后疫情时代中国会展业的机遇与挑战，融合会展盈利模式探索

19日，备受瞩目的一年一度行业盛会，第十八届中国会展行业年会（CCEIM）暨2021创新与发展大会在上海隆重闭幕。31会议CEO万涛先生受邀参加并就主题《国内外会展项目融合发展及盈利模式探索》发表重要分享。

本届大会由中国会展经济研究会、《第一会展》杂志、中国会展联盟、各省市会展行业协会等联合举办，以“展望未来 —— 后疫情时代中国会展业的机遇与挑战，变革与创新发展”为主题，从“城市政府、会展市场、行业企业”等多个视角，共同探讨数字化、品牌化、国际化会展之路。全国50多个会展城市、重量级嘉宾、行业大咖，500多位会展精英，汇聚一堂，共谋新发展，共话新未来。

数字赋能，融合会展是大势所趋

“十四五”规划提出，“应充分发挥海量数据和丰富应用场景优势，促进数字技术与实体经济深度融合，赋能传统产业转型升级，催生新产业新业态新模式。”建设数字中国已被纳入十四五规划。

一年多以来，会展行业也在不断的进行数字化探索与实践。从纯线上、大线上小线下、大线下小线上到线上线下融合，会展行业经历了四个阶段的演变过程。以广交会、世界VR产业大会、中国国际进口博览会为代表的国内外品牌展会都在不断尝试创新与突破。万涛先生在分享中表示，“2021年是“十四五”开局之年，数字赋能，融合会展已是大势所趋”。

主动求变，数字会展盈利模式的探索

在会展数字化大背景下，如何创新线上会展的盈利模式? 如何处理线上与线下盈利矛盾？成为新的难题和探索方向。以CES（国际消费类电子产品展览会）、德国汉诺威工业博览会、柏林旅游展览会为代表的国际典型会展，都在积极探索数字化转型，并尝试新的盈利模式。而据相关调查显示，目前60%的国际虚拟会展活动都已收取费用。

2021年开年伊始，54年来首次以纯线上形式进行的CES（国际消费类电子产品展览会），不仅在产品展示、各参与方的互动上给人以耳目一新的感受，也首次尝试了对观众、参展商收取费用。这给会展人带来一种新的探索方向。

万涛提到，“经过一年多的探索，国内数字化平台系统已经就绪，但盈利模式仍需进一步探讨。以“128广交会”为代表的国内会展，在搜索、互动、匹配等方面也进行创新与突破，真正让供采双方进得来、找得到、聊得好。”

数据互联互通，赋能精准触达

数字化转型使得会展业务全链路实现了数据化。如何让分散数据系统实现集成化管理，真正实现从业务数据化到数据业务化，是会展人亟需解决的难点。

基于此，31会议打造了线上线下融合的大数据管理系统，通过“One-ID”的追踪与管理，助力在线数据互联互通，最终实现数据业务化。大数据管理系统将线上或者线下各独立的业务数据进行了集成化管理，利用唯一ID进行注册、招商、邀约、签到等参会参展全流程管理，通过在线数据加工，形成会展项目数据、商品数据，参展商、供应商、观众画像，真正实现精准画像、标签化管理及千人千面。在此基础上，可通过定向路演、直播推介、智能推送、自动化营销等方式实现展商与采购商精准触达、有效转化。

而数据的互联互通，将有效赋能“新融合”盈利模式创新，使得收入来源不止于基础会员费，以线上配对数、定向直播服务、询盘功能、智能客服、买家推荐等商机服务，以及以定向路演、新品推介、项目对接、自动化营销等主的增值服务都将是新融合会展的新的盈利方向。

新融合、新模式、新增长，数字会展已是大势所趋。政策加持下，各会展行业组织、主办方、承办方、参展商等都在积极探索数字化转型之路。31会议作为中国数字会展新基建的重要推动者，将继续通过技术、服务、知识赋能会展行业，助力创新会展模式，实现新增长。

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