SaaS 如何切入交易？

本文来自微信公众号“牛透社”（ID：Neuters），作者 崔牛闭门君。

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内容摘自崔牛闭门会第十一期 · 成都站，聚焦讨论 SaaS 如何切入交易？ 

       

  1、工具类 SaaS 巨头杀入，SaaS 陷入苦海，其实，每个 SaaS 创业者都有一个交易梦！   2、SaaS 切入交易，别碰客户的核心业务，否则很容易变成客户的竞争对手。   3、做与客户的核心业务和核心生产直接相关的 SaaS 产品。   4、帮助客户挖掘数据价值（客户自身做不了的，做不好的），与客户一起创造新的价值，实现共赢。   5、SaaS 企业的三大核心是如何获客、如何转换、如何让客户使用产品。   6、切入交易的两个概念：一是切入交易领域之中，二是在现有的交易里变现。   7、交易的五个板块：定义、体系与框架、前提条件、需求、方式。   8、SaaS 交易体系同样有四要素：订单、支付、物流、产品（服务）。   9、SaaS 产品必须足够简单。产品一旦复杂，线上很难实现交易切入。  

 

哪一类产品更适合交易，切入的方式是啥？

  10、SaaS 切入交易通用的四种方式：一是 GMV 的抽佣；二是渠道分佣；三是资源佣金；四是资产增值佣金。   11、要想 SaaS 做得好，就得做到客户成功。   12、与客户的核心业务、核心生产要素直接相关的 SaaS 类产品，都可以尝试切入交易。  

 

数据是客户的私产，如何与客户共赢？

  13、一旦 SaaS 厂商帮客户在数据端创造了足够的价值，客户才愿意一起谈数据变现的业务。   14、与客户共赢三步走：保证安全性，形成行业标准，把握利益关系。

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