跨年晚会背后的经济账：各大卫视盈利仅10%仍死磕收视率 罗振宇笑了

“因为江苏卫视不买收视率啊!”2017年跨年晚会在几大卫视的争夺比拼下落下了帷幕，诚实的薛之谦一言道破了事实。 数据显示，12月31日当晚，深圳卫视联手罗辑思维的“时间的朋友”跨年演讲一时间位居第一。在国家“节俭令”的压力下，卫视们依然乐此不疲。抛开一场吸金10%的传言，和刷满屏的SNH48女团，如此具有仪式感的晚会，十几年来在众多明星参与下也走到了拐点。拼资源、拼咖、拼技术等等，相比之下今年和往年大有不同。 综合来看有以下几点： 1.知识跨年演讲，罗振宇IP吸金，收视率口碑双收； 2.湖南卫视联手爱奇艺首创网络付费直播； 3.高科技和创新技术的运用。江苏卫视和湖南卫视将全息投影技术和AR技术融入节目和舞台布景； 4.直播、视频网站冲入拼杀，提供多元化分销、收入渠道； 5.节目创新，跨界混搭； 6.明星吸金逐渐乏力，内容创作是关键； 7.晚会矩阵雏形现； 8.烧钱力度大，盈利弱。 直播生变、撞车天后 11年间，几乎所有省级卫视都加入过跨年晚会的行业，最激烈的时有19家卫视同场比拼。但从2014年广电总局颁布“节俭办晚会限令”开始，原则上每年只给三家省级卫视发“直播牌照”。 今年也不例外，拥有2017跨年直播卫视牌照的是江苏卫视、东方卫视和四川卫视3家，实力较强的湖南卫视和浙江卫视直接没了“参赛”资格。迫于无奈，浙江卫视跨年晚会提档到前一日（12月30日），湖南卫视则是在12月31日晚，在芒果TV、爱奇艺上直播，次日在湖南卫视平台播出。 更为尴尬的是，浙江卫视的提档撞车了天后演唱会。据腾讯视频数显示，本次王菲演唱会直播总观看人数达到了2149万人，总共收获了2813.8万礼物，折合人民币约为281.3万元，其中打赏榜排名第一的粉丝总共打赏了92.1万礼物，大约9万多人民币。此外，唱会还通过VR 360°视频进行了直播，微鲸数据显示，共有8.8万人在线观看。虽然聚集了跑男、萧敬腾、张惠妹、田馥甄等一票重量级明星，浙江卫视跨年晚会现场观众不多，社交话题刷不过，略显尴尬。 新态：网络付费直播、AR、IP 当各平台走到剑拔弩张“烧钱”拼抢明星资源时，必然会出现拐点。具有新意的内容，更容易杀出重围，今年最出人意料的当属黑马罗振宇。 深圳卫视赢了 今年顺利拿到直播牌照的深圳卫视与众不同，打起了差异牌。跨年晚会没有晚会，联手罗辑思维,首创演讲跨年。当晚收视率排名第一,打败了一大票小鲜肉和演唱会。这对中国营销和媒体界来说,具有划时代的意义。 从2015年开始，罗辑思维罗振宇想为“时间”做一件事，即每年做一场跨年演讲，发愿至少“死磕 20 年”，20年门票套餐价40000元。12月31日，在深圳举办的“倒数第19场”演讲，四个小时、六个章节。据悉可容纳12000多人的演唱会场馆，上座率接近80%。 罗振宇认为未来有两种生意的价值变得越来越大，一是帮助用户省时间，二是帮助用户把时间浪费在美好的事情上。同时，围绕着以时间为新货币的理念，他提出未来商业的两个获得用户的办法：一是让他上瘾，拖住他的时间；二是提供服务，优化他的时间。 IP不仅仅是虚头巴脑的知识产权，它更是越来越稀缺的共同认知。而抢认知也将变成下一个战场，谁能提出新认知，谁就占领未来。 AR打造下的视听盛宴 当AR现实增强版鲸鱼跃起、林俊杰身骑猛犸大象霸气开场，全场气氛达到了一个高点。