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1份投入10倍收益，后疫情时代线上营销如何实现"小投入大回报"？

系统工具作者：乐偶 2022-08-29 09:52:01

数字化官网实现“品宣+获客”典型成功案例

1.项目结果：

仅10个月

ROI 10 倍回报

从市场行情看

智能眼镜全国商业广告投放

单条营销成本近120元/条

基于独立站的品牌运营

10个月下来

自然流量带来824+的在线询盘

为AK镜省去了

10w+的营销费用

2.项目背景：

2.1公司概述：

开创智能护眼时代

2016年，公司成立，初期与美国硅谷合作方共同引进、孵化海外高科技项目；

2019年底，构建全球化战略，布局全球市场；

2021年，AK镜-II，着眼布局国内市场，提升品牌知名度和国内销售渠道；

6年的发展历程，113项目技术专利，杭州天才神瞳实业有限公司（下文简称：AK镜akglasses.com）以科技创新为驱动，以智能智造为依托，以改变青少年近视问题为己任，成功研发出了便携式AK镜-II，有效防控近视、提升裸眼视力、缓解视疲劳。

AK镜-II的诞生填补了眼镜行业空白，开创了一个全新的智能护眼时代。

2.2产品服务：

智能视力防控系统

AK镜在智能可穿戴领域深耕多年，联合国内外多名科研机构专家学者，历时4年经过多次创新迭代成功研发出了便携式近视防控黑科技AK镜-II。

AK镜-II拥有三大核心技术：

自然阳光技术：个性化应用采集阳光频率，增加多巴胺分泌（抑制眼轴生长）

智能动态变焦技术：实现远近距离的智能动态变焦（不断训练提升睫状肌弹性，提升视力）

声波疗愈技术：特定音乐声波段声波醒视神经（激活成脑细胞活跃度）

⽇常使⽤可以帮助缓解视觉疲劳、舒缓⽤眼压⼒，预防改善近视。智能护眼，AK镜-II是⼀套集硬件、编程、系统开发、A P P为⼀体的智能视⼒防控系统。

2.3目标群体：

儿童青少年为主·成人辅之

目前，AK镜已有20000+真实案例，95%以上用户使用AK镜视力提升到满意效果，且在已购买AK镜的用户中无度数再加深的案例。其中以儿童与青少年占比居多，科学使用AK镜-II明显提升裸眼视力，预防近视。

部分成人使用者，科学使用AK镜-II，度数已经多年未变，环节工作中用眼疲劳问题。

2.4发展前景：

2.4.1市场环境·政策支持全国推广

2018年教育部等八部门联合印发《综合防控儿童青少年近视实施方案》。

全国各地紧紧围绕影响儿童青少年视力健康的关键因素，多措并举，充分调动学校等各方力量，切实推动综合防控儿童青少年近视工作走深、走实。

2.4.2市场规模·千亿级蓝海市场

从国家卫健委发布的数据来看，2020年我国儿童青少年总体近视率为52.7%，较2019年（50.2%）上升了2.5个百分点。儿童青少年近视防控总体形势依旧不容乐观，近视防控之路任重而道远。

庞大的近视人口数量，近视防控的必要性、迫切性、必行性，无一不在说明“近视防控是一片千亿级的蓝海市场”。

2.4.3市场竞争·行业整体处于初期发展阶段

目前，我国智能眼镜行业规模较小，市场份额偏低，数字化程度低，行业整体处于发展初期状态，国内智能眼镜生产企业普遍呈现生产技术落后，设计能力欠缺的状况。

许多企业没有自己的品牌，即使有自己的品牌，在国际消费市场的品牌知名度也较低。国内智能眼镜企业整体竞争力不足。

然而，数据显示，智能眼镜的市场规模却在不断地攀升，预计2023年将增长至83亿元。

2.5营销现状：

经营的角度痛点

2.5.1互联网存在缺失

“无入口，无官网，无链接，无内容，无流量，无数据”，AK镜互联网“存在”的缺失直接导致用户（数字）资产流失，以及品牌形象塑造。目标客户根本不知道，你是谁，你在哪，怎么联系你，怎么链接你。不利于AK镜进一步提升品牌知名度。

营销的角度痛点

2.5.2获客渠道单一

千亿级的市场规模，AK镜线上运营拓展新客户还未完全打通，有效整合自媒体、广告媒体等诸多外部平台，实现资源的高效数据传输，全域流量获客。不利于AK镜布局国内市场，在销售渠道及全国代理构建的进程，抓住千亿蓝海市场。

数字化角度痛点

2.5.3数字化程度低

数字化是大势所趋，AK镜作为新锐品牌，企业数字化程度低，降本增效、提高核心业务转化率是AK镜谋求可持续发展，做大做强的重要因素。

AK镜对外营销应打破过去传统的营销方式，链上日益发展数字化通道，获得更多客户的关注、有更多的利润空间。

对内经营管理，AK镜应充分运用数字化技术对企业的目标市场、线索转化、精细化运营等业务流程进行有效管理，将旧的管理体系进行数字化升级，实现管控和全流程数字化、可视化，提高企业经营效率，夯掌握数据资产，实企业可持续发展的坚持基础。

