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他把创业分三步，要重构中国互联网的数据根基！

酷站作者：牛透社 2017-06-03 04:45:25

从2007年到2015年，他为百度效力了整整八年。如果将百度比作 NBA 的一个俱乐部，那么他在这个俱乐部中收获了一个前所未有的自己、一群可以并肩作战的好兄弟们，并开启了人生事业的新起点。他是桑文锋，一个最普通和平凡的百度系创业人，神策数据创始人&CEO。

桑文锋说：“大数据战略是国家战略，十三五规划也提出要把大数据作为基础性战略资源，来助力产业转型升级。事实上，现在制约大数据发展的主要问题，在两个方面，一是信息化程度还不够，二是我们的数据意识仍需不断提升。而要真正帮助企业实现在各行业的创新应用，就必须首先要解决企业在海量数据采集、存储、清洗、分析挖掘、可视化、安全与隐私保护等领域的关键技术。”

因此从创建的第一天起，神策数据就有了自己心中的使命：重构中国互联网的数据根基。

这是神策数据的诞生史，也是桑文锋自己的成长史。

2015年03月，获线性资本、明势资本、薛蛮子天使轮投资

2015年04月，神策数据公司正式成立

2015年05月，神策数据完成核心团队组建

2015年09月，用户行为分析产品“神策分析1.0版本”发布

2016年04月，拿到400万美元A轮投资，红杉资本领投，天使轮投资机构全部跟投；

2017年03月，完成1100万美元 B 轮融资，DCM领投，红杉资本继续跟投。

“创业是场持久战，我希望能重构中国互联网的数据根基”

神策数据CEO 桑文锋

创业的前期颇多磨难，先后经历了被人骂到“狗血淋头”、受众听不懂、项目反复推倒，最终才明确了 “为企业提供可以私有化部署的用户行为分析产品”方向，很快一切就顺畅了。神策数据从众多大数据创业公司中脱颖而出，并获得顶尖风投公司和行业领先客户的青睐与认可。

这个大数据市场的蛋糕到底有多大？桑文锋把中国互联网分成两个阶段，以2015年为界：

2000年-2015年，信息化时代。中国企业在这一阶段开始了信息化的基础建设。

2015年-2030年，数据化时代。这是一个不断的基于数据，进行数据分析、使用数据的自然过程，这个浪潮到目前为止也就刚刚过了两年，后面预计还有八年的高速增长期。

神策创业的“三步”

第一步，选择正确的方向、并将事情做到极致

百度文化里有一条——做自己感兴趣并且擅长的事情。桑文锋创业的初衷，就是做一个数据起关键作用的用户产品，这一切都源于对于数据领域的热爱和积累。创业过程中他尝试过很多，从婚恋网站、到智能硬件、再到传统企业数据平台，通过跟众多有洞见的投资人沟通，不断迭代，逐步明确：要做一个 To B 的私有化部署的数据分析。

2015年4月底，他从百度离职，4月25号公司成立。接下来不到一个月的时间，核心团队就建起来了，包括1个设计、10个研发，桑文锋也是其中的产品研发人员。

神策分析的第一版，当时计划做六个功能，在不断迭代的过程中发现，受限于当时的资源、人力、时间等客观因素，桑文锋决定：要做就做最好的，如果因为资源受限，宁愿第一版只上三个核心功能，以多维分析能力为主导。所以，忍痛砍掉一半的计划，集中全部精力投入到三个核心功能，要做到不可替代。时至今日，神策分析已有八大核心分析模型，多维分析仍是核心竞争优势。

“刚创业半年的时候，我比较焦虑，因为主要竞争对手的市场宣传做的比较好，尽管他们产品当时也还在研发阶段。这让我们有了压力。”

