9月份当我们启动崔牛会年会（企业互联网冬季论坛，也称之为企业服务CEO峰会）时，不少CEO说，这么早就准备年会啊，有点不适应。 但是，当放完十一长假回来一看，时间却所剩无几： 如果以自然日来计算，还有38天，912小时， 如果算工作日，还有30个工作日，换算成小时就是720个小时， 如果每天只能以10小时的工作时间来算，那也就只剩下300个小时了， 账怕算，看来是时间欺骗我们，在我们眼皮子底下光明正大的遛走了…… 还好，我们内容准备的比较早，从这一届峰会我们引入了内容出品人的机制，生怕别人抢走第一次，我也就成了此次峰会的出品人。从嘉宾选择到内容控制，每一个环节都需要自己来确认。 今年的峰会和前两届一样，都选择在了周五、周六、周日的时间，具体的时间放在了11月17日-19日。关于时间的设置，很多人都问过我为什么会选在这个时间。我们的考虑是，周五周六大家可以出来，周日一定要让大家赶回去，因为大部分的公司有周一例会的习惯，这个是一定不能耽搁的。 17日的活动依然是以破冰为主，延续了前两年的所有内容，辩论赛和德扑大赛，如果经历了前两年辩论赛的，你一定会熟知“娃娃”和“相爱相杀”。当然，为了更好地让大家放开去辩论，我们今年仍然让大家可以“小酌二两上辩论口若悬河，大杀四方抢发言舌战群儒” 今年不同在于，辩论选手不同，两队辩手分别有一名投资人、一名用户（企业CXO）、两名企业服务创始人组成。前两届，结束后大家觉得太过自嗨，今年我们把用户引进来，拒绝自嗨。我们定邀了60位大企业的CXO，看看企业服务的甲方乙方到底能碰撞出什么样的火花。想把厂商、用户、资本连接起来，并影响他们。

18日上午是峰会的主论坛

内容的角度依然是放到了用户层面，期待透过他们来看整个行业的成熟度。邀请了万达集团CIO朱战备和蓝月亮CIO赵春雨主题演讲，这两位在行业都具有代表性，他们都是离着业务很近的CIO，某种意义上来讲他们都已经超越了CIO的边界，为CEO的决策提供了关键性的价值。 我们也请了国外的SaaS独角兽带来国外的趋势，嘉宾正在紧张确认中…… 巅峰对话，我把主题定在了，CIO，不一样的SaaS创业者。嘉宾则选择了几位不同的创业者： 一位是美的集团CIO、美云智数的CEO谷云松，谷总是CIO出身，转身开始企业服务领域的创业者，从CIO走向CEO，相信体会深刻； 一位是浙江大华的副总裁魏美钟。我与魏总相识于2008年金蝶，他是大华的财务副总裁，这几年他们内部孵化了多个SaaS产品都取得了不错的发展，一条截然不同的路； 一位是红火台餐饮云总裁涂辉，涂总之前负责用友政务，客户是TOG的，用友和海底捞合资成立红火台之后，他转战TOB，甚至TOC，离开擅长的政府行业，扎进餐饮这个红海市场，看老涂的！ 而对话的主持人则是纷享销客的创始人罗旭，对此话题，媒体人出身的老罗将如果向几位嘉宾发问呢？而几位嘉宾又将如何应对？拭目以待…… 上午最后一个时间段，我们设置了一个TO B版的吐槽大会，每人8分钟，一共八位，要求观点犀利扎心，语言诙谐幽默。有同学给出了更严苛的要求，听众即时投票，如果演讲者在4分钟之内支持率未达到100票，那将被观众投票结束演讲。 你来试试吗？ 话题也比较刺激，选一个试试：

• to B，你爱投不投；
• to B，软件只是载体，数据才是根本；
• 服务奔未来，软件看当下？

…… 18日下午的设置非常的特别，实战味十足。一改“一人讲多人听”、“几个对话多人听”的老模式，改成了workshop的方式。为什么要改成这样，源自前两届年会后用户的心声：

• “听大家讲其实意义不大，如果能让大家都参与进来，就有点意思了。”
• “台上讲的是创始人，台下坐着一群创始人，他讲的还不一定有我好。”
• “如果能够有形成专题性的深入讨论，价值要大很多。”
• “每次年会的收获只是在社交和人脉上，如果今年能有一些针对性的讨论要好很多。”

众口难调，来吧，今年我们设计了实战训练，在行业选择了6位创始人来担当每个实训营的导师，引导大家深入讨论创业过程中，所面临的大客户销售、渠道建设、线上获客、股期权分配、人才战略以及财税风险问题。 这些话题，如果只是用一个对话和一个演讲来涉及又不会谈的很深入，所以我们选择了workshop，每个实战对抗里招募40位队员分成5组对抗，10位旁听者，每位导师先用半个小时抛出问题，再引导和带领所有组以组为单位来深入剖析二个针对性极强的案例。 每组有思考，有沉淀，有PK，有收获。每位都可以身临其境，各抒己见，畅所欲言。 然而，与每位导师的面对面沟通内容成为一件重要的事，于是我开始了拜访导师之旅程。

