从5毛撩到500亿，这10年，卫龙做对了什么？

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李嘉诚曾说：好的时候不要看得太好，坏的时候不要看得太坏，最重要的是要有远见，杀鸡取卵的方式是短视的行为。

确实，谁能想到，在大多数人眼里的“垃圾食品”，如今却风生水起。卫龙就赢在了远见这点上，也就是所谓的战略优势。

在辣条的发展史里，最鼎盛时期，河南有辣条企业近300多家，湖南生产辣条的企业更是超过了1000家。

而在小作坊的辣条企业把生产、加工都放在乡下，也不需要啥正规的生产标准，经过简单的包装后，销往各中小学校周围的小卖铺的时候，卫龙创始人刘卫平却不着急赚快钱，而是一步步优化生产流程：

• 01年刘卫平开了名为“平平”的辣条加工厂，并注册了“卫龙”商标，并把赚到的钱全投入到生产车间的改造；

  
  

• 04年更是一口气投入几百万，咬牙从欧洲买到一条价格不菲的生产线，并把包装机从半自动变为全自动。

但05年平江面筋厂非法添加霉克星事件的黑作坊丑闻使得辣条企业从2000家骤减为500家，大概是因为刘卫平标准生产线的长远目光，卫龙并没有在丑闻中一蹶不振，而是在08年的时候卷土重来。

挣脱风波，逆势而上

1. 品牌重塑

刘卫平意识到，仅靠名人效应是很难重新再拉高辣条形象的，于是决定从源头解决问题：信任。他认为提高顾客信任感的方法是做到公开透明。

于是他通过邀请专业摄影团队拍摄公司流水线与车间，并结合网络直播形式改善品牌形象，效果显著：

• 摄影团队的摄影师随手拍了照片发微博，18小时内上了100W+的阅读量；

  
  

• 网络直播一个月，每日观众多达20万；

  
  

• 日销量暴增10几倍......

2. 加入电商

跟宜家创始人摇摆不定十年走向衰落才进入电商不同，刘卫平进入电商的决心很坚定。14年的时候，他迅速带领团队入驻天猫、京东、1号店等电商平台，就此拉开线上销售的帷幕。

3. 优化产品

产品口味上，卫龙每年都会推出新款；

产品包装上，也是下足了功夫：把12厘米的大包装改成小一号的小包装，好让小朋友揣兜里；

并将原来的简包、透明包装改为铝箔、铝膜包装，显得洋气.......

经过刘卫平这些年的努力，卫龙终于在15年开始被人所熟知。卫龙的销量也从几千万，1亿、5亿、8亿到2017年的20亿，至今卫龙的销量已经接近30亿，市值达500亿。

热度正好，顺势而上

讲真，卫龙辣条的口味于我而言是一般的，但我不得不承认的是，它的营销真的做的不错，且综合创新能力极强。

1. 事件营销

刘卫平做事件营销是源于一个视频的启发：几位穿着校服的学生在放学后偷偷进行交易，唇枪舌战后，最后对方拿出的货是辣条！

据说，那段搞笑视频传播后，卫龙辣条的销售额暴涨了50多倍。之后，刘卫平开始沉迷事件营销无法自拔：

① 16年，卫龙“6.18“造势的自黑式营销事件。

当天店铺访问量达68万人，是日常的20倍，进店流量为365.9万次，达到行业的第一名，全网曝光量近6000万；

② 17年，手游跨界营销。

“卫龙霸业”手游是利用现在国产页游传奇系列制作的H5小游戏。通过吸引网民玩游戏通关，并在最后附上游戏通关奖励“卫龙淘宝店铺优惠券”可直接转到淘宝店铺进行购买。该手游自上线以来的3天内打开次数保守估计达到了10万到12万。

③ 18年，端午节营销。

微博大V“全是吃货”@卫龙官微提出想吃“辣条粽子”的心愿，众多网友呼应。第二天，卫龙官微回应，“不就是辣条粽子，一周后见！”。一周后，卫龙发布辣条粽子的消息，首批产品当天就被抢购一空。

还有去年双11的“”卫龙鉴宝“”和叫卖，双12的卫龙“化身时尚博主”，提出“卫龙碎花新时尚”；今年双11的土酷时尚以及卫龙“XXXXL”号辣条等等，卫龙的营销一直在创新的路上，符合其目标群体的喜好。

2. 店铺页面设计

不得不说，虽然卫龙一直都在玩跨界，但做到了与自身的调性相匹配，这是在玩跨界营销很重要的一点，大家可以借鉴一番，只有调性对了，才能获得消费关注，从而形成传播。

一起来感受一下。

① 苹果风

卫龙线上营销团队将“卫龙”食品的包装以及淘宝店铺进行了重新设计，模仿了众多人群所喜爱的苹果风格：极简主义。此次活动借iphone7的上市的热潮来蹭热点。

② 社会主义风

在双十一时通过别具一格的店铺页面，符合年轻受众的搞怪为辣条增添了一丝趣味性。

③ 非主流风

这个风格是基于网友对“羞羞”事和“非主流”的关注度引发的创意，原本是小黄页的风格，但由于受到淘宝的警告，只能改成了“非主流”风格，但依旧反响热烈，大幅增加了浏览量。

④ 碎花时尚风

此次的碎花时尚为今年的土酷时尚做了一个很好的铺垫，虽然看起来卫龙辣条和东北碎花八竿子打不到一起，但其实有潜在关联：中国风、民族“特产”、传统焕发新生面貌。

就像喜茶跟时装周、化妆品品牌结合做营销，共通的是年轻、时尚、相同或相重叠的消费群体。

⑤ 土酷时尚风

10月底，卫龙推出一款春运同款的时尚包包，美其名曰“土酷零食包”，并结合一组海报赤果果地宣示“我们要进军时尚圈”。

结语

虽然卫龙营销手段玩得很6，但年轻人都开始啤酒泡枸杞了，在此大众健康意识觉醒的大背景下，卫龙应该好好思考如何改进在健康问题上的短板，毕竟这可能会成为卫龙未来发展的一个绊脚石。

此外，虽然卫龙目前在国内的辣条地位不可撼动，但如果有上市的打算，仍需保持品牌活度，拓展海外市场。毕竟，好的时候不能看的太好，最重要的是要有远见。

本文来源：派代网（ID：paidaiwang）

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