解码杨幂的嘉行传媒：50亿、3个女人、20个明星、四套艺人体系

50亿，这是嘉行传媒的最新投后估值。 这相当于什么呢？在新兴艺人经纪公司中，随意寻几个例子，喜天影视2016年初引入光线投资，估值8亿，现在或许走高不少；旗下有杨洋、宋茜、颖儿的悦凯娱乐2016年底估值8亿；唐人影视上市前估值13.18亿，之后一直未有动作；即便是老牌的影视公司山影估值也才40亿。 嘉行传媒凭什么呢？ 另一方面，3月2日晚，嘉行传媒发布股票发行方案，预计募集资金不超过2.75亿。还预告2016年度将实现营业收入3—3.2亿，实现归属挂牌公司股东的净利润为1.1-1.2亿，再加上2015年度的8000万，嘉行与其第二大股东尚世影业所签下的3.1亿对赌协议已经完成了61%-64%。 在这个时间点发起股票认购，是再合适不过，毕竟嘉行投资、承制的《三生三世十里桃花》刚刚收官，目前网播量已超300亿，剧中主要角色从杨幂到男N号，都多为嘉行艺人，一时间嘉行风头无两。 股民效仿赵薇的“港股女神”头衔，为杨幂取名为“新三板女神”，但事实是，杨幂并不怎么参与公司资本和业务运营，主要都是她的合伙人一手操办。 大家都知道嘉行是艺人+影视两条腿的模式，目前艺人和影视营收占比也基本为1:1。近日，娱乐资本论也专访了嘉行负责人曾嘉，据了解，嘉行对艺人按照发展程度划分为一线艺人、成熟艺人、上升期艺人、新人四个梯队，20名签约艺人各就各位。 四个不同的梯队，配合这个资深经纪人团队手上不同的剧集、角色资源，再施以不同的营销体系，一系列测评、培训、市场反馈的游戏闯关式流程，这会是嘉行估值50亿的秘密吗？ “老板杨幂”背后的几个女人 “老板杨幂”直到现在还是外界所津津乐道的标签，从入股欢瑞世纪，套现出走，再到成立嘉行、借壳上新三板，嘉行传媒一直以来备受关注的种种动作被不少媒体冠以“杨幂的商业之路”。但其实从嘉行的股权情况来看，杨幂占比7.27%，其两位合伙人（也是前经纪人）曾嘉、赵若尧持股更多，杨幂也甚少涉足公司资本和运营。 作为杨幂以及嘉行背后的操盘手，曾嘉2000年加入荣信达、师从李小婉，先后带过归亚蕾、陈坤和周迅，再看着周迅火遍大江南北。后面，周迅于2005年底解约去华谊发展后，曾嘉便接手了杨幂的经纪工作，杨幂荣信达合约到期后，便与曾嘉和赵若尧一起离开携手闯荡，直到现在。 作为公司合伙人之一的杨幂，目前依然是更多专注自己的演艺工作，但在帮忙推公司新人的事情上可谓不遗余力。“杨幂更多的工作还是在她的专业上下心思，专注‘台前’，她是公司新人的核心榜样，而关于公司怎么运作经营这些‘幕后’，就是我和若尧等等几位合伙人来把控”。 曾嘉告诉娱乐资本论，嘉行自成立公司、完成工商注册，再到借壳西安同大上新三板，都是由李娟所一手操办。“我们对资本这块实在不太擅长，所以在2014年想要成立公司时，就请了当时在普华永道的李娟过来。”目前李娟作为公司的副总裁，主要负责资本方面的事务。 一直以来，粉丝们都会诟病艺人团队不专业、不作为，杨幂的粉丝也是。但在业内，嘉行的名声可谓是响当当，尤其是艺人宣传都受到同行的赞赏，会玩梗能营销。 坐在小娱面前的曾嘉和赵若尧确实看起来没有高管做派，幽默明朗，明明都是过三十的人了，仍然会开玩笑说自己“还是18岁的少女”。