不打广告，不换包装：老干妈还能“任性”多久？

俗话说，有品牌的地方就有营销。对于大多数企业而言，打广告无疑是提高产品知名度最有效方法之一。

当然，也有部分品牌，多年来始终如一地走着“逆营销”路线，它们几乎从不打广告，甚至连包装也不换，堪称业界清流，国民辣酱“老干妈”就是这样一个品牌。

老干妈的“任性”营销战略

老干妈成立于1996年，距今已有20余载。从最初几十个人到现在上千人，老干妈企业规模日渐扩大之余，其品牌影响力也在飞速提升。

有人把老干妈誉为 “下饭神器”，也有人说它一次次治愈着身处国外人们想家的胃。

时至今日，老干妈早已走出国门，火向国际，其产品在超过30个国家、地区均有销售。亚马逊上，老干妈辣酱更是直接卖到了9美元，俨然成为中国辣酱名片式存在。

很难想象，就是这样一个家喻户晓品牌，居然几乎从没投放过广告，能有今天的认知度，全靠产品口碑。

事实上，老干妈营销“任性”之处不光体现在不打广告上，还体现在不换包装上。

在它出现之初，其鲜红底色加纯黑字体，配上陶华碧女士围裙照的包装被很多人吐槽过太“土味”。

依然是这个包装，20多年后的今天，已经成为老干妈最鲜明品牌标签之一，引得众企业争相模仿。在大家心中，似乎只有这种风格包装，才算得上“正宗”辣酱产品。

那些从来“不打广告”的品牌们

与老干妈相似，我们可以发现，海底捞、星巴克、Zara这些广为大众熟知品牌也都鲜少在媒体平台投放硬广。

以海底捞为例，作为一家上市火锅品牌，它能达到现今声量，依赖的并非铺天盖地式广告传播，而是日复一日口碑宣传。

当然，严格来讲，海底捞并不是完全“不营销”，而是与品牌常规推广模式颇有不同。

比起从品牌角度主动向消费者传播产品信息，它很明显更倾向于引导用户进行自主传播，达成推广目的，也就是所谓的口碑推荐。

老干妈也好，海底捞、星巴克也罢，它们实际上都算是“逆营销”战略实践者，用行动证明着品牌营销的另一种可能性。

品牌营销没有可复制标准模板

一面是竞争日益激烈的市场环境，一面是注意力愈发稀缺的消费者，夹在中间的品牌们，在“不打广告”营销路线上还能走多久？     

首先，我们需要清楚，营销于品牌而言，从来都是专属“定制品”，而非统一量产商品，也就不存在所谓的可复制标准成功模板。换言之，只有根据品牌自身调性打造出的推广活动，才具备传播意义、价值。

无论是包装还是定价，老干妈长久以来都渗透着强烈的实惠感，在这种大前提下，它最好的传播形式自然就是最为原始、简单的口口相传，借助过硬产品质量，立足于行业之中。

如若其盲目跟风，一味借鉴其他品牌营销方式，线上、线下各个渠道铺广告，可能反而会作茧自缚，丧失品牌原有特色。

其实，打广告与不打广告，换包装与不换包装都是企业建立在对自己品牌深度认知下的营销选择，只有适不适合，并无绝对好坏优劣之分。

（图片来自网络，请作者与本号联系，以奉稿酬）