非典型安全人眼中的360

尖小刀点评：   某牛传播出的一个点评，亲身的读了一次，超赞！这是一个早期文章，小伙伴们可以读一读，个人觉得这确实是一个很给力的点评！   最近360风声水起，不论黑的白的，总之360摊上大事了，应该搞的360公关各种焦头烂额，连老周都亲自出马，可见事态严重了。作为非典型安全人一枚，谈点自己的想法。   老周其人。360到底是款什么软件，不如先了解一下老周的背景。这里给大家推荐一篇八卦文《交大之周鸿祎 你不知道的那些事儿》，好几个知名站点都有转登（略有删减），这是一篇很能凸显周鸿祎性格的文章。后来，老周去了方正，从底层做起，神奇的搞定漂亮MM胡欢，还是在人家结婚前的十几天，成功上演IT技术屌丝逆袭。现在你对老周有了简单的概念，是一名IT工科男，当年的程序猿，忽悠能力一流。老周后来去了方正，三、四年时间已经做到了事业部总经理，研发中心副主任，随后创办了3721。   不得不说的3721。谈起3721，这是当年流氓中的流氓，是把流氓当成一个事业来做的。那个年代没什么0DAY的概念，袁哥的UNICODE洞可以轻松用上几年，装上SQL上网就中蠕虫的年代。3721的成长得利于几点。1、有一只非常不错的技术队伍围绕在老周身边，执行和技术都极强，可以贯彻执行老周的理念 2、非常有创新精神的渠道销售模式 3、成功打造一个互联网概念“中文上网” 4、极其糟糕的网络环境，机器上都是类似3721的流氓插件，最难卸载的就属3721。在互联网一片泡沫的年代，谁真正是赚到钱了？老周的3721，在马云苦苦寻求投资的时候，老周已经高调宣称开始盈利了。老周借助3721成功套现，并上位出任雅虎中国总裁，3721让雅虎和阿里巴巴大跌眼睛，甚至根本性伤了雅虎在中国元气，不得不说老周具有足够的远见卓识。3721让大家见识到了老周几点特殊气质 1、洞察力 2、产品功力 3、执行力 4、销售能力5、翻云覆雨的能力 这一战役，是老周崛起之战，也是成名之战，03年老周应该才33吧？05年老周进入资本圈。   360安全卫士。每个IT屌丝说起自己的历史，应该都有一页是留给修电脑的血泪史。在360出来以前，我经常干的事流程如下：半夜接到电话，起床打开电脑然后教人家如何一步一步检查问题，如何一步一步修复，顺带骂一通对方的IT，到最后听到问题，不仅能在最短时间内定位问题，还能脑补出整个场景，流程。有了360以后，我一般只听大概问题，然后简单确认一下，就告诉他们如何用360通过几个步骤来搞定。360给我最大的感觉是，简单，把安全无比复杂的事变简单化了，而且非常有针对性，每一次功能的更新基本都能切准用户所需。这是一个用户的基本感受。另外一方面，1、功能还是挺虚的，依然玩的是先声夺人的招数，有些功能看似有实际无，概念做的相当到位 2、手底下控的一些论坛，细分小软件在早期产品推广里起到了很大的作用 3、成功把杀毒软件市场搞混，将8亿的个人杀软市场深深拉成1亿，还得看360的脸色 4、用户体验真是极佳，比起3721，在这款产品上真正开始了老周的产品之路 5、玩的依然是流量变现的把戏，一招鲜吃遍天，看看西游就知道，老周们都懂的招不在老，在好用 6、资本的力量开始发挥作用，首次融资我记得是6000万，收购了墨者等一批类似360软件的开发团队，后来吸纳了很多类似PJF，MJ这样的牛人和忠犬。这是老周第二战。有兴趣可以翻看一下当年的多场营销战役，有印象的同学应该能想的起和卡巴合作的那次。   另外一款类似的软件。很多年前，在深圳，和AA总吃饭时，我斗胆问过AA总，为什么不把那款软件卖给360。这款软件当年比360用户数大得多，也好用的多，但是过于专业，就算在这样的情况下，当年依然有几十万甚至上百万的用户，这是多么的难得。他们也找了eicodesign做产品的全套UI，做的时机，切入点都非常不错，技术是圈内顶尖大牛带团，这样的组合可以说是完美，可惜对手太强。