同样是送礼式营销，“中国锦鲤”凭什么掀起全民狂欢？

万万没想到，今年国庆大假期间，引发网友们疯狂刷屏的，不是堵车盛况，也不是景区风光，而是“中国锦鲤”。

没错，这个早就被品牌们翻来覆去玩过无数次的抽奖营销，被支付宝弄出了新花样，掀起又一轮舆论狂欢。

支付宝推出“中国锦鲤”主题营销活动

9月29日，支付宝在自家官方社交平台上发起一个抽奖活动，称要找出1位集全球宠爱于一身的中国锦鲤。

活动介绍页面中，支付宝详细列出了这位“中国锦鲤”即将获得的礼品： iPhone XS、UGG雪地靴、巴黎博物馆通票、私人飞行员培训……

从衣服包包到洗护套装，从景区门票到往返机票，可以说，但凡你能想到的福利，这份清单中几乎都包含了,礼品多到没个三五分钟你连读都读不完。

短短6个小时，转发过百万，官方社交平台涨粉超千万，超高的互动、传播人数预示着，支付宝这波“锦鲤”活动，注定会被载入营销史册，成为经典案例。

10月7日，支付宝公布中奖名单，“信小呆”成为了那个超级幸运儿，网友们纷纷调侃：嫉妒使我质壁分离。

让人颇感意外与惊喜的是，支付宝“中国锦鲤”话题热度并没因为抽奖活动的结束而迅速淡去，反而掀起又一轮大众狂欢热潮。信小呆也因成为新晋锦鲤，一夜之间爆红网络，涨粉数十万。

“锦鲤”式营销为什么能走红？

按理说吧，抽奖活动基本上天天都有，这种营销模式本身并不算特别。那么，支付宝到底是靠什么让“中国锦鲤”话题频频登上热搜榜，成功火遍全网？

1.奖品足够丰富

“如果你的抽奖活动参与人数不尽如人意，那其中一个重要原因，必定是礼品不够吸引”这句话乍看之下或许简单粗暴了些，但也并非全无道理。

试想一下，要是有个活动，奖品丰富至极，而你只需轻轻动下手指，就能参与其中，获得抽奖机会。这种情况下，你能不心动吗？

2.“锦鲤”概念自带传播力

虽然我们总说“天上不会掉馅饼”，但实际上，大多数人对这种不必付出努力的意外惊喜事件还是持有期待的。

“锦鲤”概念本质上就是抓住了用户这种期待心理，用“礼”将营销活动娱乐化，减少用户参与阻力，扩大传播面积。

3.营销时间选择得当

支付宝“中国锦鲤”活动另一个很妙之处，在于营销时间的选择。

先在国庆假期前发布活动消息，再在国庆大假最后一天公布中奖名单，很明显，支付宝会这么做并非偶然，而是经过了精心的策划与布局。

众所周知，国庆是旅游旺季，“中国锦鲤”礼单中又不乏机票、酒店这些相关福利，把两个事件时间点一重合，营销效果自然事半功倍。

其实，除去支付宝，这次还有不少品牌也在“锦鲤”营销中表现得可圈可点，比如大龙燚。

10月9日，也就是支付宝公布“中国锦鲤”中奖名单的2天后，大龙燚联合成都68家人气餐饮品牌，推出寻找“成都锦鲤”活动，号称要吃垮成都。

目前情况来看，这波借势营销活动效果还不错，该条信息传播人数已超42万。

事实上，支付宝、大龙燚案例或许是在告诉我们：从来就没有玩不好的营销活动，只有不会玩的品牌。

（图片来自网络，请作者与本号联系，以奉稿酬）