8月31日 距离峰会76天

拜访地点：易后台办公室 拜访对象：易后台创始人 姚宁 人称yao会计 老姚太忙，在微信上基本找不到他，打电话他没存我号，陌生电话不接，那我只能登门拜访。 他说术业有专攻，在创业过程中，太多的企业在财和税上交了太多的学费了，而且学费交得冤的慌。很快，我和老姚把他30分钟的分享主题定了下来：创业过程中的财税坑。 打工用的是长板，但是创业暴露的却是短板，哪块板短创业者都会刻意地去避，但是却往往个大坑。 易后台的办公地点离着销售易很“近”，这是老姚说的，他说我溜达着就过去了，但是这一溜达用了整整1小时40分钟，让我万步早早地就结束了。

8月31日 下午2点

拜访地点：销售易办公室 拜访对象：销售易创始人 史彦泽 中午从老姚那里走过来，正好是午饭的时间。我约Allan是下午的2点钟，今年是第二次去Allan的办公室拜访了，每年都要拜访1-2次，彼此聊聊近况，我也会写篇文章聊聊我看到的销售易。 这次则是专程去邀请他担任大客户销售wrokshop的导师的。记得第一次邀请他担当我们培训的讲师时，他婉拒了，他说自己还在实践和摸索过程中，一切都不是很成熟，不能好为人师。 我表明了我的来意，也说明了他参与环节的内容，只是邀请他来引导大家一起探讨再加上适当的点评就好。他欣然答应了…… SaaS自进入中国以来，一直有个话题是做大客户还是做小客户，这些年过去了，关注大客户的越来越多，大客户销售及团队建设也就变得越来越重要，加入大客户销售战队，11月18日下午Allan带你飞……

9月4日 距离峰会72天

拜访地点：明道办公室 拜访对象：明道&梅花网创始人 任向晖 趁着华为全联接大会，我正好可以去拜访两位在上海的导师。在来上海之前就约好了他们的时间。飞虹桥的航班竟然早到了10分钟，打上快车，下午一点多就到了任向晖（明道&梅花网 创始人）的办公室。走进他办公室时他正在和一位朋友一边吃午餐一边聊明道，看着我进来他吩咐同事给我要了份快餐，向我介绍了这位他湖畔大学的同学。 线上获客其实有一定的边界，只能完成一定周期里的工作，因此线上获客在销售的前端，起到捕获和狙击的作用。向晖要带大家一起走进《SaaS营销获客的私房董事会》，他说故意用“私房”，他也虚拟了两个极具代表性的通用案例，一起闲话！

9月5日 距离峰会 71天

拜访地点：任仕达中国办公室 拜访对象：任仕达中国区总裁 高蕾 走进高蕾办公室时，她正在打电话。我一直在门外等她通完那个电话，她算是崔牛会早期的活跃者，那时她正在创业过程中。40分钟的沟通过程里，我听到了现在很多企业现在用人的窘境，也听到了现在正在进入职场95后这一群人的问题。老龄化越来越严重、裸辞、用人单位并不清楚自己需要什么样的人、合伙人的寻找等等…… 再小的企业也需要人才战略。11月18日，跟着高蕾一起去制定你的人才战略吧！

9月7日 距离峰会 69天

拜访地点：铱云科技办公室 拜访对象：易订货创始人 冯颉 今年这已经是见冯颉的第三次了，我们相识很多年，每次见他他都会给我一些建议。这次我依然一是来拜访邀请他来做SaaS渠道对抗的导师，二还是想听听他的建议。 冯颉经历了中国第一波SaaS的潮起潮落，结合他在金蝶8年的渠道管理经验，他把第二次创业放在了企业间的协同上。他年初对我说，到年底时自己的渠道应该是国内企业服务圈里比较有竞争力的，说的再直接点就是打造最牛逼的渠道体系。对此，我毫不怀疑，因为他的背景，也基于我对他的了解。 我邀请他是更早的时间，早在8月2日，他的合伙人谢洋去企业微信学习时我给谢洋说了想邀请他的想法。后来谢洋微信我说，老冯答应去。我想让老冯把自己渠道的家底抖抖，也可以带领大家实战分析两个案例，让大家可以拥有自己的渠道红宝书。 最后一位导师是股期权实战的导师，无讼的CEO蒋友毅，他是我唯一一位没有登门拜访的导师（但愿蒋总不会挑理）。他将引导大家分析创业过程中的股期权分配，相信很多创始人在此都栽过大跟头。 每年的年会，我们都保证了内容的绝对干货，不进行商业演讲和其它任何涉及内容的招商，为的是让大家可以重度参与，深度思考，能够让更多创始人来了有收获，哪怕一个建议。 今年在年会筹备会上我就说，内容的部分不招商，大会费用的问题，通过外围资源来解决。也希望能够给行业带来一场高质量的to B盛宴。 11月17日，我们不见不散！！！ 更多TOB干货，到TO必问！（专业的SaaS知识分享平台-www.tobwen.com）  

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