微盟2019上半年收入6.567亿元人民币，未来将展开多平台合作

本文来自微信公众号“牛透社”（ID：Neuters），作者 明一。

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微盟发布2019年的半年报显示，截止到6月30日，2019年上半年收入6.567亿元人民币，同比2018年上半年（3.321亿元），增长97.8%。同期毛利3.654亿元人民币，同比2018年上半年的2.31亿元人民币，增长58.2%。经调整 EBITDA 6830万元，同比增长79.2%；经调整净利润为2950万元人民币，同比增长3.7%。   财报发布次日，微盟集团股价大幅高开，盘中最高报4.12港元，收盘大涨10.6%，收报4.07港元。     微盟集团财报业绩主要是 SaaS 产品和精准营销带来的收入增长。   SaaS 产品收入2.191亿元人民币，同比增长41.1%，毛利1.77亿元人民币，同比增长35.1%；每用户平均收益3129元人民币，同比增长13.5%。其中，营销云收入4960万元人民币，商业云收入1.695亿元人民币。   精准营销收入4.376亿元人民币，同比增长147.5%（2018年6月30日6个月的收入为1.768亿元人民币）；毛利1.884亿元人民币，同比增长88.4%。   总体来看，微盟各板块业务都处于高速增长的状态。  

01 国内迎来新商业 SaaS 时代

  2018年，行业里对 SaaS 众说纷纭，有声音说“SaaS 已死”，有声音说“新商业软件崛起”……牛透社也基于这样的声音发表过“SaaS已死？其实新商业软件时代才刚刚开始”，我们能感知到 SaaS 不断被创业者、投资人，乃至客户挑战。   随着 SaaS 的差异化以及领域的细分，总会出现“长江后浪推着前浪”的情况，SaaS 让传统软件没落，新商业软件的快速崛起会给行业带来怎样的变化？   SaaS，已不再拘泥于为企业提高管理效率，而延伸出为企业增值创收。因此，SaaS 被粗略地划分为管理类 SaaS 、工具 SaaS 和商业 SaaS。   站在巨人的肩膀上，从交易入手，且具有网络效应的新商业软件走入大家的视野，到现在，也逐渐被人们接受。   微盟就是在这样的大环境中成长起来的。从2013年成立至今，微盟 SaaS 业务主要基于微信公众号和小程序开发各种 SaaS 产品，已经布局了“商业云”、“营销云”、“销售云”等云服务，为企业提供销售、获客、营销等 SaaS 方案，帮助企业实现数字化升级。   例如微盟为零售企业提供智慧零售解决方案，帮助品牌实现客流数字化、门店数字化、导购数字化和营销数字化，截至2019年上半年，微盟已经签下了上百家知名零售品牌，且客户签约速度在加快，客户体量也越来越大，其中不乏联想、沃尔玛这样的世界500强零售企业。   因为交易的原因，商业类 SaaS 无论是 B2B 还是 B2B2C，大多具有较强的网络效应，随着前段时间微盟和汇付天下战略合作微盟打通了交易闭环。   从前端获客，内部管理到后端交易和服务，微盟可以完成基于客户提供全生命周期的管理和服务。  

02 营销-销售-交易，闭环已成

  从财报可以看到，精准营销也是微盟今年上半年收入的核心之一。2019年上半年，精准营销录得毛收入17.97亿元人民币，同比大幅增长86.1%；收入4.38亿元人民币，同比激增147.5%。   精准营销可以算是微盟一直以来的营收重头戏。而今年上半年，广告业务处于不景气的状态，广告主需求不旺盛，平均广告单价下降，多家互联网公司广告收入都存在下降的问题。   据 CTR 统计，今年第一季度中国广告市场整体下滑11.2%，传统媒体下滑更为严重，同比降幅达到16.2%。在具有挑战性的宏观环境下，微盟却保持着高速稳定增长。其实对于精准营销，用户关注的就是营销效果，ROI 是用户是否持续付费的重要衡量标准。   今年微盟在营销层面的动作频频。   先是与腾讯广告强势联手，推出“腾盟计划”，结合“直客推”解决方案，利用腾讯海量的广告流，加上能承载流量的移动广告落地页，打造企业高效获客工具。   随后腾讯广告授权的首家区域营销服务中心又在微盟上海总部落成，双方期望以营销服务中心为据点，共同发力区域营销市场，助区域企业营销增长。   在 SaaS 产品层面，围绕电商、零售、餐饮、本地生活和酒旅等多个垂直行业做布局。   在电商领域，以微商城为核心，直客推接入微信广告投放，缩短电商广告主的创建路径，提高广告投放效率，打通电商引流到交易的生态闭环。上线分销市场，整合优质货源和社交流量，搭建分销网络。   在零售领域，智慧零售主打为有线下门店的连锁型零售品牌商提供全链路的数字化解决方案。实现从客流、到门店、到导购、到营销的全链路数字化。   在餐饮领域，从餐饮小程序到智慧产品产品，让企业从营销、到会员、点餐、支付、外卖，一体化服务，提高点餐效率，同时也让餐饮企业沉淀会员，构建出私域流量。   在本地生活和酒旅领域，通过客来店，提供在线预约、会员管理等。去年收购向蜜鸟，并推出智慧酒店解决方案，构建在线订房、在线商城等从低到高端酒店的住宿服务。   而在销售层面，微盟的 SaaS 产品有销售云，去年发布销售推，结合企业微信，满足企业在客户管理上的需求。   从今年6月26日，微盟与汇付天下宣布，打通微盟 SaaS 服务与汇付天下支付服务的全链路合作开始，至此，其实就正式宣告了微盟已完成从营销到销售再到交易的生态闭环。  

03 腾讯两度增持，未来将展开多平台合作

  作为“新经济 SaaS 第一股”，微盟集团上市之初获得股东和市场投资者的一致看好。今年4月，微盟集团股东腾讯通过其子公司增持微盟9682万股股票，持股比例增至7.73%，一跃成为微盟集团的第二大股东。随后7月，腾讯再度参与微盟集团配股认购，继续增持2540万股，至此腾讯的持股比例进一步提升至7.98%。   不仅如此，微盟的这次配售还吸引了新加坡政府投资公司(GIC)、贝莱德集团(BlackRock)等国际投资者的竞相认购。从年初在港股上市募资11.57亿港元，到老股东的不断加持，充裕的资金让微盟更加具备奋力拼搏的底气。   出色的业绩增长、良好的基本面也让微盟集团于近日被纳入恒生综合指数，此举将扩大微盟集团股东基础，提升微盟集团的股票流通性及资本市场知名度。   未来，微盟势必会通过内生增长、战略合作、投资和收购的方式，丰富自身的产品体系，展开多平台合作，不断扩大生态版图。   根据微盟集团的展望，2019年在 SaaS 方面，微盟将加强与腾讯及其他去中心化平台的合作，如百度、知乎、抖音、快手等。精准营销领域，随着公司将媒体资源拓展至百度、知乎、抖音、快手等平台，不断完善“广告+工具”的营销闭环，有望为公司提供新的业务增量，实现业绩稳步增长。   微盟集团董事会主席兼首席执行官孙涛勇表示，今年下半年，微盟将拓展其云服务品类，加强现有客户的变现能力，加强与腾讯及其它去中心化的平台合作，构建微盟云平台开放合作生态。   在商业云方面，围绕电商、零售、餐饮、本地生活和酒旅提供智慧商业解决方案，并向教育、美业、自媒体等行业拓展。在服务云和销售云方面，通过合作、投资和收购的方式，扩张业务。

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