从去年开始，直播就已成为资源型电商平台的标配。大品牌+大平台的模式，让资源和销售之间有了新的结合点。品牌出产品，平台有资源和网红，两者的结合顺理成章。 然而，对于中小型电商和新兴的社交电商来说，要想搭载大型电商自建的直播“便车”，不仅要承担高昂的保证金和服务费，沦为“平台的打工者”；并且，在资源上，也很难获得平台的支持。 不断增长的数量以及未被完全满足的需求，让中小型电商在寻找直播工具的同时，自身也成为了直播行业的一块市场。最近，商务直播第一品牌的微吼也将目光投向了垂直电商领域，推出了“营销工具包”产品，从产品所包含的四个功能来看，微吼主要针对的是中小型电商以及社交电商。那么，对于已经占据企业直播市场71.8%的微吼，为什么此时将目光放在电商上？企业直播+社交电商的模式与大品牌+大平台的模式又有什么不同呢？

“小”需求背后的大市场

随着综合型电商的同质化越来越明显，通过内容来形成差异，构建新的消费场景，让直播与电商“走到了一起”。并且，电商的本质是销售，在资源型平台中，离变现最近；而直播平台则在不断寻找更丰富的盈利方式，这更是让直播与电商一拍即合，快速进入“蜜月期”。 效果是显著的。2016年，某电商店主凭借直播+电商的模式，实现了2小时交易额从1000万激增至2000万，并且，单次直播观看人数超过 41 万、点赞数超过 100 万。随之而来的是，综合类电商、母婴电商甚至是跨境电商纷纷开始建立自己的直播平台。进入2017年，随着社交电商的加入，电商对于直播的需求进一步扩大了。 然而，对于大型综合电商，抓住大品牌的“大需求”，形成资源的有效集中，是其主要的打法。因此，对于来比较碎片化和个性化的中小型电商来说，入驻大型电商平台，不仅门槛过高，并且得不到足够的资源“关注”。因此，中小型电商和社交电商对直播的需求，并不能得到很好的满足。 这个市场规模分外壮大。据《2017社交电商大数据白皮书》统计，仅广东、湖南、浙江、湖北、江苏五省就有超过10万名中小型社交电商的店主，加之社交属性的带动，其背后包含着一大批相对忠实的“关联”粉丝，50%的店主拥有超过500位好友，这一数量还在不断增长中。与此同时，随着相关政策的出台，让中小社交电商进入正轨，市场对社交电商的接受度和满意度不断提高。 “一方面是越做越大的电商规模，另一方面则是还没有得到满足的中小需求，这两点是微吼选择进入电商领域的关键原因。” 微吼相关负责人介绍到。

营销工具包：实现“内容-转化-沉淀”三位一体

据了解，微吼成立7年来，积累了15万家企业客户，操作了260万场直播，作为先发者的微吼，在企业用户需求的挖掘上积累了丰富的技术和服务经验，这也决定了其有机会和能力去做产业链上游的延伸。 早在2017年初微吼直播C轮融资战略发布会上，微吼创始人兼CEO林彦廷在公布2017年年度新战略时就提到：“微吼将深耕垂直行业，重点布局金融、医疗、教育等行业，并辐射汽车、互联网、母婴、电商、招聘等其他垂直板块；同时，降低直播的门槛，打造一款面向一般企业，甚至小白用户都非常易于使用的全平台Saas产品，让每个企业都能有‘专属的直播间’。” 营销工具包正是微吼深耕电商等垂直领域而推出的一款产品。它解决的不仅仅是帮助主播把商品卖出去的问题，同时也帮助主播把用户引导到自己的社交自媒体上，为用户积累和沉淀提供了解决方案。   具体到细节上，微吼此次推出的营销工具包，包含了关注公众号、产品广告位、“打赏+邀请”双排行榜以及主播红包共4大功能。关注公众号主要是为了解决关于用户沉淀的问题，主播可以添加微信二维码，当粉丝进出直播间时，二维码自动弹出，提示用户关注；产业广告位则是缩短从“内容”到“转化”的路径，粉丝在直播开始前就可以看到商品“预告”，在直播开始后，点击广告位即可进行第三方跳转，直达购买页，实现边看变卖；“打赏+邀请双排行榜”和主播红包则提高主播的运营能力，通过排行榜来激发“竞争心理”，并通过红包来调动直播气氛。 从内容到气氛、从销售转化到用户沉淀，微吼营销工具包加强了直播场景的外延能力，保证直播与社交电商的其他环节都能更好地匹配衔接上，让大大小小的电商们通过直播直接获益，而不再受限于大平台和资源。 这仅仅是开始。接下来，微吼营销工具包将进一步在直播体验、销售机制、推流机制等方面进一步深化，打造包括DIY直播间、一键推流、邀请卡分销等功能，为电商这一零售业务提供更完善的工具应用，帮助电商突破流量瓶颈和转化瓶颈的困境。 不仅如此，于行业而言，微吼推出营销工具包的背后，是直播对于电商的“召唤”，折射出直播+电商变得更具主动性和针对性。而随着对电商需求理解的不断加深和自身技术的不断强化，以微吼为代表的企业直播品牌，未来还将会给电商带来怎样的影响？这一点颇值得期待。 更多TOB干货，到TO必问！（专业的SaaS知识分享平台-www.tobwen.com）

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