Ucloud季昕华：君子豹变，黑客如何优雅地创业？

新华网上海２月２５日电（记者　叶健）《周易》曰，“君子豹变”。就是说，面对变化，君子会像豹子一样闻风而动、顺应变化。 对于安全圈来说，季昕华就是这样一位豹变君子。他的身份至少三变：从华为的技术员到腾讯的管理者，从盛大云的领导者到ＵＣｌｏｕｄ的创始人。变化背后，是他对时代的敏锐把握。 从安全到云计算，ＵＣｌｏｕｄ迅速实现了从０到１的突破，甚至成为新一代“独角兽”。在这背后，季昕华还是那个安全圈熟悉的黑客吗？ 最能讲段子的黑客 和季昕华的访谈是在一个下雨的午后，老季出场时，身上带着两把大雨伞。一问才知道，原来他是陪小孩过来考试。 如今，已是创业者的老季，非常享受周末陪家人的时间，这也是他难得的放松时间。创业三年，出差和长时间工作对他来说就是家常便饭。也就是最近几个月，老季才能适当兼顾家庭。说起平衡工作和生活，几乎所有的企业家都认为是很困难的事，老季也这么认为。幸运的是，家人一直很支持老季的事业。对创业者来说，这或许是最宝贵的财富。 老季是个很有条理的人。无论你问什么问题，他略作思索后，总能从容不迫地做出几条回答，诸如“３方面原因”、“４种情况”、“５个阶段”等表述层出不穷。这种情况也让我们产生错觉，似乎每个问题老季都提前备好答案一般。也正是老季充满干货的回答，让短短一个半小时访谈的信息量非常大。 老季也可能是最会讲段子的极客。诸如“人家跟着风跑、我们跟着猪跑”、“我若懂你，那该多好”、“上帝是公平的，一只脚更长，另一只脚就会更短，然后就成了跛子”……这类接地气的表述，每每惊艳，让人开怀大笑。 老季还很善于自黑。在访谈中，他笑言自己曾被朋友当作“安全界的罪人”，并且还有“三大罪状”。自黑不仅是一种习惯，也是他带团队的方法之一。老板都这么善于自黑，员工自然也会更加开心，很容易就保持一种“辛苦但快乐”的节奏。 总之，听老季讲话，你会很开心。 “今天咱们不谈安全” 见面之前，老季就事先说好，这次见面，不谈安全。 熟悉老季的人都知道，他是黑客出身，并且是有着很高威望的黑客，业内人更是称他为“教父级黑客”。 之所以说他是“教父级”，首先因为入行早，１９９６年上大学后就开始接触计算机，并开始接触安全技术，所以他也被视为第一代黑客。其次，老季也是腾讯最早负责安全的专家，就在“３Ｑ大战”的前一年，老季离开腾讯去了盛大，成为中国最早的“首席安全官”。这种在安全与商业之间的结合与平衡，也让老季在安全圈显得不一样。 离开盛大后，老季没有继续搞安全，而是从事云计算行业。在云计算这个巨头扎堆的行业，他硬生生地杀出了一条血路。虽然老季仍对ＵＣｌｏｕｄ的发展速度不是很满意，但这个成立３年、有５００余员工的创业企业，已经成为新出炉的“独角兽”企业。 很多人都很困惑，老季为什么这么牛？ 社会学里面有个概念，叫“结构洞”，说白了，就是能够横跨不同的圈子而不被某个圈子局限的人。占据“结构洞”的人，能获得最多的信息、最好的资源。这种人，就是我们常说的“复合型人才”。老季，可能就是这类复合型人才。 说他复合，因为他不只关注技术。 在很多人盛赞老季２０１２年进入云计算多么有先见之明，他在谦虚地说了很多次“运气好”之后，也吐露了当时的真实想法。其实，当年他也没想到手游后来会爆发，他的想法也很简单，就是中国从人口数量红利必然会转为人口质量红利，那时很多人就会在家创业，而云计算就会成为类似水、电、煤气这样的基础设施。 所以，他下手了。 就在ＵＣｌｏｕｄ创业２年之后，中国政府开始高调提出鼓励“大众创业、万众创新”，这与老季当年的判断不谋而合。可以说，正是具有前瞻性的政策敏锐性，让老季抓住了这轮创业红利。 老季虽然出身安全，但是并不囿于安全，甚至会因为“爱安全才要放弃安全”。 虽然是以中国第一代黑客知名，但是老季在１９９８年时就开始创业，起步时跌跌撞撞，刚开始的创业项目也和安全无关，但积累了不少经验。有了这些磨砺，老季对于很多事情不会太有执念，比如对安全。 在细细梳理很多互联网大佬的简历后，他忧伤地发现，这些人中几乎没有做安全出身。他也慢慢地察觉安全圈里的一些“职业病”，比如就有安全大牛一直不敢用信用卡、长期不使用智能手机、用了智能手机也很少体验各种ＡＰＰ。面对一波又一波的机会，安全圈的人虽然技术上不弱于人，但却一而再、再而三地错失良机。 “上帝是公平的，一只脚更长，另一只脚就会更短，然后就成了跛子” 所以，老季创业没有选择最熟悉的安全，而是选择不那么熟悉的云计算，因为他觉得，这是不能再错过的机会。 一个做安全出身的人，转身去做云计算。于是，很多创业者得到了一片更加安全的云。同时，很多安全公司也在这片云上有了用武之地，比如乌云、安恒。 对于商业，有些人是坚持到底，他们赢了，比如科大讯飞；有些人是顺势而为，他们也赢了，比如小米科技。对于这两种人，你很难区分高下，但你可以选择成为哪一种。 显然，老季选择了后者。 如何做一名酷炫的“商业黑客”？ 作为资深黑客，老季打着手势告诉我们，他很佩服一个人，就是江湖上流传的ｃａｏｚ群群主、原４３９９首席架构师曹政。曹政曾打过这样一个比方——作为一名创业者，当你发现了用户的需求和痛点，再通过产品满足了这些需求，并且让用户购买你的产品，这就等于完成了一次“入侵”。 如果技术黑客研究的是产品漏洞，那么老季研究的就是用户痛点，然后用自己的产品再补上这个痛点。 对于这个比喻，老季自己并不是很满意，因为在安全圈以外，“入侵”这个词有太多的负面涵义。但如果抛开其中的攻击性，我们也能看到这位黑客出身的企业家的思维方式。 对于创业，老季说到的最多的就是要有同理心、要了解用户需求，然后满足这些需求。 为了解释这个核心理念，老季说了不少金句，比如“客户的需求，就是我们下一个产品”、“成就客户，成就自己”。 老季也不是天生就懂这一套，他是慢慢地学会了这些。 在华为工作时，他还是个技术员，如果想要干成什么事，首先就要搞定上级。老季发现，当他搞清楚上级想干什么的时候，就会更容易说服他们。后来老季去腾讯、盛大当管理者和领导者，他又发现，如果让员工学了技术、赚了票子、攒了人脉，大家会拼了老命去干活，简直是不用扬鞭自奋蹄。创业后，老季还发现，“只有当创业公司眼睛盯着客户，屁股后面才会跟着投资商”。 正是这一点点地攒经验，老季慢慢成了一名“商业黑客”，或者说是具有黑客精神的创业者。 “沉下去、接地气”，也是老季创业的宝贵心得。创业初期一段失败的经历让他觉得，很多外企出来的伙伴很容易不接地气，只是习惯把任务安排下去，然后只看数字。 “如果创业者不能奔走在一线，怎么可能做好事呢？”老季反问道。

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