舌尖上的 PaaS：想死就做 PaaS VS 做 PaaS 的 SaaS 公司是伟大的

本文来自微信公众号“牛透社”（ID：Neuters），作者 李耀东。

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提示：越看越“嗨”的文，阅读期间切勿喝水   “嗨爆了！” 这是现场听到最多的一句话。   每一张笑脸的背后， 就是一个“知识点”的get!

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  “我不去别的场子， 我就想去‘吴昊老师’（/销售组织/‘巨头’/‘服务闭环’）的场子”，   于是，看到的就是这样： 应到：30人 实到：39，40，41，42，43，45……人 每个主题的闭门会会场 妥妥地让“闭门会”变成了“开门会”   辩论赛场也撑爆⬇️⬇️     会务工作人员：“您好，后门进去还能站下”。 牛油：“不，我就在前面挤一挤站着，近距离更有气氛”。  

01 闭门会->开门会

    31会议创始人万涛手里“拎”着小组讨论笔记，就是“一顿”点评。     在“和巨头合作的这些年”主题下，道一创始人陈侦和大家唠了些啥？你猜！     正前方站着那位就是六度人和（EC）创始人兼CEO张星亮，（若小编不说，你能认出是他吗？哈哈）他的身影在这大大的场子里显得小小的。?     蓝凌副总裁兼蓝凌叮当 CEO 刘向华搬来了他们与巨头合作的“天上与人间”     关于打造极速“增长”，#SaaS创业路线图#系列文章主创作者 吴昊带着大家讨论出啥呢？（后面会有专门的文章出来）     “大家认为的销售漏斗是什么样的？” 硅谷销售研究院创始人蔡勇一张从国外引进的“蝴蝶结”漏斗图，颠覆认知！   闭门会上的关键词，小编来告诉你⬇️⬇️     “SaaS 轻，服务重！一点一点形成服务壁垒！” “产品与服务权重要从自己的 DNA 来选择，活着还是活着” “客户痛点聚焦，聚焦，聚焦（重要的话说三遍！）” “服务做大，产品做轻”......   “如何与巨头合作，可以优雅地‘薅羊毛’呢？”     “营销在于创新，管理在于沉淀” “To B 的公司也可以在抖音有意想不到的收获” “狼性销售”、“主流市场渠道的分析反馈，成本效果可能会出现巨大差异”   “销售端 To B 流量可以通过 To C 的渠道去获取” “谈增长要把蝴蝶结的每段拆开来谈” “通过产品和服务让客户用起来，用好，续费最终实现介绍新客户。”   还想知道更多信息吗？（继续往下看）  

02 舌尖上的 PaaS——辩论赛

  闭门会只是序幕的开始， 辩论赛点燃?了企服场子， 这是全员最期待的环节！ 语言间的刀光剑影， 更是英雄所见！   今年的辩论话题“SaaS公司到底应不应该做 PaaS？”， 在“应该做”与“不应该做”的选择之间， 大佬们在崔牛会的群里争论了很久， 这次从线上转移到线下的“约架”行为， 就是“不服来战”的最好诠释！   正方说“要想成为一家伟大的公司，必须做 PaaS” 反方说“要想死，就去做 PaaS”     智思云联合创始人陈政   论 Hold 场，不得不服咱们辩论赛主席 控场，一脸严肃如他 观众却笑得花枝乱颤 “中年大叔们”的治愈时刻来了，刷爆眼球 准备嘴角上扬，跟着治愈吧！   UCloud 副总裁贺祥龙“慈祥”一笑~     众乐乐名场面   正方：难道因为 PaaS 难，我们就不做吗？ （知难而上，是中华民族的优良品格！） 反方：你们这是在混淆概念！   红衣男孩已笑抽   正方：接触不到客户，没有成就感？ 反方：你们总喜欢举例子，我们不听！   标准大笑   正方：不要因为太烧钱就不做。 反方：那你咋不去建个机房呢？   正方：你们是在逃避问题！ 我们讨论的是“做不做”，而不是“什么时候做”， 方法不重要。 反方：正方总给人一种观念—— 一个想死的公司才应该做 PaaS...... （小编BB：你们打一架吧！）   咱也不敢说，咱也不敢问，咱就使劲笑   正方：PaaS 越早做越好。 反方：三千年以前，人类以为世界是一个巨大的火球； 五百年以前，人类以为世界会被外星人掌控； 一小时以前，对方辩手以为 SaaS 公司应该做 PaaS。   正方辩手：销售易联合创始人 邓翔   场下吃瓜群众弱弱地问： 你们一直在讨论 Salesforce， 那他们到底做不做 PaaS？   反方辩手：六度人和（EC）创始人 张星亮   反方：我拒绝回答！ 正方：他们（Salesforce）做了（PaaS）！他们收购了XX公司，然后开始做 PaaS…… (......吧啦吧啦吧) 反方：我是故意说“拒绝回答”的， 其实就是想听他们说完我们再说。 （小编感叹：反方套路深呐！）   正方辩手：北森 CEO 纪伟国   正方：这个辩论我还挺纠结的， 现在辩论是不是结束了？ （小编 OS：What？这位老大要叛变呐？）   好啦好啦！ 辩（吵）论（架）结束 观众投票定胜负⬇️⬇️   为他们打 call     结果出炉！ 反方以压倒性优势大获全胜！（干杯庆贺！）   最佳辩手——正方二辩伙伴云创始人戴志康！   “围攻”最佳辩手求合影求加微信   #治愈系列集锦# （有本事）忍住！别绷！           崔牛会历年年会的辩论赛 2015年，大家记住了“娃娃”； 2016年，记住了“被阉割的种猪”； 2017年，记住了“AI 是猪吗？” 2018年，记住了“客户成功” 今年（2019年），你记住了啥？

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