时间是金，你是滔滔不绝，还是惜字如金？

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“教你一句话概括重点，真正做到 “一字值千金”！”

1

之前看到一个主题：#如何用一句话说明你是个程序员#，高赞回答是：“Hello，Word！”

小编一开始并不懂这个梗，本着勤奋好学的精神专门查了一下：

这是一个演示例程，意思是说程序员入门必学的就是怎么让这句话显示在屏幕上。因为简单、好记、易操作，后来的程序员就都用这句话来入门或者调试设备。

我是一名策划编辑，身边打交道最多的也是编辑：图书编辑、文案编辑、营销编辑、新媒体编辑，以及产品策划、设计美编，等等。那么，如果用一句话来形容自己是个编辑，应该说什么呢？

“书名被毙几个了？”（图书编辑）

“稿子改几遍了？”（文案编辑）

“媒体联系多少了？”（营销编辑）

“今天的热点追了吗？标题能再改改吗？10W+有了吗？”（新媒体编辑）

……

是不是感觉很Nice？ 和别人沟通，也许不用滔滔不绝的言语，而用言简意赅的一句话就可以搞定。那么，和你身边的朋友来玩这个惜字如金的“一句话游戏”吧：

如果用一句话来说明你是做什么的，你会说什么呢？

2

我的朋友小琳是个有七年策划经验的姑娘，在公司带一个团队。今年4月份，招了个新人做新媒体编辑。

“刚毕业一挺有灵气的小孩。”小琳的原话。

后来我们再说起这个新人。“抓不住重点，但文笔不错，”小琳说，“不过没关系，慢慢来。”

我不解她说的“抓不住重点”，问了问，知道了后面的事。

这姑娘一开始写稿，文笔细腻、措辞优雅，句式错落有致、辞藻富丽精工，是个写文章的好手。可惜抓不住读者、戳不中要害，自然也就无法完成目标产品的推广目的。

我那朋友小琳每次都会给她交上来的文章写批语，也不多写，总是一个句号就能完结的长度，一语中的。有时候长一点了，也就是句号里多个逗号的程度。这种让人快速抓住重点的方式，让这位新人得以快速成长。

由此可见，工作中赋予书面、用来交流的建议，哪怕是QQ上的回复，只要不是什么格式化的东西，一句话以内的短评最好。通俗易懂、一句话以内，最让人记得住、记得牢，而且让人不会抓错重点，避免发生该改的没改，不用改的反而改了的事情。如果需要很长的回复，细节问题比较多，那就直接面谈，省时高效。

3

一句话，可以包含很多的信息。比如，它能表示出你的职业，它也能表示将要展示的产品。因此，在这种快消的时代，“惜字如金”的文案方式，远比“滔滔不绝”的长篇大论更能吸引和抓住人们的眼球。

下面，教你一些简单实用的技巧，让你用一句话快速概括重点，真正做到“一字值千金”。

①定位精准

在信息爆炸的快消社会，定位不准，就意味着没有流量。越是希望越多人知道，越是谁都不会注意到。

因此，我们的受众定位一定要清晰。比如产品是针对哪个群体的？文章是写给哪个年龄段人群的？与其向多数人喊话，不如针对特定对象加以说服成效会比较高。

②让对方认为与自己有关

快节奏的工作和生活下，大家会自动忽略和自己无关的信息。利兹·戴文波特（Liz Davenport）的著作 Order from Chaos 一书，直译过来是“从混乱中找出秩序”。

这个译文是不是太泛泛了一些，可能猜它是教人整理的书，也可能猜这是一本秩序理论的书—— 但终究，还是很难让人看到这是一本讲什么的书—— 其实，这是一本讲工作中如何将事情做得井井有条的书。日文版的编辑从许多诸如“混乱中找出秩序”“工作整理术”等备选书名中选择了“给不知不觉桌子就杂乱不堪的你”。

现实中，大多数人的桌子都会在不知不觉中变得杂乱不堪。如果有人看到这个书名，想来都会感叹一声：“啊！这说的不就是我吗？”而这种感同身受往往会让人诞生购买力。

可以想象，这本书的内容不仅仅是这一点，但它成功将读者带到了一个特定的场景，从而让读者快速了解和熟悉相关领域，进而也就明白了这本书的内容所述。

兴趣的下一步，通常就是购买力，而它的前提就是：让对方认为与自己相关。

③尽量具体

川上徹也，日本广告界殿堂级大师，他在《好文案一句话就够了》一书中提到，日本的烧烤店有很多家，而翻开他们的菜单，文案中“严选”“讲究”“做法独特”“秘制配方”等词语几乎很多家都会一样。他指出：“这种文案其实有跟没有都没什么差别，现在这个社会，没有任何讲究的餐厅根本无法生存下去。”

这就是写文案的人自认为作出了差异，但接收方却会轻易忽略的案例。在文中他给出了一个实例：

普通：炭火慢烤、严选的新鲜鸡肉

“如果那个城镇只有这一家烧烤店，这样的文案或许还行得通。而一旦面临激烈竞争，这样的文案根本无法提供任何有效帮助。因为与其他店没有差异。”

他让我们试着将同样的东西改为系列内容：

炭火——备长炭（日本优质木炭）

严选鸡肉——萨摩鸡（日本三大美味鸡之一）

新鲜：早上现宰

慢烤：滋滋作响

改善后：早上现宰萨摩鸡  备长炭慢烤  滋滋作响

再来看国内的火热节目《舌尖上的中国》：

“丝娃娃是贵阳女孩儿的最爱，烫面烙熟，个头小，却能装下20种素菜和4勺蘸水。”

“人们懂得用五味陈杂形容人生，因为懂得味道是每个人心中固守的乡愁。”

“时间是食物的挚友，时间也是食物的死敌。”

这种用五感来表现的、考虑周到的具体文案，是不是让人代入感更强一些，是不是也容易让人产生享受的兴趣？答：YES！

（注：川上先生称这种五感式文案为“Sizuru感”文案，这个词其实源自一位相当活跃的美国经营顾问Elmer Wheeler的一部距今70年以上的著作，著作里写道：“不要只卖牛排，也要卖滋滋作响声。”）

4

时间是金，所以我们要学会“一字值千金”。

信息化的蓬勃发展，导致我们的生活面临着空间和时间的双重挤压。想一想，是否记得那个测试：汉字的顺序并不影响我们阅读。也就是说，每个人都在潜移默化地改变着自己接受知识的习惯，就是为了能让自己更快掌握、更快应用。

标题党，是我们又爱又恨的一个词。但不可否认的是，它确实抓住了人们的心理，也阻停了读者浏览的眼球。驻足，无关则可能大骂不已，有兴趣则会深入阅读。

金句，也是我们常说的一个词。想象一下，相较于段落、文章而言，金句的记忆是不是更深一些？是因为简单吗？恐怕不全是，还因为它的直观感更强，更能打动人。

因此，说话办事，与其滔滔不绝地演讲，不如做到惜字如金地讲重点。这样一来，节省的时间能帮助你更精确地瞄准，达成共识！

（……更多精彩内容详见《好文案一句话就够了》）

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