近日，杭州电子商务研究院发布了有关“LTD从引导到成交”的方法论概述，在这一方法论中明确论述了“LTD（Lead to deal）从引导到成交”的LTD思想。

但部分读者对于LTD思想仍存在疑问，为了解决这部分问题，杭州电子商务研究院经研究探讨后决定发布相关的LTD实例起源，以及LTD方法论具体解决问题的应用方向。

LTD的起源：

LTD最早的实践样本来源自一家2008年创办于杭州的互联网创业公司。在杭州电子商务研究院的记录中，这家作为实践样本的公司创建时缺乏足够外部投资接入、优势行业资源、高大上创业团队。

但其仍基于LTD原始的方法实践，形成了内生的滚动式发展，仅用6年时间就发展成为营收3亿规模，成为了一家GMV峰值超过20亿（存在用户之间的二手转让交易等）的细分行业头部企业。

无独有偶，在2015至2021年间，均有不同行业、企业通过类似LTD的思想理论进行数字化经营实践，并且在这一过程中取得了令人刮目的成果，这也为LTD方法论进一步完善提供了典型样本案例。

LTD方法论能够解决什么问题

首先我们可以将互联网新经济发展脉络简单梳理成三个阶段：

即：

第一阶段：建立互联网平台、早年的互联网草根站长时代，企业做互联网的生意，自由竞争，促进互联网行业发展的时代。

第二阶段：开始转向用“互联网平台”做生意，如：电商平台开店，直播平台卖货等，即平台互联网时代。

第三阶段：进一步转变，用户将自己的生意互联网化，以数字化为基础的数字经济互联网时代到来。

前两个阶段中，理念超前，资金充裕，技术先进的公司建立了一个个独立的平台或生态，更多的人选择基于它们的工具来更方便的达成数字化经营的目标。

但伴随互联网平台巨头垄断状况日益严重，对于众多中小型互联网企业的压力越来越大，互联网平台的风潮必须改变，而LTD理论则会为各个中小型互联网企业带来“没有互联网的企业，只有用互联网的企业”的数字经济新时代。

从互联网的底层逻辑出发，其实企业不管是大还是小都可以作为平台，自己链接自己的客户，而LTD方法论正是引导中小企业，帮助其打破巨头垄断的理论基础。

LTD方法论具有广泛的营销实践指导意义，它包含的“企业经营的内外闭环”与“企业数字化全流经营程行为的可视化”两大理念也有利于进一步推进企业数字化，创建新型数字化企业。

杭州电子商务研究院正是出于“帮助企业打破垄断压力，达成数字化转型”的理念才提出LTD的方法论概述，希望能够为大家提供帮助。

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