2017年3月13日，金蝶公布了公司2017年财报，以近5.7亿的云业务营收让人得见其近年来转型云服务的出色成绩。 而这差不多是这次“财报秀”的开始。近两周里，多家企业级领域的上市公司先后发布其最新财报，并纷纷以“一张图看懂财报”展示出亮眼的财务数据。 那么，到底谁在过去一年里收获最大，谁的增长更加亮眼？

用友云服务+金融服务迎丰收年

在很长一段时间里，用友转型的艰难，都让旁观者们有些小瞧了这个昔日的管理软件巨头。内部庞大的体系让用友的每一步都显得有些沉重，众人的印象是，用友的确在转型，但不够专注，在云服务上的成绩也并不能匹配其过往的大哥级地位。 事实上，在我们能看到的2017年上半年的财报里，用友的云业务情况的确不算太好。 用友网络上半年财报显示：公司营业收入21.92亿（同比增长26%）。其中，软件收入18.4亿（同比增长12.1%），金融服务2.84亿（同比增长295.3%），云服务约6800万（同比增长68.3%） 从这组数据来看，用友的金融业务增长的确不错，但云业务营收却显得太低。而2017年上半年财报里，金蝶的云业务营收却达到了2.83亿。 但在3月26日，用友发布的2017年全年财报里，却又惊掉了众人的下巴。 报告期内，用友网络实现营业收入63.44亿元人民币，同比增长24.1%；云服务业务营收4.09亿元人民币（不含金融类云服务），同比增长249.9%；金融服务业务营收8.03亿元人民币，同比增长229.3%；软件服务业务营收51.32亿元人民币。 这组数据至少透露出1条信息：用友的未来将由云业务和金融服务业务同时支撑。 王文京当年提出用友的“三驾马车”转型，TOB圈子里的人最看重的是其云服务，认为用友最大的可能是，将在这之后逐渐从一家软件公司到一家云服务公司（尽管这个时间可能有些长）。 但事实却是，用友金融业务的风头远远盖过了其云服务业务，当云业务营收刚刚超过4亿的时候，金融业务营收就超过了8亿。 当然，鉴于用友这两年对云服务的重视，以及不断对外发声表达自己全力转型云服务的决心，其云业务的未来还是值得期待的。此外，从用友给出的数据来看，用友云已经拥有了超过393玩家企业与公共组织客户，这足以令其自傲。 将二者结合来看，用友的新业务营收（云服务+金融服务）占总营收比重增长到了19%，相比2016年的占比7%，这绝对是个不小的跨越。 另外值得一提的是，用友旗下子公司畅捷通2017年的财报数据也颇为亮眼。其总营收达到了4.99亿元，同比增长了16%；云服务付费用户新增5万，增长率达到200%。 整体来看，除了金蝶成绩不俗之外，2017年倒也算是用友的丰收之年。

泛微成云OA领域绝对龙头

如果说用友是从管理软件时代走过来的“中国TOB市场标杆”，那么泛微就是今天中国OA市场上绝对的龙头。 泛微2017年财报显示：其全年营收达到7.04亿元，同比增长52.66%；净利润为8697万元，同比增长33.35%；净现金流为1.57亿元，同比增长27.48%。 从营收体量来说，泛微当然是很难和用友金蝶这等老牌管理软件厂商相比，但根据我们私下获得的一些信息来看，在中国OA市场上，还没有任何一家公司能与泛微相较。 泛微上市前，与致远、蓝凌三大OA巨头以绝对领先地位把持市场，而上市后，借助资本的力量，则将二者也甩在了身后。根据泛微公布的最新数据：有2万多家客户选择泛微移动办公OA软件，其中有20多家世界500强、100多家中国500强、600多家上市公司。 3月21日，泛微在上海发布了鲲鹏计划，希望携手行业伙伴更好地开展合作，意在全国范围内建立管理软件同盟圈。 资本加持后的泛微出手阔绰，合作伙伴只需要把泛微云OA软件推荐给企业用户，第一年100%的收入都将全部归属合作伙伴。 泛微到今天能成为行业的绝对第一，资本力量功不可没，但其本身长久以来强大的渠道基础亦是关键。毋庸置疑，“鲲鹏计划”的推出，又将为泛微市场份额的增长带来极大裨益。 当然，不论是一直筹谋上市的致远，还是尝试从新三板转板的蓝凌，都是OA领域佼佼者，他们之所以抓紧上市，显然也是为拉近与泛微的距离做准备。 由于蓝凌中止在新三板挂牌，开启转板之路，我们难以获取其财务数据，致远也没有公开披露，故不在此具体分析。当然，这里不得不提及一家厂商——道一信息。 道一于2014年挂牌新三板，从其公开数据来看，2017年营业总收入 1.34亿元，较上年同期增长 69.17%；营业利润 603万元，较上年同期增长 365.63%；利润总额 669万元，较上年同期增长 0.53%。在营收上，亦属行业内不错的水平。 在财报中，道一也提到，之所以营业利润大幅提升，主要是由于其改进了销售策略，拓展业务渠道。这包括其不断优化企微云产品性能，提升了其竞争力。 2017年，企微云与企业微信达成合作，在产品和服务商花了大力气。从长期来看，企微云的发展应该也值得期待。

