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IaaS看巨头，PaaS拼生态，SaaS想赢靠差异

看点作者：牛透社 2017-08-16 10:06:41

8月10日，由崔牛会和腾讯云主办的主题为“云+生态聚合未来”的SaaS合作伙伴沟通会在中关村创业大街3W咖啡顺利举行。

会中，腾讯云战略合作总经理庆雪辉先生分享了云趋势及腾讯云合作伙伴支持计划。其中，“IaaS——巨头间的竞争，PaaS——生态间的竞争，SaaS——差异化竞争”这句话令笔者印象深刻。

IaaS——巨头间的竞争 粗略列举国内外IaaS服务商，国外有AWS、微软、谷歌、IBM、Oracle等，国内有阿里、腾讯、百度、华为、金山、青云、Ucloud、七牛等。 7月28日，亚马逊公司发布2017年第二季度财报，亚马逊AWS云服务第二季度净销售额为41.00亿美元，比上年同期的28.86亿美元增长42%；运营利润为9.16亿美元，相比之下上年同期为7.18亿。从时间上来说，至少在2014年、2015年和2016年三年里，AWS都没有特别强劲的竞争对手。亚马逊AWS在云计算市场上的先发优势，也让其运营利润率从2014年的7%左右，一路攀升至2016年的26%。据微软2017第四财季财报显示，建立在微软Azure云服务上的商业软件Dynamics365和办公软件Office365等商业云应用，第四财季营收84亿美元，同比上涨23%，财年总营收达到189亿美元。而包括Azure等服务器业务的智能云部门，第四财季营收也有74亿美元，同比上涨11%。谷歌明显志不在云，云部门的盈利数据都未在财报中显示，AI才是它关注的重点。国内，阿里云早在2012年开始了大规模的推广和密集的运营活动。今年5月18日晚间，阿里巴巴集团公布2017财年（2016年4月1日-2017年3月31日）全年财报。其中，阿里云该财年营收规模达到66.63亿元人民币，同比上年增长121%，连续两年实现三位数增长。财报显示，截至2017年3月底，阿里云云计算付费用户数量达到87.4万，推动2017财年阿里云营收达到66.63亿元。自2016财年第一季度以来，阿里云已经连续8个季度保持着超过100%的高速增长，2017财年第四季度（2017年1月至2017年3月31日）的单季度营收为21.63亿元，接近阿里云上一个财年的整体营收30.19亿元。就目前国内市场份额来看，阿里是当仁不让的国内一哥。 腾讯云虽战略布局晚于阿里云，但依托于其强大的运营能力和QQ、微信、游戏等原始资源的积累，看好它的能力与潜力，幼儿时期的腾讯云确实有许多不足，需要时间来填充市场和其服务能力。百度与谷歌相似，貌似更关注于“大脑”。但这并不影响他在国内的巨头地位。华为虽起步晚，但从底层芯片往上至服务器设备、网络设备都是自己研发，云端成本极低，基本不用花钱，且华为对企业级大客户还算了解，未来爆发力可能会比较好，但要进军中小市场还是会有一定阻碍。从AWS走过的路来看，前若干年都是烧钱，IaaS本身是重资产高门槛高准入市场，IaaS服务商必定不能只看眼前利益，如果挂掉很可能挂在资本市场，通常背后的资本决定了企业的生命时长。再来看看国内其他IaaS服务商的最新融资情况：今年1月，七牛宣布获得了超1亿美元的D轮融资；今年3月，Ucloud宣布获得了9.6亿人民币的D轮融资；今年6月，青云宣布获得了10.8亿人民币的D轮融资，是目前为止国内云计算行业财务性融资单笔最高金额。虽如此，但“热闹都是他们的”——都是巨头们的。IaaS市场自然是特大公司的战场。 PaaS——生态间的竞争 PaaS处于IaaS和SaaS之间，要兼顾两边，必然得有生态合作伙伴。 “在PaaS领域，国内一直未看到比较出众的平台，而PaaS又界于IaaS和SaaS之间，现在可以看到从应用切入的PaaS平台，可以看到的比如销售易的PaaS平台，这么一来钉钉和企业微信也是PaaS平台。还有一类可能成为PaaS平台的厂商可能会是传统应用软件厂商，或者对传统应用软件市场非常熟悉的“老”创业者。但是PaaS相比资源堆积的IaaS和用户可触摸的SaaS相比，他不显山露水，对创业者的要求会极高，也需要他们有足够的耐心。” ——节选自崔强《IaaS PaaS SaaS》 SaaS——差异化竞争 SaaS在欧美市场发展程度最高，美国SaaS行业各细分领域代表企业如下：

CRM：Salesforce、Zendesk等；SNS/IM ：Yammer、Gigya、Eloqua等；市场营销：Urbounce、Vocus、Bizo等；文件管理：Box、Dropbox、Sharefile等； HRM：Workday、Taleo、Linkedin等； F&A：Intacct、Netsuite、Aria等；办公协同：Box、Skype、Office365等； BI：Splunk、Mixpanel、Visier等。

且有Zoho涵盖CRM、项目管理、财务管理等SaaS产品的私营公司，产品可实现应用之间集成、数据打通功能。而国内CRM、协同OA、HR等SaaS产品居多，且多对标美国。通用类的产品未来都不会活得太好，尤其是浅应用，微信和钉钉一定会把这种浅层次的标准化应用产品干掉，这些产品如果没有差异化，和阿里、腾讯直接竞争，一定很难活下去，越到垂直细分领域门槛越高，一定要有护城河，要保障以阿里和腾讯的能力干不了或者短期内干不了，所以这个领域的产品一定要有差异化，要做出自己的个性，如果特别同质化，要不被巨头干掉，要不一堆应用挤一起也挣不了钱。

附：精彩花絮

本场交流会秉承了崔牛会一贯开放与自由的作风，特别体现在成员企业代表与庆雪辉先生的互动讨论中。庆：“首先问问在座的有多少使用腾讯云？” “大多数没有……” “哈哈哈哈哈”（台下响起爽朗的笑声）庆：“说说各位未选择的理由。” “腾讯云没有早两年与崔牛会合作……” “哈哈哈哈哈”（笑声再次响起） …… 在如此直白的氛围下，双方展开了深入的交流，意犹未尽。