他27岁，一事无成！后来干销售竟成为阿里全球销冠！听他亲述他是如何做到的！

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世间所有的逆袭都是：找到对的人，用对的方法，朝对的方向努力执行。

1

社会越发达，阶层越固化 

作为“普通家庭”出身的人，常常会有这样的感觉，“我这样的人，这一生就只能这样了，注定拼不过那些高起点的人。” 

贺学友曾经也是这样想的。

高中毕业后，他在老家安庆种地，前前后后换了18份工作，打过工，做过小生意，屡战屡败，还欠了债，后来没办法做了销售。

没想到做销售也不赚钱，不得要领，入不敷出，一度想放弃。27岁，不仅一事无成，还欠了一屁股债。

2

打赌失败，他跳入西湖 

 赢得马云钦佩 

后来加入阿里巴巴，刚开始依然过得浑浑噩噩，没有目标。

但是在年会上，一个跟他业绩不相上下的同事，用了一个月时间成功翻盘，拿下了全球销售冠军！这对贺学友的刺激非常大。

他不甘心落后于人，在年会上发下誓言：一定要成为明年的全球销售冠军！

并且，他当众和马云打赌：拿下365万的业绩，78%的续签率！否则，就去跳西湖。

前一年，全国的顶级销售的业绩是220万。

贺学友虽然也有148万，但365万的赌约，相当于他的业绩要翻2.5倍，这几乎是不可能的事！

于是，他花了一年时间，上了无数销售培训班，学以致用，再结合自己的实践，总结出了一套自己的销售方法。

他把自己逼到了极致——“努力到无能为力”：把顶级销售法用到了极致！把客户开发做到了极致！把执行力做到了极致！ 

最终，他凭借实打实的销售实战心法，拿下了630万的销售业绩，成为当之无愧的全球TOP 1，业绩相当于第二名和第三名的总和！

贺学友与马云在阿里年会上合影

工资之外，贺学友拿到了近百万的佣金，一口气给爸妈在上海买了两套房！

三十而立，这一年他凭借干销售这一行终于逆风翻盘。

贺学友

阿里前全球销售冠军

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但是因为续签率没有达到和马云打赌的78%，在一个天寒地冻的凛冬，贺学友带着两个助理，真的毅然决然地跳下了西湖，实现自己的承诺！

三个人上岸后，马云说：“今天这个日子值得纪念啊，它已经成为阿里巴巴历史上非常重要的事件……我非常钦佩贺学友……”

平凡人做非凡事，贺学友，一跳成名。但是他的传说，才刚刚开始……

 阿里铁军庆功会上，贺学友拿下了绝对“C位”

3

 从高中学历到阿里全球销售冠军 

 他炼成一套百战百胜的顶级销售心法  

贺学友在阿里培训一线销售

因为名声在外，有个外地老销售找到他，他当时给了对方1个建议：每次和客户谈完，客户说“好吧，我考虑一下“的时候，不要离开，再坚持10分钟。

原因很简单： 客户的“好吧”是在敷衍你，他真正的需求和问题一定没有解决。

找不到用户痛点和诉求，你做再多也是徒劳。

而成交的可能就是这样流失掉的：再次约谈客户，他有100种理由拒绝你，不一定露面了。

这个老销售凭借这一个金指点，第二月的业绩就增长了10倍，上升到全国第三名，自然，当月的奖金也增长了10倍！

如何精准打到客户心坎上，巧妙探寻对方真正的需求和痛点，就是这门课想要教给你的。

4

 这套独门销售秘籍 

 把吃不起饭的队伍

打造成月入10万的军团 

一个人的强大不算什么，一群人强大才是硬实力。

贺学友如何用这套方法论拯救了一个团队？

2004年，贺学友已经在杭州市场做销售主管，2次把团队带到了全国第一。春风得意的时候，公司派他去东莞工作。

到了东莞，他就彻底傻眼了：东莞当时的业务，团队一个月最好的业绩是70万，最差的时候只有十几万，销售几乎到了没钱吃饭的窘境。

销售是靠提成吃饭的。没有销售额，就没有收入。哪怕做到主管也是如此。 

最困难的是面对底下销售期待的眼神：怎样才能对得起他们的期待？ 

最终，贺学友通过自己的方法，找到了东莞市场的核心问题，最终用巧妙的手段解决了这个问题，顺利签了约。区域月销售额从10万做到了1100万！

那些每个月只能拿底薪的销售，跟着老贺，也学会了这套销售方法，从只拿底薪，到月入5万、10万，一年能拿到了近百万的佣金。 

他不仅仅自己拿下TOP，还带领一群排名垫底的小伙伴拿到了百万收入。

他花费一年时间，打造了《阿里全球销售冠军的——20堂进阶课》。首次公开自己的销售方法。

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这门课的目的，帮助普通人掌握年入100万+的顶级销售方法论。

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