如何通过搜索建立品牌形象

品牌的三要素，即知名度、美誉度、认同度。用户接受一个新品牌，是通过自己看到，或者是听其他人说起，接着听别人说好或者不好，然后进行信息的处理，做出自己的判断：最理想的情况，是他自己觉得也好，产生购买行为，甚至是口碑传播，转介绍用户。认同度通常是访客、用户的主观感受，我们很难去直接干预，但是我们可以通过不同的传播渠道，来控制知名度和美誉度去提高用户的认同度。 对于展会而言，特别是专业展，不管是客户参观或者是参展，他们的机会成本都是比较高的，比如我们碰到的一些展商，他们在有意向参展之前就会大量的去搜集展会信息，通过各种渠道去询问了解展会的规模、背景、往届展商的反馈等等。或者说直接去展会现场考察，去实地检验，以便决定自己下一届到底要不要参加。 所以大部分展会，特别是对一些新的展会，针对潜在的用户和参展商，我们可以通过搜索展会的包装宣传，进行搜索结果的排名干预。等于说做好内容之后，就等着潜在用户的搜索，直接给用户看我们想给他看到内容，这是非常重要的工作。 在众多的渠道中，百度360这类的搜索引擎是最直接、有效的信息检验渠道，而且也是我们通过实际操作，相对比较容易操作控制的渠道。 第一，在搜索引擎上，知名度和美誉度，是从哪些内容来的呢？ 一类是自己说：这里主要是自己的官方网站、官方的社交媒体，或者以官方的名义、渠道，以第一人称对外发布对内容。官方的说法，主要是以第一人称，来告诉用户，官方认可的信息。一个特别重要的场景是：当用户在网上收集到不一致的内容的时候，比如展会的时间、地点、规模、其他介绍等等，极有可能去搜索官网寻找权威的信息，来证实这个信息是否准确。 另一类是别人说：这里别人说的，一般是非利益相关方给你的背书。比如，权威机构的审核、见证、报道、名人大V的推荐，或者是用户的推荐、转发，这些都是美誉度的来源之一。而且这类内容，因为是非利益相关方，或者是用户认为没有利益相关，最容易让我们的潜在客户信任。 这一类媒体，我们可以大致归类以下几种： 搜索渠道的媒体：比如百度百科、品牌认证、搜索的问答等等，因为这一类媒体，搜索平台会先做严格的审核，有一定的发布门槛，等于说平台是给做了背书。 新闻媒体：比如新浪、网易、腾讯新闻、人民网、光明网等等，这一类媒体基本都是央媒或大型媒体，通常新闻发布一般都是记者报道，读者对这一类媒体的信任度还是很高的。所以，通过这些媒体发稿，可以提高内容的公信力，当然平台对于稿件也会有一定的要求和门槛的。 第三就是，一些权威机构、大V的认可和支持推荐等等。这些机构、大V、媒体，本身就是自带光环和流量的，通过他们的推荐，可以让在潜在的用户产生很好的信任感，起到“四两拨千斤”的作用。有时候你自己说一百遍，不如关键人物的一句话。 第二，目前在搜索端，我们看到的有哪些问题？ 一类是信息缺失：自己说的，用户看不到。 基本上，每个展会公司，都会针对某个项目做一个单独的品牌网站，甚至有些公司还会允许销售，自己做网站来推广。 一类是别人说的，要么是没有第三方的声音，或者是背书不够强，说服力不足。 另一种，就是介绍展会的时候，没有把别人为自己做的背书（比如权威机构的支持、协会的支持等等），一些优质的客户案例（比如知名展商等等）放进去。 另外就是不精准进行发布。比如新闻媒体，有些展会也会发新闻稿，但存在的问题是发布的媒体太小，或者媒体的频道不对，没有选权重比较高，垂直领域的媒体发。还有就是没有做整合搜索，或者利用媒体矩阵进行信息传播。 搜索是一个流量入口，但是他的实际内容，还是通过搜索的爬虫技术，从其他网站抓取，整理，然后进行内容的输出的。所以做好搜索引擎喜欢的这些平台的内容，有利于帮助展会内容的展现、点击浏览，提高展会的口碑形象。 另外，很多有价值的平台渠道，比如双微（微信、微博）、新闻媒体、视频平台都没有做。我认为，很多展会公司在内容素材这一块是不缺的，但是就是没有好好利用这些渠道进行内容的分发传播。 第三，那么如何解决上述问题呢？

1. 精准发布，保证做官方媒体的排位：

对于一个展会而言，用户搜索展会的名字，第一眼看到的应该是官网或者官媒，这样给用户的信任感强，而且因为内容是官方的，信息也比较权威。

2. 利用权威媒体的力量，做辅助内容。

一个是，善于利用搜索本身的媒体，比如百度百科、问答、贴吧的一些媒体的力量。 另一个是，利用外部权威媒体的力量，来证实官方发布的内容。尤其是，越权威的媒体，在搜索引擎的权重是越高的，利用这些媒体发布的内容，在搜索引擎上面更容易获得排名，也更容易获得用户的信赖。

3. 善于利用组合拳的力量

现在媒体越来越分散，对我们的信息传播也要求扩大宣传面，比如针对展会相关的关键词，我们的官网一定要有展现；对于搜索媒体和新闻媒体，一定要铺量做占位；对于新媒体，比如微博、微信、自媒体、视频平台，我们也要有内容露出。所以叫扩大宣传面，但要有所侧重。 比如以官方媒体和权威媒体的发布为主，质量优先；其他媒体为辅，数量保证，这样组合起来效果会比较好。 31会议作为一家数字会务公司，致力于运用物联网、AI、大数据和云计算技术，结合会议、展览、活动等面对面营销场景，综合推出会议云、展览云、营销云三大平台和六大核心场景解决方案。其产品注册报名、电子签到、日程管理、互动抽奖、商务约谈、营销管理等总共服务各类政府大会、学术大会、国际大会、展览以及企业会超过130万场。

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