Oracle云营收令人担忧，但并非想象的那么糟糕

Oracle一直有一个决心——成为全球云计算市场上的龙头。尽管它离这一目标还差的太远，但其云业务一直有着不错的增长。 得益于Ellison强势的个人作风，全世界关注云计算的人都知道——Oracle相信云是未来，更相信云是Oracle的未来。但3月20日，Oracle发布了截至2月28日的2018财年第三季度财报，然后股价大跌。 从直接的数据来看，Oracle第三财季总营收为97.71亿美元，较上年同期的92.05亿美元增长6%，略低于预期；净亏损40.24亿美元，上年同期实现净利润22.39亿美元。 事实上，尽管Oracle的利润情况与上年同期相比差得太多，但这还并非其股价下跌的唯一原因。同样糟糕的是，Oracle预测公司下一季度的云计算总收入的增长为19％至23％，总收入增长1％至3％。也就是说，Oracle第四财季的云营收或许还不如第三财季。 Oracle一向对外宣称自己全力推行云服务，但增长情况实在令人堪忧。加之Oracle本地软件收入高达64.2亿美元，仍旧占据其总收入的三分之二，我们并不能从中看到Oracle云服务可能在何时迎来大的突破。 此外，在2017年初，Oracle对外传出的声音是——全力做云，尽量不推本地解决方案，这给了竞争对手SAP不错的发展空间。到现在为止，面对整体的营收压力和云业务的增长，Oracle恐怕更难抉择。 当然，这并不意味着Oracle就难敌对手们。我们必须要看到，Oracle的精髓在于“完整”。 Oracle的SaaS开发是基于自身的PaaS平台，而它的PaaS又是基于IaaS层打造的，这样的产品构成关系极为重要。 要知道，亚马逊AWS的强势更多体现在IaaS层面，这是Oracle面对这样的强敌，仍能有一席之地的一大重要原因。而即便是面对同样在产品上颇为完善的微软云，Oracle也能有一拼之力。 加上Oracle本身的确是竭尽全力在推动其云服务业务，并通过不断的收购快速完善了其云产品线，只是这个阶段受到了营收的困扰，本身的优势和机会仍在，未必如外界想象那般糟糕。 全球云端之战才算刚刚打响，巨头间的争锋从未断绝，无数新锐又转眼纷呈。一场“财报秀”之后，又有多少战火将起呢？ 2018中国企业互联网春季峰会推荐 自“新零售”概念问世至今，这一赛道上已是高手云集。 走入2018年全新发展阶段，如何在大趋势下把握企业的发展机遇？对于为企业赋能的SaaS服务商来说，围绕着“新零售”又将诞生哪些新的细分市场呢？ 直销 VS 渠道孰优孰劣？销售模式之争的讨论在SaaS圈从未停歇，坚持“渠道为王”的易订货，从2016年开始建立全国渠道体系，无论从渠道规模、伙伴数量还是服务口碑等方面，如今已是SaaS圈翘楚，形成了自己独特的标签。 易订货创始人冯颉，曾先后任职金蝶软件副总裁、集团渠道部总经理、金蝶友商电子商务服务有限公司创始CEO。长期专注企业SaaS应用与渠道销售领域的研究与实践，冯颉已成为SaaS圈公认的“渠道专家”。 4月19日，新商业•新价值 2018中国企业互联网峰会，冯颉将从新商业、新零售的大背景出发，为SaaS从业者分享其多年实践积累的战略思考。

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