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所有员工都反对成立新公司，他却说是进入中国市场最好的时机！

热点作者：牛透社 2017-04-11 07:49:06

我听过很多创业者谈起自己的创业初衷，分享他的宏伟目标。但这是第一次，从一位来自德国的技术咖口中，听到一个关于创业、关于“云”的爱情故事。

不能自拔地爱上了“云”

故事的主人公——朴炅勋(Hoon)，出生长大于德国。在芝加哥，他开启了大学生涯，并在大学校园里结识了李翰柱（John）。他们怎么也不会想到，会成为彼此人生轨迹中如此重要的伙伴，并在若干年后一起创立了我们今天所看到的Bespin Global。

（图为Bespin两位联合创始人，左为Hoon，右为John）

大学毕业后，John决定投身创业，于是向大学好友Hoon发出了邀约。可那时的Hoon一心只想要在学术研究上走得更远，直接拒绝了。这之后，Hoon一路念到博士，而John则创立了一家IDC公司——Hostway。看起来，二人似乎不会有太多的交集了，但事实上，这才是故事真正的开始。 2013年，在Hostway已经大获成功的时候，John将公司卖给了美国的一家基金，并随后创立了一家做早期投资的基金公司和一个模式传自硅谷的加速器。这又是一场极其成功的创业，这家基金公司迄今为止已经投资了150多个早期项目，在全球也已有了多个加速器。命运的转折就是如此奇妙，这时候，John再一次找到Hoon，邀请他入伙创业。这一次，Hoon没有拒绝，Bespin Global由此诞生。为什么这一次，Hoon就决定投身创业了呢？ Hoon说，在三年前，他们就认定科技领域的下一个风口，一定是在“云”上发生的，“云”必定是未来科技领域一大趋势。在1997年到1999年间，互联网是一个炙手可热的概念，而到今天，“云”则成为了一个无可争议的热点。他们相信，有大量客户需要专业的运营管理商帮助他们管理云端上的这些设备，这当真是一个在云领域创业的绝佳时机。这样的思考一经萌芽，这两个已经有了完全不同经历的男人就按耐不住的想要做些什么。过去的Hostway做的是运维管理和托管管理服务，是物理级的，管理的是实实在在的硬件。Bespin要做的事情也是运维，但却是提供从管理硬件到软件服务，更关注的是服务和软件，这与两人所认定的未来科技趋势高度吻合。所以，如果一定要给这次投身创业一个理由，Hoon说，那就是他们都爱上了“云”。

他们所定义的“云管理”

谈到运维管理，美国有诸多云服务公司在全球享誉盛名。与Bespin业务形态相似的企业，大致分两类。一类是软件方面的，比如ServiceNow，这也是全球第三大的SaaS企业，ITSM的独角兽；另一类则是以服务为核心的，比如云管理提供商 2nd watch，其抛开软件来看，市值也在10亿美金以上。市场上对云管理的定义很多，Bespin认为，只有软件加上服务，才能算得上是真正的云管理服务。从软件层面来看，大量用户有着自动化和大数据分析的需求，而Bespin就让用户可以凭借更低的成本，规模化云基础架构并持续不断地改进云的使用。帮助企业做好运维监控、计费管理、资产管理等等，这些都是Bespin正在做的。从服务层面来看，Bespin并不将云仅仅当做一个产品，正如Hoon所说，“云”需要持续不断地管理，以保证其全年无休的运行和成本优化。或者说，云——需要专业的管理服务。但Hoon显然并不希望让用户过于复杂的理解Bespin，他指了指公司的logo，说：“如果你想上云，我们就帮你完成它，这就是我们要做的事情，也是我们这个logo的含义。” 一个点，一个箭头，一朵云——他竟把Bespin的目标呈现得如此简单！

一站式云托管服务

说起来，“云”实在是太复杂了。

在云计算时代，诸多企业都面临数字化转型，Hoon之所以创立Bespin，就是因为他相信，企业数字化转型的主要动力来自于云和运维开发。但是用户对“云”很可能是一无所知的，比如该选择哪个云服务商？应该将IT的哪些部分放到云上？ Hoon说，Bespin的诞生正是为了帮助企业做好云管理，这其中包含了三个层面的服务：

