线上直播，新的营销方式，让你“秀”出价值

线上直播是“秀”也不是“秀”。通过直播，企业要向观众秀出自己的产品，但也要不断思考如何秀出花样、秀出价值，而不是仅仅作秀。借助31展览云等外部高效管理平台，企业可以和客户、观众进行全程联系，并进行跟踪管理，让线上直播“秀出价值”。

一、线上直播活动为什么让企业欲罢不能？

1.弥补在场感

在以往的线下展览中，企业与顾客在约定的时间相聚在同一物理空间中，对于企业来说无论是接触客户，还是进行商业洽谈都能在其中完成，而受疫情的影响，每个个体被局限于分隔开的空间中，参与线上直播正是弥补观众在场感的好方法，摆脱了物理空间的的束缚，线上直播可以打破原有观展设置，更为丰富地展示内容。得益于线上平台，线下无法实现的检索、细读等功能现在都可以实现。

2.促成交易达成

线下的B2B交易属于计划性的采购，需要考虑诸多问题，比如产品本身质量、利润空间、在线下如何陈列商品等。但在观看直播的过程中，C端消费者倾向于情感冲动消费。同时，线上直播活动的强烈的参与感、在场感和互动感，也可以增强B端客户的信任感与参与感，促进交易的达成。

3.提高曝光度

直播活动本身就具有天然的传播性，随着视频直播门槛的降低和交互方式的多元化，越来越多的人开始接受这种传播形式，这就给了企业一个通过线上直播吸引大批潜在观众的机会。除了能够低成本高效率地提高企业品牌的曝光度，线上直播还可以凝聚品牌共识。以往线下展会一结束，撤展后多数便销声匿迹，但通过线上直播活动，企业可以以新闻链接、网站嵌入、公众号和微信转发等方式传播或回放，让会议活动跨时间留存，跨地区分享。企业留下的内容变多了，品牌效应也会逐渐增强。

二、如何“杀”进线上直播的决赛圈？

在注意力经济时代，尤其是线上活动中，每个参与其中的企业不得不考虑观众的低离开成本问题。在这样的背景下，参与线上展览的企业必须去思考如何吸引观众的注意力，并保持观众黏度。

1.即时传播

通过多终端同步直播和远程在线互动使观众时刻处在与展会内容紧密相连的新鲜信息中，使场外参与黏度更高。

2.时刻期待

高质量的内容会不断强化用户对于品牌的认知，抢占用户心智。线上直播活动及时地从企业的高质量内容库中甄选出优质信息，并且通过线上展览，辅以社交平台、邮件不断推送，让用户对输出的内容产生兴趣与期待感，这种兴趣和期待感可以增强用户对产品的感知度，提高商机转化率。

三、31展览云 让你的线上展不再是“秀”

31展览云是31会议打造的一套完整、集成、易用、性价比高的智慧展览管理系统。

通过云引流、云展示、云互动、云洽谈，31展览云可以打造一个有“售后”的线上展览：在线商务洽谈+线下商务洽谈+线索跟踪管理，结合互联网技术、视频直播和数据分析等技术帮助企业与客户保持连接，不间断地推广企业产品与服务，并对观众进行数据分析和线索跟踪，让线上直播活动不再昙花一现。

一场成功的线上直播活动，绝不能只是一场秀，更不能成为过眼云烟。借助于有力的管理平台，更能让线上直播活动跳脱出“秀”的意味，从而产生更大的回报价值。

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