作者：Bob Evans 牛透社英文编辑 王志也 编译

IBM在截止到6月30日的12个月里，云计算营收以151亿美元超过Amazon的145亿美元营收，IBM的强劲表现，令整个科技行业都为之震惊。

同时，IBM也成为了第一个在12个月内云端收入超过150亿美元的技术供应商。

IBM的云服务，超过了Amazon？

Amazon曾表示,其Web Services云计算部季度营收为41亿美元，比去年同期增长42%。在把前三季度的41亿美元计算入AWS营收后，截至6月30日止，近12个月的总营收为145亿美元。 对Amazon来说这是一个很有意义的季度，Amazon在“云端之战”Top 10排行榜上仍然与Salesforce.com并列第2。 一些主要的云供应商已经推出基于“年化率”的云收入标准，这对于IBM的151亿美元结果估算有重要意义。 这不仅仅代表IBM已经取得的成果，还说明了基于最近季度或每月的实际销售额对未来12个月前瞻性预测的可行性。（IBM位列云端之战Top 10排行第5名）

“云端之战Top 10”之中，对云计算业务需求的急剧增长带动了收入的快速增长。

使用“年化率”来计算营收这是完全合理的，在一般情况下，它可以为企业的运行提供正确的指导。 但是，当商业领袖们在“云端之战”评估超级竞争对手的财务表现时，他们很清楚有一点非常重要： 客户和潜在客户都非常清楚哪些数字指的是连续12个月的完全确认收入，而年化运行率是指最近一个月或季度的结果，尚未达到12个月的时间。 我们再回来看IBM。IBM在本季度表示，其云收入达到39亿美元，如果使用年化运行率模型，在未来12个月的基础上，IBM收入将达到156亿美元。亚马逊推算出的年化率的云收入将会赶超IBM的156亿美元，达到168亿美元。

云计算持续升温，微软仍稳居“云端之战”第一位

IBM成为了第一家云端收入达到150亿美元的公司，其在云计算领域的表现的确令人印象深刻（虽然其保持领先地位的时间可能很短暂）。 但微软上周表示，在明年6月30日结束的财年，它的商业云计算（年度经常性收入）将达到200亿美元。微软稳固了其在“云端之站Top 10”中排名第1的位置，这就得益于微软此前做的那份漂亮的财报。 微软表示，利用前瞻性的方法来计算的话，其商业云业务目前的年营收为189亿美元。更有意思的是，微软并没有像其他云计算厂商那样，在一个完整的（3个月）的季度里计算这个年化率，而是在6月才发布了商业云营收。 将以年化率推算出来的189亿美元的收入除以12，这样看起来，Mircosoft的云收入在6月份的收入貌似达到了15.7亿美元。 当然，6月是微软财年的最后一个月，因此预计将会带来巨大的业绩，不过尽管如此，云计算每月的营收为15.7亿美元，这也是一项令人惊叹的成就。 Satya Nadella和他的团队在两年前曾做出了承诺，在2018年6月30日之前达到200亿美元商业云计算的年度经常性收入，这一收入目标，微软今年平均每月在商业云收入必须得在16.7亿美元。 我在这里提供一个引人注目的例子来直观呈现一下，云计算的确是在持续“升温”的。 排名第二的Amazon还在快速的增长，来自Statista.com的这张图显示了自2014年初以来AWS的季度收入，但不包括最近1个季度的41亿美元。 Amazon持续以更高的速度增长其云计算业务，其中第2季度（未显示）达到41亿美元。（Statista.com供图）

IBM第二季度云计算业务亮点

目前，IBM在“云端之战”十强榜单中仅名列第5，但值得关注的是其云计算的收入近20％，其独特的云+认知策略使其在大多数其他竞争对手中具有独特的竞争优势。以下是第2季度的几个云计算亮点： IBM的“cloudas aservice”云业务的第2季度营收为22亿美元，同比增长30％。今年，包括IaaS、PaaS、SaaS以及 Process as a Service的部分，创造了84亿美元的收入。 IBM已经采用了“数据优先”的云解决方案，精确地映射到每个行业中，数据在数字商业环境中变得更重要。 IBM的“基础云产品”业务今年收入达到67亿美元，其中包括由IBM提供的软硬件和服务的融合，帮助客户构建自己拥有的和管理的私有云。 在EarningsCall中，IBM首席财务官Martin Schroeter表示：“我们一直致力于帮助企业客户转变业务，利用其数据实现竞争优势，提高IT环境的效率和敏捷性。这将帮助我们的客户更好地通过IT提高生产力、节约成本，并将这些节省的资金再投资到新领域。这些都是在我们的营收中能看到的动态。” Schroeter也披露：“Lloyds Bank选择了IBM云。Lloyds是世界上最先进的数字银行之一，他们期望通过利用IBM独特的私有云和公有云功能的组合使其服务变得更加方便快捷。美国航空也在利用IBM云作为其广泛的云转型的基础。” 同时，IBM将会继续增加最先进的工具和技术来利用云中的企业数据，其中包括Watson（AI和机器学习）和Blockchain等，IBM宣布与七家欧洲顶级银行组成的财团达成一项协议，为中小企业市场创造一个新的贸易融资Blockchain服务。 在澳大利亚，IBM正在与银行合作推出基于Blockchain的新的商业物业租赁服务，除了金融服务，还正在与行业的领导者合作。 如与食品安全业的Walmart合作；与航运业的全球运输巨头Maersk合作，探讨如何来重塑全球供应链；与Northern Trust合作，服务其私人股权业务；以及与食品药物管理局，共同探讨如何有益于公众的健康。” 通过WatsonAI+云认知，IBM迎来了新的合作伙伴LivePerson，该公司提供了一个对话的平台，用于满足超过18,000个业务的客户需求。鉴于AI在数字渠道中的重要性日益增加，他们宣布与Watson共同开发名为LiveEngage的新产品，以做好客户关怀。 LiveEngage可以为每个客户提供智能的个性化数字支持。 Watson还宣布与美国杰出供应商Hackensack Meridian Health公司进行新的合作。

IBM的三大重要合作

IBM已经意识到，为了在企业市场上取得成功并帮助客户解决大规模的业务问题，IBM还与其他的厂商进行了一些合作：

• 1、与Visa的创新合作：与信用卡公司合作，IBM正在使用Watson IoT启动车辆、家电和其他连接设备，这将成为潜在的销售点。
• 2、与Samsung的创新合作：IBM的天气频道子公司已被Samsung选定为其移动设备的默认天气应用程序，这意味着“数千万”的人将在2017年与IBM应用程序有互动和关联。
• 3、与Salesforce.com的AI合作：Salesforce首席执行官Marc Benioff在3月份推文宣布：“Salesforce Einstein CRM 和Watson的融合说我一场兴奋！”

“云端之战”的竞争越来越激烈，IBM当然还有很长的路要走，因为它继续平衡其传统业务与其“战略”业务部门（云、移动和安全）之间的业务，并优化其人员部署以更有效地服务全球客户，与客户和员工进行更亲密的接触，并以面临日益快速变化的商业环境。但不可否认，这几年，IBM取得了不菲的成绩。 原文链接： https://www.forbes.com/sites/bobevans1/2017/07/28/ibm-beats-amazon-in-12-month-cloud-revenue-15-1-billion-to-14-5-billion/ 更多TOB干货，到TO必问！（专业的SaaS知识分享平台-www.tobwen.com）

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