总结：

着眼当下，基于良好的市场环境、千亿级的市场规模、初期的市场竞争，AK镜作为新兴的国内品牌，不仅要在产品技术上加大投入，用更多的用户需求促进产品迭代，不断前进；而且也需要做好产品的营销-获客-转化的市场运营，抓住行业巨大商机，覆盖更多目标用户及全国市场乃至国际市场，打造品牌。

作为智能护眼行业的排头兵，AK镜（akglasses.com）选择积极地将数字化技术运用到企业各项经营活动中，2021年9月，与杭州乐通达网络有限公司（ltd.com）达成合作，在基于LTD思想的入站营销（Inbound marketing）从引导到成交模式引导下，应用营销SaaS独立站系统发布了具备官宣、物料、链接、数据四大综合能力的数字化官网，用“独立站+私域”实现品牌营销。

在后疫情时代，一方面，降本增效，数字化推动业务增长

让AK镜实现竞争优势和效益的最大化，持续保持智能眼镜行业领先地位，提高企业组织效率，减少企业经营中的协调成本，助力提升核心环节业绩；

另一方面，树立品牌，整合多端渠道，全域引流获客

入站营销（独立站+私域），以独立站私域作为对外营销的主阵地和物料营销中台，整合多类外部渠道第三方软件工具，全域流量获客，是品牌和企业沉淀私域流量、积累品牌数据资产的唯一有效方式。

3.实施方案：

3.1业务在线·建数字化存在·塑造品牌

人人一个域（website），构成了大众应用的信息互联网（internet）。Website（站点）是构成WWW万维网的基石。Website站点就是个体、机构、或企业的官网，也是互联网域的唯一载体。

经营层面，在基于LTD思想的入站营销（Inbound marketing）从引导到成交模式引导下，应用营销SaaS独立站系统为AK镜发布了数字化官网，多端覆盖，满足多场景应用（pc+移动+小程序），解决我是谁，我做什么，我在哪儿，怎么联系我，怎么链接，等互联网存在问题，强调AK镜在互联网世界拥有“自己”，具备在web3.0数字世界自我生长的力量，真正的私域，从而更全面、更有效地整合各种有效的营销渠道为企业所用，全网品牌营销，被找到和找得到更多客户。

3.2业务在线·生意表达·业务进系统

无知识，不生意

生意即内容，表达即流量

一切企业皆媒体，所有生意皆内容

数字经济时代，营销获客，企业要做好数字化生意表达

从营销（市场活动）出发，我们对AK镜传统营销场景的物料（印刷图册、资料等）变成数字形态的：文案、图片、视频、文件等，把这些生意表达的内容，进SaaS系统，再转变成数字场景下的销售与营销电子物料如：产品服务介绍、常见问题、业务知识、客户案例等。

这样以来，AK镜就可以将生意表达或AK镜-II的产品知识价值创造进行分发，触达潜在目标客户。

生意靠谱，就一定会沉淀、积累大量的自然优质流量。

此外，从数字化的角度，我们给AK镜实现数字技术赋能，基于SaaS类型的独立站系统也并非封闭，而是广泛外链其他外部渠道，AK镜也可通过对接三方软件工具推广，帮助企业品牌获取广告流量。

3.3吸引客户找上门

流量无非就两种人找供给，供给找人。

搜索引擎、广告平台、自媒体平台也好，都是在满足人找信息（供给）的需求。

如果你的产品服务，有足够的差异、特色，好处。你内容就是平台赚流量原材料。就是大家要找的和平台要推送的对象。

在落地实施的一年中，AK搭建独立站，构建营销矩阵，输出生意表达内容，全网全渠道的分发。

自然流量、广告流量都基于AK镜布局的全网品牌搜索入口，媒体矩阵入口、广告入口等（业务在线）访问到AK镜的官网，了解产品服务，招商政策，在线询盘、在线购买、在线客服咨询等（员工在线、客户在线），推动达成销售自动化、服务在线化。

AK镜直接面对终端客户、意向代理商，实现从引导到成交的营销、获客、转化体系，独立站+私域品牌营销。

且自然流量、广告流量的所有用户数据都沉淀到SaaS独立站里。

3.4数据管理·打造闭环·数字化SOP

拥抱数字化，数字化转型，除了解决AK镜过去互联网存在的缺失，进一步优化线上存在，塑造AK镜品牌，开拓找到更多客户，对内，在过去的10个月，我们也对AK镜旧的管理体系进行数字化升级，用系统对AK镜的营销和经营情况进行全流程管控和全流程数字化。

便于管理者清晰了解AK镜每个季度的市场活动和数据、市场、销售每天都在做什么？有效制定下一步公司战略规划和人员优化布局。

便于市场运营人员清晰查看自己的工作带来的营销数据，用系统去代替人的部分工作，而把人放在数字化业务流中负责关键部分的决策，数字化SOP，形成从产品、市场、线索、销售、研发、交付的业务闭环。

如：客户访问归集、回收媒体数据互动、表单数据等，调整运营策略，提高核心业务转化率。

如：一个后台统一管理，提高工作效率，整合多端渠道，全域引流获客。

数字经济时代，企业纷纷按下了转型的加速键，如何实现企业经营模式的变革，提高企业经营效率，抓住行业机遇，保持领先地位，小投入大回报，智能穿戴行业杭州天才神瞳实业有限公司的成功实施给企业一定指导启示，在数字经济去中心化时代，基于LTD（lead to deal）从引导到成交思想的入站营销，通过数字化官网的运营，实现品宣与获客。

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