在嘉行，员工不用上下班打卡，也很少像传统公司一样开非常形式化的例会，除了工作以外，可能最烦的是被老板们催着谈恋爱。 面对负面声音或者粉丝质疑时，她们给人的感觉有点像“无为而治”，强大自己的内心，甚至顺势自黑。多年前，那时的杨幂身陷整容、演技差、捆绑炒作绯闻的争议中，曾嘉团队却给她接了天涯访谈的通告，直面铺天盖地的舆论。 结果恰恰是那次访谈中杨幂展现的耿直与段子手般的自我调侃，赢得了路人们的好感，成为杨幂的一个转折点，也造就了一波明星间的“自黑”风。 闯关式培训体系，嘉行系艺人的走红之路 2012年，杨幂工作室成立，从那时候起，她们开始有意识地储备IP、签约艺人。后来曾嘉、赵若尧与杨幂着手成立了嘉行传媒，确定了以艺人经纪为核心的三大主要业务板块，而杨幂工作室保留了它原有的结构在嘉行传媒旗下持续运营。《三生三世》中的“素锦”黄梦莹和“司命星君”王骁，最早在工作室成立前就签约了。而迪力热巴、张彬彬等人则是工作室成立后第一批签下的。 因此所有人都在说嘉行的艺人突然爆红，但其实嘉行系艺人早已蛰伏三年有余。 2013年，杨幂首次担任制片人，与欢瑞世纪共同制作都市爱情剧《微时代》，为了选角，曾嘉等人跑遍了北电、上戏等各大艺术院校，迪丽热巴就是在那个时候被嘉行团队“一眼看上”了。 上戏的一位教授帮忙在学校里张贴了《微时代》海选演员的海报，迪丽热巴便是在那个时候与嘉行结了缘，当时她才大二，但已经于2011年主演了个人首部电视剧《阿娜尔罕》，饰演女主角“阿娜尔罕”。迪丽热巴就和同学一起在宿舍录制了简短的VCR介绍自己，发给曾嘉后，团队都觉得“这女孩不错，有辨识度”，两天后，迪丽热巴从上海来到北京试镜。 曾嘉和赵若尧说起第一次见到迪丽热巴时，“她黑色长发及腰，遮住了大半边脸，带着副蓝色的耳机，安安静静，活像个洋娃娃”，但试镜的时候迪丽热巴却爆发力很强，颇具灵气，让曾嘉印象深刻，所以经过和迪丽热巴和她的家人几次沟通之后，就一拍即合地把她签下了。 除了迪丽热巴，张云龙、张彬彬、高伟光、李溪芮也都是《微时代》时期签下的，制片人杨幂不放过任何推广他们的机会，带着新人登上《Easy》8月刊封面，上金鹰节红毯，他们也在后期成为嘉行艺人的中坚力量。 《三生三世十里桃花》应该算得上是嘉行这两三年来的一个里程碑。嘉行的投资制作收益不说，这部剧捧红了自家的一众艺人，素锦、玄女、司命、胭脂、大师兄叠风、十六师兄子阑一下子都火了，而杨幂和迪丽热巴、高伟光、张彬彬等更是受到品牌商热捧，连续接下不少代言。 要说嘉行挑选新人的逻辑，曾嘉认为很简单，“三观正、人品好、有辨识度、对自己有专业要求”，说起来简单，但做起来就难了，需要经历“测评——培训——推向市场——进阶”的严格甄选。 每年嘉行最多只签约2-3个新人，为此公司自建了一套选人的测评体系，宣传部门和经纪部门合作，从颜值、语言、表演、台词、形体、智商、情商等各个维度来打分。 此外，他们还会专门拿出一个下午跟新人聊家庭背景和成长轨迹，了解其内在品质，希望他们在人品、三观、心理状态上都没有问题。测评完后会根据每个人的优劣势，来进行艺人的定制培训，专业合格后再推向市场。 