1、咨询

当企业开始考虑云化的时候，应该选择哪家云服务商更合适呢？是亚马逊AWS，还是微软Azure，又或者是阿里云？对于这些企业，又应该将公司哪些应用放在云端呢？ Bespin的客户多为诸如三星、罗莱家纺一类的大型企业，他们很可能需要用到不止一家厂商的云服务，也就是所谓的多重云概念。并且，对于这些大型企业而言，并非所有的应用都适合放在公有云上，需要更加专业地评定，哪些应用放在云端更合适。 Bespin服务的第一层，就是提供顾问式的咨询服务，帮助企业完成评定、分析和选型。

2、迁移

当用户确定了上云的需求之后，就涉及到了IT系统向云端的迁移。Bespin则可以为用户完成这一工作。

3、管理服务

如果说前面的两个过程都还只是小问题，那么，当用户将应用放在云端之后，真正的问题就来了。我们时常会碰到电脑升级的情况，比如电脑内存不够了，可以再买一块硬盘加上去，那么给公司的上千万台电脑扩容升级呢？实际上，在云端也会有这样的问题。就像传统运维管理的实体物理机一样，云端的虚拟机也需要人为的管理。在这一层，Bespin就可以为用户提供包括管理监控、托管存储、资产管理、计费服务等全方位的托管服务。 “我们希望能为用户提供一站式的云托管服务。”Hoon在办公室的白板上写完Bespin的客户服务框架后，这样总结说到。

最好的时机下，走出艰难的第一步

Bespin曾被Gartner评价为“积极进取的” 亚洲管理服务运营商（up-and-coming MSP in Asia），从开篇那个听起来有些励志的故事来看，这似乎并不是一件太让人意外的事情。但Hoon说，这一次的创业并非像表面上那么一帆风顺的。确切的来说，Bespin成立于2015年年底，最初的成员几乎都是来自于Hostway。在那个时候，不论是国外还是国内，行业内其实都已经有了相对成熟的公司了。所以在2015年年底，当Hoon和John表示想要成立一家新公司的时候，几乎所有人都反对，大家都认为不太可能超过那些早已有了一定规模的公司。这第一步的跨出实在是太难了，因为核心团队的成员都说自己没有准备好，没人能想象这其中的压力和担忧。 “庆幸的是，今天的Bespin超过了我们当初所畏惧的大多数对手。实际上，最难的也就是这第一步。”Hoon摇了摇头，笑着说到。 “为什么你们就那么相信，年轻的Bespin能在那些早有成就的大公司面前突出重围，甚至超过他们呢？”我感到有些好奇。 Hoon说，他们的信心，主要来源于两个原因：

1、时机

正是因为Bespin开始得晚，所以可以避过很多企业已经踩过的“坑”，少犯很多错误。过早进入市场未必是件好事，Bespin进入的时机不太早，恰好成为了其之所以走得更好的重要原因。事实上，即便到了今天，云计算市场也还算在早期，所以，从整个行业发展来看，Bespin的成立并不晚。

2、经验

谈到这一点，Hoon显得异常自信：“我们的核心团队是云计算领域的专家，经验非常丰富。这个经验丰富不仅仅是工作年限长，而是真正服务过大型跨国企业，他们的经验是被验证过的。” 通过这个答案，很容易能感受到，Hoon和John是两个极有战略思考创业者，他们关注行业发展方向，而又注重时机，坚持自己认定的事情，又对自身有清晰的认知。由此，延伸到Hostway和Bespin的发展来看，也如出一辙。在过去的十八年，Hostway就在全球各国建立起了12个数据中心。在达到这个成就之前，其做法是，第一年先观察研究这个市场，然后才建立自己的团队，接下来再找到最合适的合作伙伴，达成目标。而这个所谓的合作则有很多方式，比如战略合作、成立合资公司，甚至并购。今天的Bespin同样如此——在仔细研究分析了中国市场之后，才开始在中国本土建立团队，而今年的目标则是找到最合适的、最优秀的本土合作伙伴。谈到团队扩张，Hoon也表示自己已经有了明确的目标。目前，Hoon和John分别负责中国和韩国两地业务，中国和韩国大约分别有20人和130人，Hoon希望中国区团队今年能达到100人规模。

后记

“你看到Bespin这个词，有没有一种熟悉感？”访谈结束前，Hoon突然问到。 “没有。”我愣了一下，回答到。 “我和Jone是看着《星球大战》长大的，我特别喜欢第二部里的一个星球，里面有一个云之都，叫Bespin。” 听完这个答案，我愈发觉得眼前这个CEO如果不创业，或许会是个不错的诗人，总有那么一些情怀主义，但又很真实。就像Bespin公司墙上显眼的Slogan： “Helping you adopt cloud.”

— 完 —