AR技术、真唱、回忆代入感、惊艳的舞台效果使得江苏卫视在同类的晚会中杀出重围。 和热门IP结合，歌手明星方面囊括了各个时代的大咖：既有周华健、李宗盛等歌坛常青树，也有蔡依林、容祖儿、潘玮柏、林俊杰等实力唱将，也有话题热度高的小鲜肉陈伟霆、吴亦凡...满足了不同爱豆的心。 网络付费直播 被迫先网后台的湖南卫视，机智的把直播权从芒果TV分销给了爱奇艺，会员付费观看。奇艺VIP会员可进入爱奇艺VR频道观看全景直播。还可以通过爱奇艺VR客户端，佩戴VR眼镜实现VR 360°全景“现场穿越”。 从独播战略到集团化改革，湖南广电在新媒体领域的发展一直走在前列。差异化的综艺付费直播打法也给众多直播平台提供了想象空间。视频红利、付费习惯的培养，不断扩大用户市场规模，但前提是要有优质的内容。 晚会背后的经济账 “卫视跨年晚会火了十年，也亏了十年。” 制作人李永馨制作过多档跨年晚会，她曾表示，“跨年这十年来，业内人都知道，挣钱的是少数，赔的还是多。就连湖南、浙江这些一线卫视，他们在跨年黄金时期，最多也就是挣个三百万顶天了。” 明星带来关注度、流量，也推高了成本。据了解，一线艺人出场费在百万元以上，当红艺人在60万-80万元左右，有关注度的也在30万-50万元。再加上场地、舞台设计、人力等，晚会费用千万起价。 对各大卫视来说无缘“牌照”，不能在12月31日晚直播，直接影响着次年广告招商。据了解，浙江卫视因无法倒计时损失了千万，部分客户流向了江苏卫视。《北京日报》报道称，就在湖南卫视宣布跨年调档当日，东方卫视和江苏卫视先后调高了跨年晚会的广告价格，东方卫视42万元/15秒，江苏卫视目前的价格为45万元/15秒。 部分跨年盛典广告价目表（来源：西瓜达人） 2015年1月，演唱公司制片人王莹与4A媒介购买公司赵立军为腾讯娱乐算了一笔账，根据市场平均价格，在只计算制作费和部分大牌明星酬劳的情况下，四家跨年晚会也是清一色赔钱，湖南卫视投入约1140万，收入约1130万，是四家卫视中赔钱最少的，江苏卫视赔近100万，东方和浙江赔掉约200多万。 据娱乐资本论报道，对于年创收超50亿大关的一线卫视而言，一场晚会的广告盈利情况占比不大。一位电视专家透露，今年有卫视投入7000多万，收回7000万，最终赚10%，也才几百万。 对于卫视来说跨年晚会的主要目的也并非盈利，而是提升其影响力。在一定程度上，对于各大卫视来说，是对本年度热门综艺、电视剧的明星资源的一次集中展示，很大程度上也显示出该卫视当年的卫视排位战。跨年晚会的热度和收视率越高，越能帮助电视台获得更好的广告和招商资源。 当然，在大型演播厅或者体育场举行的晚会，可以公开售卖门票。如果冠名费和广告费能够收回成本，票务收入就可以成为纯利润。据大麦网上显示的加多宝冠名的浙江卫视2017跨年演唱会票务销售情况，最便宜的看台票为280元，最贵的内场票为2017元，多数席位均已售空。 江苏卫视王希感叹今年招商前所未有的好，汽车品牌颇土豪。“赔钱几乎是不可能的，大家都能赚到钱”。今年明星、海外团队身上加了成本，但收入也有所增加。 有观众拍手叫好，有人感慨又浪费钱。新的一年已来，卫视难道看中的只是观众手里的遥控器？ 来源：清科私募通，如需转载请注明出处。

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