此外，嘉行对内部艺人按照发展程度划分为一线艺人、成熟艺人、上升期艺人、新人四个梯队，各阶段都会有定制的路线规划。当新人逐渐熟悉了这个行业进阶为上升期艺人后，再进行测评、培训、调整向市场推广的方式，就像游戏闯关一样。 大剧造星，嘉行的艺人进阶之路 在嘉行的造星产业链中，影视投资与制作，绝对占据着最重要的一环。 2015年，剧酷传播拿着《三生三世十里桃花》这个项目来找杨幂出演白浅，此时嘉行影视投资制作业务趋于成熟，在拿到10集剧本后确认了合作，嘉行也在确认合作后开始组建班底、搭配演员阵容。 杨幂“带人进组”其实只是外人看到的表象，嘉行实际上是在拿到承制后借助艺人储备，在筹备期快速锁定演员，实现角色与演员的互相成就。 但是，嘉行本身的艺人梯队划分，与以剧捧人的模式结合后，难免会出现资源倾斜，艺人内部关系如何协调也成为一件需要日常解决的难题。曾嘉就直言，当经纪人与当CEO不一样的就是，从管一个艺人，到管所有艺人，和外部沟通，还要协调艺人内部的关系。” 艺人经纪公司布局影视业务的不在少数，娱乐资本论之前就梳理过部分，但明确以艺人经纪为核心，并让影视业务成就艺人经纪的还真没几个；能够持续以大剧来捧艺人，就更是凤毛麟角。 比如当初杨幂接演电视剧《宫》前，还有另一部电视剧方找上门来，并且开出了高出一倍的片酬。但曾嘉团队反复权衡之后还是选择了《宫》，并说服杨幂出演，正是这部剧让其走向爆红。 嘉行还会将艺人与影视高度融合，开发定制剧。曾嘉透露，《漂亮的李慧珍》就是公司专门为迪丽热巴、李溪芮、张彬彬定位的剧，创作过程中就根据艺人特质做了适合他们的改编。 《三生三世十里桃花》同样是专门为杨幂等多位艺人来选择的项目，“确定制作之前，我们除了评估项目本身之外，还会先考虑哪些角色适合哪些艺人。项目为艺人服务、艺人提升项目是我们在制作时不同于其他传统影视公司的标准”。 “比如演员确认后，编剧就会在保证角色本身性格特点的基础上，根据艺人自身特点，相应的调整角色细节。艺人演起来舒服，编剧写起来有代入感，角色与艺人气质相辅相成，效果不言而喻。” 2016年初《太子妃升职记》捧红盛一伦和于朦胧、《上瘾》红了黄景瑜、许魏洲后，网剧造星成为热点，此后《刺客列传》《识汝不识丁》都验证了其可行性。但除了有后续资源的艺人，这类剧造出来的星，往往只是实现了艺人在网剧领域的走红。如何让艺人扩大到新的领域，也成了一个探索性命题。 嘉行的定制剧捧人模式，则把基础定位于网台大剧，曾嘉、赵若尧和杨幂在娱乐圈十多年累积的资源，包括嘉行自身开发的项目，为旗下艺人提供了更多机会，他们的起点就比一般新人高。而且按曾嘉的说法，“嘉行自己的剧，给演员的片酬和市场价一样。” 同时，经纪公司经常面临把新人捧红，就被大公司迅速挖墙脚的现象，曾嘉认为这在嘉行也不易发生，因为有剧目资源在手，可以持续用大剧造星，从新人到成熟艺人，再到一线艺人的进阶就变得较为顺畅。 都说娱乐圈的创业者容易焦虑，但在嘉行传媒，这种焦虑似乎并不明显。曾嘉和赵若尧的办公室朝南，有一整排透明窗子，所以显得格外明亮，桌上摆着各种小零食，自制的咖啡，以及沙发上窝着两只惬意的喵星人。

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