要做中国的Salesforce+Palantir，拿下微盟和博易的星河集团，布了个什么局？

7月26日，天马股份在北京举行了主题为“无智能，不商业”的战略发布会，并对外宣布，公司以15.38亿现金，采用分期支付方式，分别收购了上海微盟科技及博易股份60.42%和56.34%的股权，加速推进智能商业领域布局。

从2016年10月，天马股份引入星河集团成为新的控股股东之后，便依靠星河集团的产业生态力，开始了向智能商业服务商的转型，公司主营业务由轴承及机床切换为企业云服务、大数据应用和商业人工智能。   显然，此次斥巨资收购微盟和博易的股份，也是为了补充自身相关的业务能力。

星河正在一步步完成布局

从近年来星河集团的诸多举动，我们已经可以大致看到其产业布局结构：   1、创业成长服务。为企业提供从种子到Pre-IPO的创业投资和创业服务。星河互联已经投资了诸多创业型企业，再加上星河空间，构成了庞大的创业成长服务网络集群；   2、云计算/大数据/人工智能。为政府及企业提供云计算、大数据、人工智能等技术服务；   3、金融科技。通过大数据风控等技术帮助广大中小微企业获得金融服务；   4、产业互联网集群，线上线下融合，帮助传统产业实现互联网化和智能化。目前已有20多个互联网+事业部。   “整个集团的总市值超过一千亿，有500多万企业客户和20多亿利润。”星河集团徐茂栋先生说到，“整个集团形成了既开放有协同的四大业务集群，全球创业成长服务集群可以比作是星河的’土地’，云计算和人工智能是’根基’，而金融科技是是’水源’。”   星河集团对自身的定位是“一家产业互联网集团”，通俗地来说，就是我们熟悉的面向企业的互联网集团。从这样的定位，很容易就能明白星河布局这四个业务集群的原因所在。比如金融科技，看起来似乎离2B创业稍远一些，但实际上，企业之间的成单交易、订单往来等，无一不与金融科技紧密相关。  

做中国的Salesforce+Palantir

前段时间，崔牛会内部时常有讨论，谁会成为中国的Salesforce？有没有2B企业能达到Salesforce这样的规模和体量？星河集团董事局主席徐茂栋说，对这个问题，星河也有着很深入的思考。

（星河集团创始人、董事局主席、天马股份实际控制人 徐茂栋）

他们和微盟的孙涛勇相识后发现，孙涛勇的诸多见解和星河此前的思考不谋而合：要成就中国的Salesforce一定要从单点切入，但此后也必须要利用强大的平台来完成整合。基于一个更开放包容的平台，集合所有创业者的力量形成几百、几千甚至上万个模块，才能为中小企业提供一站式的云服务。  

（微盟创始人&CEO  孙涛勇）

“仅仅是做CRM，永远成不了中国的Salesforce。”谈到这里，徐茂栋这样说到。   除了Salesforce之外，美国还有另外一家未上市的独角兽——大数据公司Palantir。毋庸置疑，大数据的应用目前已经已经成为大型企业的标配，而Palantir的成功也直接印证了这一点。   所以，当大数据领域的博易股份创始人找到星河，希望拿一轮投资的时候，星河立刻心动了。不过，不是财务投资，而是想着如何形成合力，直接将星河的资源汇聚起来，并通过博易过去所积累的能力让企业整体价值最大化。   “你拿投资还是得一步步往前跑，不如形成合力并入星河，把星河客户群、资源和大数据共享，这样做乘法远远比拿投资做加法更有利于发展。”博易的CEO李凯，这一刻也心动了。   从收购博易的股份也能看出，星河要做的，其实是中国的Salesforce+Palantir。  

整合微盟和博易，提供三层云服务

  星河集团的布局已经很清晰了，那么，作为其大数据智能商业愿景核心的天马股份，接下来又会如何整合微盟、博易的能力，完成早已规划的战略布局呢？   天马股份把企业云服务分三层：   第一层：前台服务，比如营销获客。这个部分，微盟做得非常出色，面向大量B2B，B2C企业，解决了获客、线上营销的问题。而此次微盟被收购的股份，也就正是软件和广告业务。   第二层：企业内部管理工作，比如协同OA、财务管理、考勤等。如何把日常工作线上化，这是天马股份的全资子公司星河企服在做的事情，星河内部将其称之为“协同供应链平台”。将大量为企业提供服务的供应链资源放在星河的平台上，对所有企业开放，并通过这样的模式将企业前后端全部打通，这样一来，企业所有活动都可以在线上完成。   这样做的目的很简单，当企业所有信息和数据都留在了云平台上，大数据服务就可以有效开展了。这里解决的是价值增值的问题，博易的能力在这一层将显露无疑。   第三层：数据源业务。这一层是星河集团直接开展，并为天马提供大量数据源支持与服务。 看起来，星河的这个盘子很大，但仔细分析，却又是一个明显的商业人工智能模型，这三层布局无疑都是为星河的智能商业目标而做的铺垫。   在这样的战略之下，天马其实也已经有了成熟的商业模式： 首先是按年收取的服务费，这会为天马带来不弱的业绩增长。   此外，天马将提供大量的消费模块，比如营销模块、数据源服务，这个部分都会按照用户使用次数收费，实时结算。   对于头部客户，天马则提供定制开发服务，收取项目开发服务费。   在天马股份看来，一旦商业人工智能体系和平台产品成熟后，按照帮助客户创造价值的多少，从业务收入中分成，这将把天马股份和数百万企业的发展牢牢绑在一起。   “收购微盟和博易后，天马的将拥有更为完善的基础能力，对于未来增长有什么样的预期？”   “目前，天马的业务是以接近100%的速度增长。我们设定的净利润增长目标是2017年达到1.3亿、2018年完成5亿、2019年要在8亿以上，让整个复合增长率超过148%！”

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