七牛完成D轮超一亿美金融资，打造场景化的PaaS云服务

2015年，七牛收入较去年增幅超过500%。 今天，七牛为40万+的用户提供一站式数据管理服务。像平安科技、OPPO、大疆、大众点评、秒拍/小咖秀、顺丰、唱吧、蘑菇街、海康威视等知名企业，都是七牛的用户。从数据规模上，这些企业都非常大，有着千万甚至过亿级别的用户。 目前，七牛平台总文件数达1600亿，月活跃终端IP数3.76亿，相当于50%的中国网民。 这些数字都不重要。对七牛更重要的，是从其诞生起，就确立的使命：打造基于场景的PaaS云服务，帮用户缩短想法到产品的距离。 用户需求驱动的云存储+ 选择云存储公司时，对比了几家公司之后，咸蛋家CTO汪威发现，其他云存储公司所提供的服务只是图片存储和下载加速，而七牛还有加水印、压缩等对提升开发效率非常有用的服务，速度也完全能够满足需求。 同样是七牛的用户，海康威视是国内市值最高的安防企业，他们在从传统的工业安防转型至新兴互联网监控的过程中使用了七牛的视频解决方案。在海康威视萤石技术负责人李兴波看来，七牛的服务稳定性和效率都值得肯定，在每日数百TB数量级的压力下的表现很稳定。更重要的，七牛在周边产品上的技术支撑也比较到位，例如，定制化的监控服务、自定义数据处理服务，数据统计服务等。 从诞生以来，七牛就密切的关注用户的需求，用户技术需求大多能够在可预见的时间内得到满足。 汪威举了一个例子：“当时我们要把图片分享到朋友圈，大小不可以超过32KB，就把要求反馈给七牛。他们认为这是一个通用功能，就实现了这个需求，让我直接拿来用。他们开发响应的速度很快。从沟通需求到最终使用这个服务，用了不到两周的时间。” 通过对这些用户需求的深刻理解与系统化实现，造就了今天的七牛的云存储PaaS。它与类似AWS这样的平台比较，最大的差别是实现了更完备、更开放的用户场景闭环的构建。今天看来，这是七牛创新非常重要的基础。所谓场景独立的闭环，就是数据从产生到云端、到这个数据被处理、下发，整个数据生命周期都可以通过七牛云来完成。类似小咖秀这样的短视频UGC产品，主要痛点在于视频的上传与用户的访问体验，就可以直接使用七牛的短视频一站式解决方案；还比如蘑菇街这样的电商产品，也可以直接使用七牛图片数据的上传、存储、处理，以及分发加速服务。 打造基于更多数据场景的综合PaaS云平台 在七牛CEO许式伟看来，七牛接下来的发展，还是会延续当初做云存储产品的思路，会努力在云服务市场上找到空白点发展——考虑自身产品的特性来提供满足用户多样化的需求。“在如今商品社会产能过剩的情况下，我们想要用创新思维从这片红海中找到相对蓝海的市场，让别人来跟随我们，七牛一直是一个单品切入市场，在纵深做到极致的公司，现在向横向扩张的同时依然不会放弃这一思维，把找到的每一个点都做到一个相对的深度。”许式伟说。 2016年，七牛要真正从基于非结构化数据的PaaS，变成针对全数据类型，提供更多技术场景闭环的综合类PaaS。这也是从初创起，七牛就瞄准的目标。“今天，对企业来说，还有太多的数据价值未被挖掘与利用，我们会通过分析数据的各种使用场景构建完整的基础服务，让数据真正流动并为企业发挥应用价值。未来，在同时向企业和第三方开放的综合云平台上，创新将成为更方便的事情，就像是搭积木。”许式伟通俗地解释道，哪怕是一个中学生，也能利用平台上已经有的经验和模块，让好想法更容易变成好产品，甚至创立一家企业。 而为了完成更多的场景闭环，七牛也会投入资金与力量来寻找与吸纳行业中的云服务合作伙伴。所有这一切，都将会是从用户需求与服务体验出发。 PaaS市场需求的风口到了 今天，一方面伴随智能终端、随时在线，云计算以及大数据的发展，推动从消费互联网到产业互联网的升级。所有企业都要接入互联网，通过享受云计算、大数据服务带来的便利的同时，实现产业升级和模式创新。 另一方面的现实是云计算发展到了今天，IaaS作为基础设施其实已经较成熟了，但我们要认识到，基础设施作为入口，并不能帮助企业在开发产品时提供进一步的便捷性和自定义性，也没有真正解决节约成本的需求。也就是说：IaaS只是提供了弹性的可能，但怎么弹是用户的事儿。而PaaS就是解决这个问题的最好对策，可以预见，互联网巨头，传统转型，以及新兴创业用户对PaaS的需求会越来越迫切。而企业使用PaaS越来越多的一个迹象是，越来越多的应用正以服务的形式交付。 中国云计算、产业互联网最早的倡导者，也是七牛的投资人，宽带资本董事长田溯宁认为：“从长远来看，云计算更重要的是把一些不相关的企业连接在一起，形成一个独特的、创新的生态系统。所以，云计算企业不仅是给企业提供客户，而且是给使用云计算的企业提供创新的环境。正如七牛正在做的，未来的大部分计算，都是跟场景、状态有关系。每个企业在不同场景下，对计算等级的需求和对计算的应用都会不一样。过去的时代，很难知道你的状态，今天我们有无处不在的移动通讯，和大数据的分析，对客户状态的理解会越来越深刻，通过状态提供云的计算和云的应用，是非常重要的方向。” 田溯宁同时指出：“成本的因素，服务的方便，以及生态系统的连接，三大因素将成为未来云计算和大数据发展的主要推动力”。“云计算已经成为必然，而所谓领先的独立云服务商，领先性要表现在市场规模、技术的领先性、未来技术预测的可靠性上。”七牛D轮投资方之一，嘉实投资CEO仇小川说，“七牛是一个务实的团队，以技术为本的团队，我们非常看好他们对接下来云技术的预测与把控。” 认定了PaaS市场的巨大潜力，接下来转向提供更多技术场景的PaaS云平台，七牛从技术储备、客户基础和市场能力，都已经做好了准备。 不谈生态，谈使命 “DT时代。”七牛早期投资方经纬创投副总裁熊飞认为，“首先你要有数据，没有数据，所谓的DT都是无源之水；第二，技术能力要足够强；第三，挖掘出的东西要有价值。”这三点上，他认为七牛都有优势。 作为这一轮首家确认投资意向的基金，方广资本创始合伙人钱昱也提到他们非常看好能够洞察趋势同时又务实努力的团队。这也是他们选择七牛的原因。 在数据时代下，传统行业中不合理的成本结构被云改变，通过云服务的维度，不同的企业都可以站在更高的层次上参与市场化的竞争。这也是许式伟常说的：“缩短想法到产品和服务的距离，能释放社会创新的力量。” 这是七牛人的梦想和使命。 “互联网改变了企业和企业的连接方式，让所有企业能够随时随地建立连接，让一个企业为另一个企业提供7x24小时服务成为可能。”许式伟说，“云服务最终将使得不是公司核心竞争力的任何事情都可以外包，从而使得企业组织结构得到重塑。云生态的成熟其实是一步步在完成企业内部支撑团队的服务化进程，包括（但不限于）IT基础设施、客服、HR、财务、法务等等。而我们七牛在这个历程中的角色，就是要做好其中的我们最擅长的环节，让我们客户快速成长。”