后来经过两个月的时间，桑文锋慢慢想清楚了：

是不是市场？没有竞争就没有市场，你做一件事，如果没有人跟你竞争，这可能根本不是一个市场。

方向对不对？大数据分析一定是一个正确的方向，方向本身没有问题的。

速度快不快？是不是在正确的方向上快速奔跑这很重要。而与此同时，我觉得我们已经够快了，我们迭代速度、整个节奏已经很快了，这也没啥问题。

“我在想清楚这三点之后，这就是创业成长的过程，我有我的优势，我的百度系资源、众多的百度系创业者。因为之前建立了稳定的关系，他们知道我们团队的技术实力，指导你的价值。这些都是其他人所不具备的。很快，我们对这个事情很坦然了。”

第二步，要重构中国互联网数据根基，必须建好数据基础

对 AI 来说，本质就是“数据+算法”，算法统一、数据质量就成为关键，所以神策分析对客户的价值和意义也会越来越大。因此，想让AI真正发挥最大的价值，第一步就是要把数据基础建好。那么，基础数据要怎么建？

数据采集方式：把基础数据搭建好，需要采集各种数据，不管是前端的、后端的、数据库的日志甚至传感器数据，把数据引入进来，这是第一点。

数据分析：要有分析师，帮助客户梳理业务，都有哪些核心的环节，每个环节都有哪些维度，关心哪些指标，这是第二点。

模型自动化：把上述模型自动化，就是把这些采集的数据自动组合，神策产品中核心的一个模型就是事件模型，这种模型就是把用户在产品里面进行的操作，归结为一系列用户行为事件，按照（How、Where、What 等）维度信息整理好。

第三步，为客户实现数据驱动——驱动决策与驱动产品智能

从神策数据的定位来说，是帮助客户实现数据驱动。神策分析是一款用户行为分析的产品。目前有SaaS版、私有化部署单机版、私有化部署集群版三个版本。与其他大数据公司的不同在于，神策团队会帮助用户搭建底层数据源，同时还允许用户基于神策分析进行数据的二次开发。

在当下创业环境下，桑文锋总结的神策产品的核心理念包括两点：

第一，数据源很重要。整个数据平台，如果要做好，最重要的就是数据源头，源头做好了，这事就成了一半了。

第二，数据有两方面价值需要充分利用。一方面是驱动决策，帮助企业拍板，就是BI，用数据说话；另一方面是驱动产品智能，现在都叫AI。“AI近一年多比较火，那个时候我去创业，我就考虑整个平台价值就在这两点，一点是做BI，一点是AI，所以在整个思路上，就想如何把这两个理念引入进来。”

所以，神策产品三个最大的特点就是：一、私有化部署，实现客户数据安全和隐私保护；二、基础数据采集与建模；三、支持二次开发，实现行业深度应用。

坚持找对的人，严进、严出、培训

这个创业团队也是神策很大的优势，四位创始人都是来自百度，彼此信任感和磨合足够好。团队以技术人员为主、学习型组织导向，氛围、沟通、文化都非常融洽。

神策数据另外三位合伙人刘耀洲、曹犟、付力力是桑文锋之前在百度干下来的左膀右臂。 “我们四个已磨合多年，他们是我的分身；我经常感觉我是在挑一个担子，他们三个在两边挑，我累的时候会松一下，他们还是在往前推；平时他们也不用担心，因为有我在掌舵，我们四个实际是一个互相支撑的作用。”

“神策数据的团队建设就三件事：严进、严出、培训。” 公司进的每一个人都是经过CEO面试的，要对大数据分析有兴趣，工作态度要积极主动，对员工的要求很严，满足不了要求就会被淘汰。

培训也是桑文锋一手抓的工作。亲自培训公司的文化、如何做事、团队建设、发展史、理念等。“这是我认为一个企业CEO应该要做的。因为我最清楚创业的前因后果、企业发展的每一段小插曲。整个团队文化的要有统一的思路，这才有效率。”

从未想过可以走到今天这么远，感恩能在百度开启自己的“NBA征战”

