另类“奇”男子!他放弃国企副处级金饭碗回乡当农民。
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在如今这样一个人人期待在大城市有张床的年代,却有人逆着城市的方向,转身奔向农村,或许是不愿将就眼前的舒适,也或许是为了心中对乡村的那个美丽愿景。
他,叫卜凡。
一个放弃国企副处级金饭碗的“奇”男子,翻开他的人生履历,处处充满惊喜与反转。
曾经发誓不做农民,于是作为全村的希望考上大学;
要在事业上拼搏出一番天地,于是进入国企成为顶梁柱,达到了普通人梦想中的高度;
总之,在他的身上很能体现六个字:越努力越幸运。
但是,没有反套路的人生又有什么精彩可言呢。人到中年,他突然觉得当个农民大有可为,于是不顾家人阻拦跑去种芒果,接着便一发不可收拾。
你如果问他为什么跑去当农民,或许陶渊明的“误落尘网中,一去三十年”能回答。
说起水果品牌,大众所熟知的都是区域公共品牌,比如烟台苹果、新疆哈密瓜、赣南脐橙、攀枝花芒果等,而卜凡就是将攀枝花芒果推到大众眼前的关键人物。
他创建的“26度果园”品牌,就是在借势攀枝花芒果的优势基础上,运用互联网思维建设起来的新水果品牌。
线上线下齐发力 发挥公共品牌优势
创业之初,攀枝花的“凯特”芒面临的境遇是种植由来已久,但知道的人却不多。攀枝花芒果仍很难在消费者心智中,形成清晰的印象和概念。跟当年农夫山泉一样,如果没有率先打出“有点甜”的宣传,农夫山泉未必有如今的知名度。
攀枝花市地处中国西南川滇交界处,是万里长江上游第一城,和浪漫的夏威夷、秀丽的迈阿密、绚烂的冲绳一样,位于北纬26度上。得益于得天独厚的地理优势,相比小台农芒果的娇小玲珑、贵妃芒果的盛世美颜、金煌芒果的苗条修长,凯特芒果实硕大、肉厚核薄,是芒果里面的“巨无霸”。
但问题是如何让“巨无霸”变得为大众熟知?世上芒果千千万,为何独爱攀枝花。
线上,2014年,卜凡创立了“26度果园”,同时在天猫上开了“26度水果旗舰店”,扩大消费受众。
线下,在城市热门街区举办芒果节,下图为在成都春熙路上举办的攀枝花芒果节,舞台边挂满芒果的树,全都是他实打实从攀枝花挖出运来的,消费者能直接触摸到来自攀枝花的芒果树,久而久之,自然能对品牌留下较深印象。
标准化种植 开创新模式
要想让自己的客户享受高品质生活体验,拥有与之相匹配的高质量产品是关键,高质量产品的背后少不了高标准的生长环境。
科技化:
为了检测院内温度与湿度,投入大量资金给果园内装上了最新的检测器。
绿色化:
卜凡在园区内造了一个羊村,树下疯长的野草是羊最爱的食物,每天割了给羊吃,而羊的粪便,则是芒果树最好最天然的肥料。
差异化包装:
包装方面,也必须有调性,不像市面上全都堆在一起卖的芒果,26度的凯特芒每只都有自己的小窝。不仅如此,纸箱里还会根据购买的不同人群,奉上不一样的祝福卡。
每一盒芒果里,还配备了专门的刀叉与湿巾:这么美好多汁的果肉,应当把享用的过程,做成每次都难忘的体验。
通过上述动作,确保了芒果的优质,攀枝花芒果销量迎来了暴涨。
同时因为26度果园带来的销量,促使攀枝花水果种植出现一种新的模式:公司+农户模式。
即26度果园与农民签约,在满足合同约定的条件下,每年以一个衡定价格收购农户所有果实,这样就算水果价格下滑,种植户的收入依旧可以保证。
今年,卜凡还创办了水果职业技术学校,想出了“认养一棵芒果树,帮助一个困难户”的法子,尽可能地让所有人都能从种植芒果树这件事里受益。
打造不局限于芒果的消费体验 锁定潜在消费者
做一件事,能让人坚持下去的,无外乎就是能从里面得到自己想要的价值,而能够让人用一生去做的事情,其中兴趣起到很重要的作用,乐在其中则兴趣盎然,反之食之乏味,芒果也是如此。
在攀枝花当地,卜凡想依托芒果打造一整个产业链生态园。
在卜凡的设计里,这个芒果庄园包括了吃喝玩乐方方面面,以芒果为主题的餐厅,以芒果为主题的酒店,以芒果为主题的成品食物,以芒果为主题的手工制作,有各种小动物表演,有生态长廊……
游客甚至可以把果园当作公园,在玩乐中跟果园形成良性互动,即便不是芒果消费者,也能在生态园里感知到26度的品牌文化。
天猫生鲜“全球收获季”已正式启动,搜“新农人”,卜凡的攀枝花凯特芒优惠福利中。
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