连续12年扣非后亏损，“国民牙膏”两面针会成下一个田七吗？

曾经的两面针，是最受公众喜爱的十大民族品牌之一，也是国内第一个提出“中药护牙”理念的牙膏品牌。数年来，它一直引领着行业发展。

而如今，品牌君已经记不清自己上一次购买两面针牙膏是什么时候的事了。从业绩喜人到连年亏损，10余年时间里，两面针到底都经历了些什么？

两面针曾是国民第一牙膏品牌

两面针创立于1941年，今年已经接近80岁，从时间上来看，算是个老品牌。在长达20多年时间里，两面针牙膏产销量在行业中一直名列前茅。

2001年，其更是以超4亿支的傲人成绩，连续15年登上国内牙膏市场销量第一位置。2004年，发展得如鱼得水的两面针在上海证券交易所正式挂牌上市，成为行业首家上市企业。

俗话说盛极必衰，在迎来“上市巅峰”后，两面针也开始走起下坡路。

数据显示，自2006年扣非净利润第一次出现负值后，两面针该项指标长期处于亏损状态。不仅盈利状况不太如人意，它的销量数据也显得有些尴尬。

2007年，两面针共卖出15.4亿支牙膏，乍看之下还不算太差。可细细一看，品牌君发现，在这卖出的15.4亿支牙膏中，旅游牙膏产品就占到了15亿支。换言之，它的家用牙膏产品只为销量贡献了个零头。

更令人唏嘘不已的是，现在除偶尔能在快捷酒店发现它身影外，市面上两面针牙膏的存在感可以说是微乎其微。很多年轻一代消费者，甚至都不知道这个品牌的存在。

两面针会步“田七”后尘吗？

虽说品牌君也对两面针的颓然现状深感遗憾，但不得不承认，它会开始走下坡路，其实存在一定的必然因素。

首先，就是绕不过去的质量问题。早在2015年时候，两面针(扬州)酒店用品有限公司生产的一批次“两面针”亮白牙膏就曾被检测出菌落总数项目不合格。除去主营的牙膏产品外，两面针所生产的牙刷、洗发露等产品也多次被曝出存在质量问题。

对于消费者而言，质量是其对品牌建立信任的基础，如果连基础都打不牢固，又谈何青睐呢？

促使两面针走上下坡路的第二个原因，则是线上电子商务的崛起。曾几何时，线下商场、超市、便利店是人们购买牙膏产品的主要渠道，而随着电商的发力，线上成为品牌们的新“战场”。两面针，似乎并没能抓住这一机遇。

品牌君看到，两面针官方旗舰店当前粉丝数仅有5万余人，单个产品最高月销量也并没过万。

看到两面针今时今日的处境，品牌不由地就想起另一个民族牙膏品牌“田七”。都曾无比辉煌，都面临过重重挑战，唯一的区别是田七已经淡出市场，两面针还在尽力挣扎。

两面针会不会成为下一个田七，现在还很难说。但可以肯定的是，现在的两面针迫切需要进行改变、调整。如果不尽快找到营销突破口，重新进行品牌战略布局，再次拾起消费者对其的信任之心，那“凉凉”恐怕也只是迟早的事。

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