在百度八年时间里，桑文锋一直围绕大数据平台展开工作，亲历了百度大数据从零到一的诞生与发展。

桑文锋先后给自己定过两个小目标：“第一个目标是2007年定的，那就是在百度好好干，三年转管理，再干几年升高管，如果做不到就另谋出路。第二个目标是2010年定的，我希望能靠着团队的一起努力，提升大数据平台在李彦宏心中的地位，至少和自然语言处理部门一样重要。”

2014年的时候，百度的大数据部也成立了，桑文锋负责的是大数据部最核心的部分；桑文锋主导了百度大数据平台的建设，并组建了30-40的团队维护。“其实，做到2014年，除了还没当上‘高管’，其他的目标我都实现了。”

百度文化对于这名百度系出身的创业者，有着非常深远的影响。神策数据从百度文化里吸纳了最核心的两条：一条是把事情做到极致，一条是问题驱动，遇到问题解决问题。

“任何人工作的原动力，就是回答问题和解决问题。”这句话来自《百度：以问题的名义前行》，2006年桑文锋看到此文后，坚定自己要加入百度的决心。他说：“百度文化归根结底都是教你如何做事的文化。用数据说话这是决策的思路，然后迅速迭代，越变越美，用流程解决共性问题，都是在教你如何做事的。”

“我们的价值观就是给客户带来价值，这是底线。”桑文锋告诉笔者，神策数据早期有一个客户叫油联石化，选型几个月后一直没用起来，深入调查他们的业务场景变了，神策坚持退钱给客户；客户回复说后面可能还会用，桑文锋表示如果后面再合作可以重新来，但神策数据不能没给客户解决问题就收钱，这是不符合神策价值观的。

尽管现在外界对百度有各种各样、正面或负面的评价，作为老百度人，桑文锋表示：“我觉得否定百度就是否定我们自己，因为我本身在百度干了八年，我如何做事都是百度教出来的，我本身是一个正儿八经百度培养出来的兵。百度有它自己的问题，但是百度这种做事的方式、工程师文化，都不是其他公司能够比的。从来没有想过可以走到今天这么远，感恩能在百度开启自己的人生。”

工作到2013年的时候，百度内部在不停的找新增长点，桑文锋曾给百度的管理层建议过两个思路：一个是做 Web OS（网络操作系统），另外一个是把淘宝模式引入到搜索里面去，让商业搜索直接进入类似淘宝这样的产品页面。

在公司战略沟通会上，他直接给李彦宏和E-Staff给过这些建议。但是，过了几年再回头思考，当时提的思路也不一定能解决百度的问题，因为在那个阶段很难做大的尝试，这些都是受客观因素制约的。所以，按照当年规划的既定路线，他决心开始创业。

神策数据从成立到现在，发展已经两年多的时间。目前收获的比较典型的客户包括以下几类：

第一类是互联网金融类，如融360、趣店、分期乐、拍拍贷，借贷宝、用钱宝、中邮钱包；

第二类是电商类，如聚美优品、三只松鼠、中商惠民；

第三类是企业服务类，如纷享销客、网易七鱼；

第四类是在线教育，如 VIPKID、作业帮、新东方前途出国；

第五类是用户类，秒拍、OfO、共享单车、快看漫画等等。

桑文锋介绍，未来还将继续从业务方向上扩展，主打“互联网+”类客户，重点在银行，零售、物联网等行业。目前，正与微软 Power BI、达观数据等展开合作；未来，神策数据还会选择与前沿的大数据生态服务圈合作，如数据抓取、第三方画像、人工智能等领域服务商。

“我们将底层数据和 PaaS 接口做好，AI、大数据等公司在夯实的数据基础上，能够集中精力于研发与自身服务，免去繁重的数据预处理工作，进而深度挖掘大数据价值。我希望神策可以通过“产品+服务”的双升级，赋能企业核心竞争力构建与产业的进一步转型升级。”

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