1、输在资本 2、输在营销 3、输在产品体验 老周当时刚进入资本圈，营销本身是老周的强项，产品技术不佳，先用产品体验，营销来弥补，技术靠收购团队，招大牛来弥补。这两者其实对比一下，你就能明白老周的打法了，一整套组合拳下来，足以打死任何圈内老师傅。老周是一个天生的产品+营销天才，在07、08年已经开始散发强大的气场。   3Q大战，360公关登场。在腾讯公关妹子哭了一整夜的背后，是360狰狞展现自己霸道公关。在这场战役刚开始，我当时妄言说360快上市了。其实说这话的时候，我自己也不太相信，因为360当时在投行界就是个“Trouble Maker”，惹遍所有互联网的大佬，官司缠身。和360这种摸爬滚打过来的街头痞子文化相比，小企鹅这种斯文败类完全没有任何还手之力，哭一整夜也就在情理之中了。这一战，奠定了老周的江湖地位，360的业界地位。随后的路演，IPO超40倍绝对都在老周的预料之中，相信发动这场战役之始，老周已然和IDG等诸多投资圈大佬沙盘演示过无数回了。估计当时360刚亮剑的时候，有多少人准备看蚂蚁要绊大象一跤的笑话，结果呢？   劫持互联网的入口。从安全卫士，到弹窗推荐浏览器，再到压缩工具等等，这是不是和当年的3721很像，经常搞个买一赠一，不买赠三。国内的互联网公司都是流氓，没有不流氓的，像新浪这种想耍流氓又不会十八摸的公司越来越难混了，但是像360流氓到这种程度的也算一朵奇葩了。做安全比当年做流氓软件可要名正言顺和堂而皇之的多，从技术角度而言，也容易做到更底层，入口掐的更深，获得的信息更多。以安全为名义做营销又是一件多么的顺理成章的事。1、以一款产品为核心 2、进入系统核心层（也是话语权层） 3、借核心产品推出其他类型产品继续劫持用户 4、最终打造一个闭环平台，完全占领用户所有终端  所以，360一直在过分诉求用户信息，因为这是灰色地带，99%的用户不知道，对任何互联网公司而言，这是用户习惯，是未来，这还是当年流氓的做法。同样的模式已经复制到了移动互联网中，而且增速会越来越快。同是抢钱，一个是银行抢劫犯，一个是金融寡头，档次和待遇真不一样。   媒体的话语权。整个互联网界就只有两支特别牛叉的公关队伍，一个在阿里巴巴，一个是生命不息战斗不止的360。你使用360软件的时候你会发现有成就感，有互动性，尤其还有社交网络的分享。我想老周路演的时候拿Twitter，Facebook举例是有深意的，这也促使了360和微博捆绑的这么紧密。360公关有几把刀 1、庞大的用户群是第一把刀 2、强大的公关媒体是第二把刀 3、老周的个人品牌 现在唯一欠缺的是社交媒体第四把刀 我想如果有机会，老周是第一个愿意投资微博的，当然以老周的性格，说不定不用几年，wb.360.com就出来了。   出于安全人员的敏感性，所以绝大多数的安全人员都不会喜欢这种窥探用户隐私的软件，但是我相信搜狗也一样在记录我的使用习惯，GOOGLE，百度都在记录，只是没有360彻底，这么赤裸裸。360更彻底的是产品，看到某个论坛上常常一串列表还是那几个老掉牙的软件，还是一堆这种专业软件，我就知道，完了，或许会损失很大一部分精英用户，但肯定不会超过5%，绝大多数小白用户的首选依然是360，因为好用。这才是产品的极致。这次老周亲自披挂上阵，肯定不会是因为最近360的风波，胡乱猜测一下是和315有关，360在国内唯一的风险是政策风险。   最后，我依然相信，如果我是小白用户，360是我的首选。如果我是安全人员，那么坚决不要选择360。如果你炒美股，那么推荐你入手360，因为周鸿祎是老大，这是一个随时赤膊上阵准备咬你口肉下来的狠人。过了一遍国内的顶尖人物，有个很像的：史玉柱。

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