没有一家公司可以被完全复制，但方法论可以复用。

图由 AI 生成

文 | Alex

翟星吉曾给 GitHub 上好几个人发邮件，他想给自己找一个 CTO。

他没有专业技术背景。大学学的是电气工程，后来在帆软做了五年SaaS产品经理，自学过机器学习，但很快发现这条路不适合自己。

他换了一个办法，在 GitHub Trending 榜单上找那些基于 OpenAI API 做热门项目的人，挨个发邮件、加好友。

池光耀回了。

他 2003 年出生，当时还在读大二。

现在，语核科技大约 60 人，池光耀负责技术。翟星吉说，他的开发方式和传统研发很不一样。

先搭好 Loop Engineer，设好验收标准和测试用例，再把目标派发给 Agent，让 Agent 并行跑几十个 feature，最后由人做抽查和复测。

每天消耗的 Token，按千元级别计算。

语核科技成立于 2023 年 5 月。团队里，产研和营销大致对半，FDE 十来个人，交付人员更少。

公司现在有两条业务线。

• 一条是数字员工，尤其是售前解决方案方向，这是目前的收入主力；
• 另一条是新一代 Agent 产品，目标是让每个人在组织里拥有一个可以自主进化的 Agent 军团。

翟星吉在帆软待过五年，也经历过一家 SaaS 公司从几十人长到近万人的过程。

他说，那段经历一直有一个很陡峭的成长斜率。因为还年轻，也没有在一个岗位上反复做很久，所以没有太早形成思维定式。

01人只做第一层

翟星吉把公司里人的工作拆成三层。

• 第一层是提出 Insights，包括想法、判断和方向。
• 第二层是思考，包括信息梳理、总结和搜集。
• 第三层是执行，比如写文档、做方案、发文章。

他认为，人的核心价值主要在第一层。后面两层可以更多交给 Agent，人负责验收、质疑和判断结果好不好。

这套分工已经影响到岗位结构。

传统前后端开发和UI/UX 设计，在语核已经被重新定义。古典产品经理，在公司里的权重很弱。

翟星吉说，传统产品经理的很多能力正在被分化，一部分交给 Agent，一部分交给 Agent 产品经理和 Agent 设计师。

新的岗位开始出现，比如 Agent 产品经理、Agent 设计师、Harness Engineer。

他提到，Agent 设计师不再像过去那样画传统原型，也不一定要围着 Figma 工作。很多时候，是直接和 Agent 对话，推动产品设计和体验生成。

翟星吉说，岗位本身不是固定不变的。如果工作方式被 Agent 改写，对应的人也需要随之调整。

02心态要开放

翟星吉在采访里几次提到“心态开放”。

我问他，如果员工觉得 CEO 的产品判断有问题，能不能说服他。

他回答得很快：“当然能，为什么不能？”

他说，公司底层文化里有一个很重要的点，就是大家要能接受自己有缺陷，也能接受别人指出来。问题摆出来，把逻辑讲清楚，谁对就按谁的来。

他引用了马斯克的一句话，大意是聪明人不在乎情绪，更在乎事情本身的对错。然后他补充说，语核不是靠权力让谁听谁的，而是一起把道理讲清楚。

信息在公司里也比较透明。

翟星吉认为，越有 Ownership 的人，越需要更多信息。信息给得越充分，他越有信心，能动性也越强。

管理上，语核更偏结果导向。招足够优秀的人，给方法论和指导，让他保持陡峭的成长斜率，最后交出业务结果。

翟星吉每天花时间最多的两件事，是人才和产品。

03最缺的还是人

问到公司当前最大的瓶颈，翟星吉没有犹豫。

不是技术瓶颈，是人才瓶颈。

他说，技术解锁得越多，能吃掉的市场就越多。

现在他们看到的市场，已经远远超过团队现有能力。

产研资源一直紧张，把有限资源投到产研上，是杠杆最高的事情。

语核招人主要看三点。

• 第一，对 AI 和技术本身有没有关注和热爱。
• 第二，有没有 Agent Native 的思维。翟星吉会看候选人过去用了哪些 AI 产品，用到什么深度，用它们做过什么。
• 第三，有没有创业精神。

不同岗位的人才标准也不一样。

产研端更偏年轻人。他说，要找最年轻、最聪明的那批人，去做前沿创新。

营销端则更看重经验，通常是 5 到 10 年经验，但心态要年轻、开放。

面试到最后一轮，翟星吉会亲自聊。他说，业务经验前面几轮会看，到他这里，主要看更内在的东西。

04FDE是能力，不只是岗位

帮助企业做 Agent Native 转型，这是语核正在做的事。

FDE 在语核不是一个普通交付岗位。

翟星吉更愿意把它定义成一种能力。它解决的是产品和用户需求之间的 Gap。

当产品还没做到完全开箱即用时，FDE 要在客户现场把最后一公里跑通。签约前，它要和 BD 一起响应客户需求，生成定制化解决方案；签约后，它要把方案真正落地。

从这个意义上说，FDE 既不是传统售前，也不是普通客户成功。它比客户成功更深地介入业务流程，也比传统售前更靠近真实交付。

不过，翟星吉也认为，FDE 的比例会随着产品成熟而下降。

产品研发越往前走，产品越接近开箱即用，FDE 需要弥补的空间就会越小。

当被问到客户会不会自己做一个 Agent 时，他回答“也可以，没什么不行的”。

但他接着说，事实上有不少客户自己尝试过，知道差距很远，最后还是来找语核合作。

这也是语核现在所处的位置。

一边要做产品，一边要在客户场景里证明 Agent 真能跑起来。

翟星吉不认为语核是一家 FDE 公司。他说，语核最终一定是一家产品公司。

采访最后，我问他，语核这套组织方式能不能复制到其他公司。

他说，没有一家公司可以被完全复制。每家公司都有自己的文化、团队和偶然性。但一套方法论、一套打法，可以被应用到不同领域。

 栏目介绍 

本文为崔牛会「AI 原生组织研究」系列采访手记。关于语核科技的 FDE 体系、Agent Native 转型方法论、人才筛选模型和内部 Agent 化实践的完整深度分析，将收录在崔牛会 8 月发布的《AI 原生组织白皮书（2026）》中。

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