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Salesforce、workday、AWS、IBM四家抱团，为何Oracle却选择独立作战？

看点作者：牛透社 2017-08-28 09:06:21

企业决策者们对云计算的广泛接受，致使云端之战的竞争不断加剧。在这种情况下，除了Oracle，其他云服务商选择结成战略联盟来俘获企业的情感、信任，以及......“钱袋子”。如果说敌人的敌人就是朋友，那就别指望甲骨文能在云计算的竞赛中赢得任何人气（原因应该很容易理解…）。因此，Larry Ellison和公司正想办法逆转这一趋势，避免被“战略联盟”包围。现在，摆在大家面前的问题是：究竟是云联盟可以通过提供独特以及对业务带来更多价值的服务，使企业客户渴望扩大他们对云计算的使用？还是甲骨文跨越三个服务模式（SaaS，PaaS和IaaS）的顽强的个人主义立场能被证明是成功的？云联盟的建立（我后续将列出一些细节）是基于这样一种假设：这种伙伴关系将支持云供应商们在无法单独提供端到端的云解决方案时，为企业客户提供更完整、更具吸引力的产品和服务。这就是为什么我们看到一些主要的SaaS业务供应商称亚马逊为他们的“首选云基础设施合作伙伴”。——云联盟伙伴关系方便客户不必为了运行SaaS云应用，对自己的基础设施进行一连串复杂的配置，这使得客户更加安心。

权威医疗保健客户联盟推选的“云端之战”前10名中，微软排在第一

1、微软—Nadella是数字时代引领创造“云加人工智能”的主宰。
2、（并列）AWS—什么时候Jeff Bezos将开始收购PaaS和SaaS业务？
2、（并列）Salesforce—当Oracle 的SaaS业务繁荣发展时，Benioff如何重新找回势头？
4、SAP—McDermoot必须明确在云战略中HANA和平台的作用。
5、IBM—云收入极高，且在云认知方面创造了很大机遇。
6、Oracle–顽强的个人主义精神使得第四季度SaaS收入达到10亿美元。
7、Google—潜力巨大，但仍不清楚它是否或者如何在企业中发挥作用。
8、Workday—尽管设置了“毒丸”，但收购的呼声仍然很高。
9、ServiceNow—高增长公司，颠覆性的做法和很酷的新首席执行官。
10、VMware—潜力很大，但必须明确客户为什么需要关心他们所作的事情。

回到上文对“云联盟”的分析。举个例子：世界上规模靠前的两家SaaS公司——Salesforce.com（云之战排名前10位中并列第2名）和Workday（第8名）——已经在大肆宣扬亚马逊网络服务是他们的首选基础设施供应商。同时，Workday还搭配IBM基础设施服务，为企业提供专业的开发和测试。 SAP在”云端之战“中排名第四。作为世界领先的企业级应用提供商，它正积极地向云计算发力：SAP与排名第二的AWS、排名第五的IBM以及排名第七的谷歌形成了基础设施联盟。虽然这三家在行业中的地位都很重要，但最奇妙的是SAP与谷歌的联合，因为谷歌扮演了超越基础设施的角色。在白热化的人工智能领域，Salesforce和IBM结成联盟，为企业客户提供IBM Watson AI的非结构化数据与Salesforce Einstein AI的结构化数据的这种特别的“配方”（这种协调的功能组合是几乎不可能由一个公司单独创建的。）。而在云之战中排名第6位Oracle却始终认为，自己获得成功的最好方法是摒弃这样的联盟，因为自己可以提供当代云买家可能想要的一切：SaaS、PaaS以及最近的火热的IaaS服务。这又得追溯到Ellison十多年前做出的决定——为云重写甲骨文所有的IP：应用程序、中间件，以及也许在所有IP中是最重要的——Oracle数据库。对于那些竞争对手正在做的事情，如果只能比他们可以做到的程度更好一点，就不要试图去做，而是做一些完全不同的事情，那些竞争对手无法或不愿尝试的事情。这是Ellison典型的点对点、全方位的打法。对于Ellison和Oracle来说，这意味着要开发客户想要的（甚至是客户没想到的）所有类型的云服务：不只是一些云计算的应用程序，而是包括每一类SaaS业务；而是PaaS业务范围内从Java到Oracle数据库以及集成的一切工具；不是依靠AWS、谷歌或微软的IaaS，而是花费数十亿美元打造自己的全球云计算基础设施数据中心和相关能力。（Ellison说Oracle将成为IaaS世界的领导者，新的“第2代”IaaS会比亚马逊的更好、更快、更省。而现在的事实是，亚马逊在IaaS业务方面的收入是Oracle的50倍以上）。虽然Ellison坚持认为Oracle在云业务中最大的竞争对手是亚马逊和Workday，但我认为这是有误导性的，或许是故意的：Oracle最具威胁的云竞争对手毫无疑问是在云之战Top10中排名第1而且唯一拥有企业云的微软。微软和Oracle一样，可以提供云计算三个世界级服务模式：SaaS、PaaS和IaaS。微软目前每年的云收入为140亿美元，这个数字是Oracle年收入的两倍多。微软Azure云平台的用户数正在蓬勃增长，而且微软早就建立了一个全球云数据网络中心，这远远超出了Oracle现在可以提供的服务范围。此外，微软Dynamics SaaS套件在大公司以及传统的中端市场都得到了广泛的应用和认可。但微软的CEO Satya Nadella表示，微软真正超越Oracle的地方，是他们的“云+”领域——云加AI、云加机器学习，以及最近的对客户的云加专业知识服务。微软CEO Satya Nadella切实地运用在 “云+”策略战胜了甲骨文。——在微软的案例中，应用了“云+人工智能”、“云+机器学习”，以及最近的“云+客户”等专业知识。微软在博客中介绍了公司全面的医疗保健倡议的例子。这充分体现了微软的全球云服务的力量，也展现了其在人工智能方面无与伦比的应用： “HealthcareNexT——一个可以极大地改变医疗保健的新倡议。此倡议将深入整合新兴的研究和健康技术产品的开发，并与微软战略健康产业的伙伴关系建立新的模式。通过医疗保健伙伴与微软的人工智能研究组织的合作，我们的目标是利用微软的深层人工智能专业知识和全球范围的云来产生新的创新浪潮和影响”。在微软“云+客户创新”和“云+人工智能”大胆进军医疗保健行业的进程中，微软不是与其他云供应商合作，而是与微软认为有能力帮助自己进行革命性的医疗保健，优化医患关系的一个世界知名的客户形成了联盟。在这篇博客中，M.D.首席医疗科学官和UPMC的健康服务部负责人Steven D. Shapiro同样提到：“尽管UPMC站在在技术的最前沿，但更多的时候，我们的临床医生和病人觉得对自己产生影响的是服务技术而不是其他的什么。在与微软合作中，我们与临床医生有一个共同的愿望：通过减轻电子文件带来的负担，让医生专注于神圣的医患关系。” 毫无疑问，其他顶级云供应商一直在寻求一些可以让客户参与的创新型模式，但微软开启的这种合作关系让我印象深刻：它带来的不仅仅是云服务，还有人工智能、深入研究和行业专业知识。也许这就是云端之战的下一个方向：超越我们今天所关注的核心云服务，并建立其与人工智能、学科研究和IT的紧密联系，以及将之与行业的专业知识积累结合起来。对于前面提到的微软惊人的新举措，我并不奇怪。正是这些新举措使得微软和CEO Nadella 在今天的云计算大战排名第1，而且很可能持续很长一段时间。

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