公司一直以来一直找错了定位。于是，Daniel Reiss决定将公司产品由原本只针对户外科考人员的专业装备，转型成为面向所有大众的时尚消费品。

02

从不降价和打折

加拿大鹅奉行奢侈品的销售法则，从不降价或打折出售，并保持每年10%左右的价格涨幅，以保持产品持久的品质感与价值度。现任总裁Daniel Reiss就曾在媒体采访中强调：“本公司不参与任何形式的零售价格竞争”，因为“完全没有必要”。

加拿大鹅销量火爆，据说在全球每90秒卖出一件，所以近年来积极在全球市场扩张发展。

据资料显示：2017财年第四季度销售额同比大幅增长 144%至1.248亿加元（约合6亿元人民币），实现连续四个季度双位数增长。全财年销售额大涨 46.4% 至 5.9 亿加元（约合 30 亿元人民币），毛利率高达 58.8%，净利润为 9410 万加元（约合 4.8 亿元人民币）。

03

加拿大本土生产，保证质量

当许多奢侈品公司为了节约成本而把产品生产线转移到亚洲发展中国家时，大鹅始终坚持本土生产。从设计、裁剪、到加工缝纫，每一道工序都在加拿大完成，并且全部是手工制作，人工成本非常高。虽然使用的具有高保暖性能的鹅绒毛与郊狼毛受到动物保护者的抗议，但品牌丝毫没有降低从原材料方面对最保暖性能的基本要求。

加拿大鹅总裁兼CEO Dani Reiss在接受采访时表示：“我们有很多业绩增长的机会，扩张市场就是其中之一。而想要进入中国这个全球最大的奢侈品消费市场，不能急于求成，我们只有一次成功打入的机会。”现在看来，中加两国之间的关系，将会影响加拿大企业进一步拓展中国市场。

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