会展新展望：线上线下融合，双轮驱动加速发展

 2020中国会展业年会暨第二届溧水会展产业发展高峰论坛（以下简称年会）于2020年12月9日至11日在南京市溧水区召开。今年，是国家“十三五”收官之年，又是“十四五”即将迎风起航之年，值此五年规划相交之年，本届年会主题特定为“服务发展新格局·谋划会展十四五”。

年会由中国会展经济研究会、南京市溧水区人民政府主办，中国国际贸易促进委员会南京市分会（南京市会展领导小组办公室）支持，中国会展经济研究会秘书处、南京溧水区会展办承办，江苏白马农业国际博览中心协办。

为什么做融合会展？

是历史机遇也是应有之义

为什么做融合会展，基本上大家能够达成共识。融合会展的发展是历史机遇也是应有之义。这其中是由两条线驱动，一条是本身的数字化发展历程，千行百业都在探索使用科技手段进行数字化转型，国家也在大力支持产业数字化、数字产业化，会展行业也不例外，整个社会都在朝着这个方向进化。另一条线就是疫情，疫情将整个数字化的进程加速了3-5年。疫情把大家逼到线上，我们才发现线上也有新的玩法和红利。

整体来看，技术在融合，节会展演赛在融合，虚拟和现实在融合，会展与产业也在不断融合。其中，以云上广交会、进博会、服贸会、数交会、第三届数字中国建设峰会、世界VR产业大会、世界物联网博览会等为代表的融合会展管理模式，为国内外及产业上下游的交流合作打通了通路，搭起了桥梁，保障了全球产业链的畅通，具有极强的示范作用。

做融合会展需要哪些准备？

上一套系统就够吗？

做融合会展，只需要一套系统就够了？显然是不够的。B2B展览搬到线上是非常复杂的过程，首先需要有基础的系统平台，其次需要不断规划打磨融合会展的运营逻辑，同时需要有能懂业务懂系统的团队和组织，融合会展的运营逻辑和线下不再相同，需要补充有互联网思维、有创新能力、有技术能力的新型人才，并实现新旧团队的快速融合。

在整个融合的过程中，商业模式、业务模式、组织能力、服务能力以及收入结构等都将发生变化。其中，31会议不仅能够提供融合会展智慧管理系统，满足网上展示、在线直播、智能匹配、供采对接、在线洽谈、在线服务等功能，还可以为融合会展的运营管理提供咨询、运营和管理服务。

融合会展怎么盈利？

是否现在就追求盈利？

线上会展到融合会展的创新探索仅仅走了9个月，只是开始，在现阶段就谈盈利，还为时过早。但并不意味着不采取新的运营模式和管理模式就能获取突破性增长。从长期来看，首先要考虑融合会展平台未来要变成什么？无论是线上、线下还是融合会展，本质上是服务于产业，是从产业中孕育出来了，需要围绕着这个核心目标，因地制宜、因时制宜去做改变，例如营销学中有一句著名的话：“你卖的不是一个钻机而是一个洞。”

所以展览最终沉淀下来的是什么？是产业的社群，社群里面看上去是一个个公司的名字，其实质是B2B企业中的一个个人，对于会展公司而言，在这个社群中具体要怎么做，需要重新定义和界定业务模式和服务形式，当然，这是一个长时间转型的过程。

融合会展与城市产业的关系是怎样？

一体两翼，双链循环

会展根植于产业，需要服务于产业。会展和产业的融合分为3个阶段，首先需要把智慧会展平台做好，然后有两个方向，一个是往横向的城市会展融合平台发展，一个是往纵向的产业融合平台深耕。会展和产业的相互作用，就如一体两翼，双链循环。主体是服务城市公共活动的“空间”载体，建设城市会展产业连接平台；两翼便是为服务泛会展活动产业的智慧会展平台以及服务产业链的产业与会展生态融合平台；双链则指的是会展链和产业链的相互作用，融合发展。

以世界VR产业大会和世界物联网博览会等为代表的品牌会展项目的成功举办，已经验证了品牌会展项目对产业的拉动作用；江西以举办世界VR产业大会为契机，正在成为世界了解中国虚拟现实产业的重要窗口和全球虚拟产业现实资源的聚合平台；无锡，以世界物联网博览会为窗口，全面展现了物联网产业的蓬勃发展，目前，无锡物联网产业营业收入达超2800亿元，集聚物联网相关企业3000余家。会展项目与产业的融合发展越来越紧密和深入。

31会议能帮您做什么？

数字会展新基建

31会议作为数字会展新基建的重要推动力量，正在政府会、国际大会、学术会、博览会、展览会、展销会等大型线上线下融合会展项目提供跨时空展示、全天候连接、线上线下双轮驱动的会展运营平台，实现云展示、云直播、云洽谈、云互动、云签约及云服务等核心功能。不仅如此，31会议正在积极探索城市级会展连接平台和产业互联网平台，为会展项目和产业之间的互联互通赋能。

到目前为止，会展融合发展之路还远没有结束，未来虚拟与现实、线上与线下、会展与产业、会展与城市的融合将会更为紧密，在新形势、新格局下，会展将承担新的历史使命，未来，我们共同期待。

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