干货分享：零成本推广，LTD教你做好问答营销！

在当下搜索引擎已然普遍使用的互联网时代，能否顺应客户的搜索习惯，将企业、品牌、产品、服务等生意内容表达呈现给客户，可以说极大地影响了企业销售力的强弱。

想快速做好营销推广，自然就离不开高成本的投入，几乎所有人都已经产生了一种共识：“投入成本=宣传效果”，那么有没有一种方式既能保持低成本，也可以做到高效推广宣传呢？

答案是有的，那就是“问答营销”。

问答营销是企业重要的网络推广方式之一，企业通过一问一答、一问多答、或者直接回答等形式在问答类平台中发布信息，在答案中对自己进行推广宣传。

这些问答平台很多，主流的问答平台有：百度知道、悟空问答、360问答、知乎、天涯、新浪爱问、搜狗问问、天涯问答等。

进行问答内容的发布，遵守各平台的内容发布规则，巧妙、客观地运用专业类、知识类软文，将自己的产品、服务植入问答，达到产品和服务的专业性、知识性普及，从而通过第三方塑造企业的专业性、可信性，形成口碑效应，最终影响客户购买决策。

一、该如何实施问答？

一般实施问答推广的大致流程可分为三步：

第一步：分析客户属性，目标人群的特性，制定几条提问的方向。

一般可从以下四个方向入手：

（1）针对适用人群的提问

（2）知识性提问

以LTD营销中台系统用户为例：北京南洋嘉业国际咨询服务有限公司

（https://www.nygjhome.com/）

（3）企业品牌信息的提问

（4）产品使用提问

具体到实际方案，如事件营销案例，实施时就可以从事件相关、企业（产品）相关、人群相关三个方向出发。

第二步：发布与维护。

方向确定后，根据方案的性质以及实施阶段的主题，划分每个方向下问答数量的比例。

确定好之后，再根据方向撰写问答，在提问或者回答中，根据情况直接或软性的植入目标内容，安排回答数量，标定采纳答案。

值得注意的是，问答营销是企业推广中需要长期坚持的一项工作，要经常性的分析企业产品和服务的优势，与竞品的差异化，提炼客户使用过程中好的体验与感受以及疑虑，并进行针对性的内容生产、发布和管理。

二、问答营销的注意事项

1、不要在所有的问题中添加网站链接，网站链接最好出现在参考资料中，文中尽量少出现。

2、问答帐号不要只回答自己的问题，可以找下和你的问题相关的其他内容，这样可以提高你的人气和等级，等级越高审核通过率越高。

3、避免过度的自问自答，搜索引擎自身系统监测到你是在作弊（认为你在做广告或者刷分），就会受到封号的惩罚。

4、问答推广中关键词的选取：要明确我们要推广的是哪些关键字，对所处的市场、资源和自己的网站进行整体评估判定之后，选择正确合理和竞争不是特别激烈的关键字，会让我们的营销更具有穿透力和目的性。

掌握好这几个要点，轻松做到零成本的问答营销，让客户主动来找你！

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