丁磊押注电商:希望看到与众不同的产品

[丁磊创立了国内首个ODM模式的电商品牌网易严选。今年第一季度财报显示，网易电商业务表现抢眼，邮箱、电商及其他业务净收入同比增长257.8%。] 网易在中国最早的一批互联网公司中是一个低调而又特殊的存在。 从最新一季的财报看，网易实现的净营收增长率、净利润增长率均高于腾讯、百度等互联网巨头。与同为老牌门户网站的新浪、搜狐相比，网易的市值是两者总和的4倍。与上述成绩相比，网易CEO丁磊却低调十足。多年来，他几乎没有在公开场合大谈网易的下一步战略。 《第一财经日报》记者6月30日独家获悉，丁磊近日罕见谈及网易目前在国内互联网格局中的位置、网易19年过程中印象最深刻的一次试错，以及网易在ODM(原始设计制造商)模式电商领域的最新探索“网易严选”。 丁磊表示:“我们希望看到一些与众不同的产品。不单单是猪肉。” 创立网易19年，从网易新闻客户端、网易邮箱、网易公开课等业务，到行业排名靠前的游戏，现在丁磊将重心放在了他一手布局、亲自操刀的电商--网易考拉与网易严选。 过去一年，网易考拉采取独特的“自营跨境B2C”模式，避开天猫、京东的锋芒，形成了自己的独特卖点。到了今年，丁磊又创立了国内首个ODM模式的电商品牌网易严选。今年第一季度财报显示，网易电商业务表现抢眼，邮箱、电商及其他业务净收入同比增长257.8%。 尽管电商行业的竞争早已白热化，但丁磊认为自己依然有很多空间。“在电商领域，我还只是小学生，只做了1年多。但是，我觉得现在的电商行业有很多的问题，比如假冒伪劣问题，店大欺客问题，这些都是网易严选要去努力改变的。” 丁磊透露，做网易严选的初衷，是因为自己经常在世界各地出差，发现不少质量好的商品都是中国制造，但在中国的商场里很难找到它们。 “如果中国的工厂能造出这么高水平、高质量的商品的话，为什么不把它放在中国的市场进行销售?”丁磊说。自去年开始筹划，从原料的选择到设计，到成品的检验，网易严选直到今年才初见成效。 例如，为了做一款枕头的填充物高山荞麦壳，网易严选团队在云南、四川、贵州等多地寻找供应商，主要是担心当地重金属和农药污染对荞麦壳本身可能造成影响。 除了高标准的选品，与竞争对手相比，丁磊认为，网易的优势一是资金优势，在和工厂下单的时候，提前给他们70%的预付款;二是一下单就下三年的单，让工厂长期和网易一起发展。对消费者来说，因为去掉了中间的品牌溢价，能够买到一个性价比高的商品。 对于此前业界对于网易严选设计抄袭的争议，丁磊说，目前没有公司来起诉网易严选抄了它的设计。 “工厂本身做了好多年的设计，外面你看到的一些品牌，也是工厂里来设计的，十六款他选两个款。”丁磊说，“你们都不要太迷信这些，他们都是讲品牌故事而已。” 早期的中国互联网曾有一个“NSS”的说法，即网易(Netease)、搜狐(Sohu)、新浪(Sina)，再到后来变成了“BAT”(百度、阿里巴巴、腾讯)三座大山。对于中国第一批互联网创业者丁磊来说，现在的网易掉队了吗? 丁磊认为，做企业真正的使命和目的不是被标签化，而是要真正给消费者带来价值。 “在我看来，今天即便锤子手机没做什么功能，但我觉得它的锤子UI是中国所有安卓手机UI中做得最出色的一项。包括小米手机，他对中国平价、高性价比的智能机的贡献，也是不可忽略的。”丁磊这样说。 回看过去19年的发展，网易也有一些不算成功的尝试。 丁磊坦言，令他印象最深刻的试错就是移动社交。“像类似微信这种聊天软件方面，我们进入得太晚了，策略上有点失误。” 2013年8月，网易和中国电信成立合资公司并发布移动即时通讯社交产品“易信”。在内部，丁磊曾提出“未来3年~5年不计代价、不计投入一定要做好易信”。 易信曾一度与微信“贴身肉搏”，但现在终究需要面对“骨感”的现实。 当被问及即将20岁的网易有什么新的发展目标时，“我觉得在一个对的方向上就要专注。在游戏、在电商领域，要专注。”丁磊认为，但对于新事物，在有条件、有机会的情况下，是要去探索的。 丁磊错过了 哪些机会 风口的猪在起飞时，网易CEO丁磊选择了养猪，而不是做那只“会飞的猪”。 作为国内最早一批的互联网创业者，网易尽管在新闻客户端找到了自己的特色，并围绕工具、教育、音乐推出了一系列产品，在游戏领域赚得“盆满钵满”，但在19年里也错过一些机会。 搜索是其中一个。网易有道凭借搜索产品起家，丁磊希望有道“三年内成为中国第一搜索引擎”，并把搜索定位为“网易的核心业务板块之一”，成为基础技术与网易门户、邮件、游戏等几大优势业务融合，但结果并不尽如人意。 直到2013年网易有道搜索与360结盟，这一定程度上意味着网易宣告对搜索业务的战略性放弃。 和网易有道搜索类似的还有腾讯。腾讯曾于2005年进军搜索业务，并且斥重金吸引前谷歌三员大将，但腾讯搜搜的市场份额始终止步个位数。直到腾讯战略入股搜狗，同时搜狗搜索合并了腾讯搜搜业务。 不过，错失搜索机会的腾讯，在移动社交抓住了微信这张船票，而看到移动社交这一趋势的网易来得有些晚。 丁磊坦言，过去19年里令他印象最深刻的试错就是移动社交。“在类似微信这种聊天软件方面，我们进入太晚了，策略上有点失误。” 而网易那些看上去像是“不务正业”的业务背后，丁磊有自己的逻辑--早年因为不放心餐馆的猪肉，于是养起丁家猪;到现在一手操刀决心做品质电商，也是丁磊对于生活的理解。 从目前的电商模式来看，平台模式最大的优势就是能够快速丰富产品线。但国外的商品商家往往遇到地域、资金量、外汇结算等一系列的问题，如何能够保证平台持续高频率的竞争力，是跨境电商平台模式国内厂家遇到的问题。网易考拉“自营跨境B2C”模式，避开天猫、京东的锋芒，形成了自己的卖点。 网易严选要把中国优秀的制造业找出来，去除品牌溢价，为消费升级服务。不过，OMD(原始设计制造商)挥之不去的问题就是与某些品牌过于相似，此前，也有微博大V直指其抄袭、山寨。 现在看起来，网易的电商业务无论是考拉还是严选，价格战依然是吸引用户最快速的方式，短平快占有市场被放在第一位。但在已是红海竞争的电商领域，前有阿里、京东巨头，后有洋码头、小红书、蜜芽等在细分市场发力的竞争对手，这场持久战怎么打，未来要考验的除了网易对电商运营、仓储物流等能力，还有管理者的耐心。

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