曲子龙：年底总结，聊聊知安3.0，说说企业服务！

如果论消失，在你们眼里，知安可能已经消失了快一年了，没有过多的重大发言、没有各种市场活动、除了微博和公众号的周期性运营，关于知安品牌的内容，着实少的可怜又可怜。 甚至某些人还在外面传着，知安死掉了，被曲子龙做挂了的闲言碎语，一直没做什么回应，或是几年的创业经历，或是今天的年龄与成长，教会我尽量不要和SB去争吵，我怕争吵的声音大了，就真的看不清楚到底谁是那个SB。 所以一贯秉承东北人能动手尽量不吵吵的耿直传统来做人、来处事儿，就像前几天刷遍朋友圈的18岁一般，这种态度不是让我失去血性，而是一种沉稳和成熟，最后一个90后已经成年了，作为第一批90后也马上奔三十了，到了这个时间点，再拿年纪说事儿，那就真的不是90后，而是脸皮厚了。 好在没到30岁，家算是提前先成了，能不能立业，成为那个事业有成，也就靠自己的造化了。 索性借着2018年的第一个月，逐个做做年终总结和展望，把那些新的、旧的、过去的、即将发生的，都一次性说开了，说完了，就可以闷头做事儿了。 关于消失 今年一年，长期关注我公众号的朋友看的最多的，一定是我关于企业级服务市场发表的各种观点，说句得罪不少人的实话，国内的企业级市场是病态的，如果让我用几个词语来形容这个市场，我能想到的则是： 情怀、故事、追新、赶时髦、copy to China、TO VC，这一类的词汇，不知道什么时候开始，比谁用户量多，比谁融资额高（融资不够，新闻去凑）、比谁市场活动多、比谁嗓门大，成为了市场主流。 从公司经营角度来讲，知安确实没参加过什么会，作为曾经的创始人我也着实保留了最后一点底线，没有为了让知安挤进业内，沦为一个speaker拿着万年不变的PPT，飞遍中国大江南北，做全国的32场的演讲。 我说，作为曾经的创始人，是因为今年四月份的时候，我发了一份名为《网络尖刀团队重大组织调整告知函》的公众号内容，其实我早已脱离知安的实际管理，知安一直都是EVA在替我负责。 关于现状 谈业务、做项目、签合同和一些靠的住的公司合作做服务，互联网公司拼价格的业务尽量少做、低于心理预期没有利润的项目坚决不接，闷头做营收、流水、利润，赚的钱不多，但好在参与的兄弟多少都有的分，拒绝了资本的加入，一分钱VC的没拿没搞成个负资产公司，逢年过节还能发的出银子来，我们自以为对自己这样的模式很满意，也乐在其中。 创业的初衷不是为了做一个多么牛逼强大的帝国，是为了让现在的生活过的更好，让工作变的更舒心，至少现在知安应该算是做到了。 一家连办公室都懒得租（知安注册在成都高新区，政府很多政策可以拿，免费办公室、各种减免、奖励政策）有项目就上班，没事儿就身边背着个移动路由和电脑随意安置自己，客户出现问题，不管什么时间必须立刻响应，这就是知安团队目前的工作状态。 无论是安全测试也好、应急响应也罢、知安的大部分服务，基本发生于线上、发生在晚上、夜里、甚至是凌晨，那个样子货的办公室对我们来说，早九晚五的打卡、上班反倒是我们自欺欺人的一种累赘。 相比撑面子的办公室地段和富丽堂皇的装修，技术出身的我们，只想闷下头来搞好技术。 关于面子 回头看V2.0的知安，是我们成立知安之初，两年之前我的作品，在UI层面，我们应该算是比较早将IOS的线条风移植到WEB上来的团队，后来很多公司的设计风格其实也是向这个方向看齐。 EVA找我说，他们闷头服务客户一年多，摸索出更多有价值适用于真正客户需求的服务，我说，那就趁着新年伊始，我们根据2018年的战略方向，更新一次品牌。 于是有了今天的知安V3.0，从原有的四条业务线里，我们延伸到8个 从之前的4个流程，我们延伸到第五个流程。 关于格局 上医治未病，以前成立知安的时候我总和人开玩笑说，我是干急诊的，解决的都是诊断、安全应急、事件型为主的业务服务，所以我们把知安定位成互联网产品医院。 但真正好的医生，真的是如今天一般，通过在哪家医院上班、挂着什么样的职位、谁医好的病人多，来比谁的医术更高超吗？ 创业创的久了，其实都“道”字层面的话题，我没能力改变今天的医疗环境，助力它推到“医养”的这条路途，但今天的知安我更倾向于它先于行业踏上治“未病”的路途。 卖真正对客户有用的服务，收对得起客户、对的起自己的那一份钱。 关于品牌 也算是让我们的UED团队练手吧（以后会重点介绍UED TEAM），我们对知安进行一次大的改革，不止于网页、业务改的天翻地覆，我们连LOGO都跟着一并改了。 颜色方面，从原有的暖蓝色#0087ff 色系，替换成为了#1054ff 更锐利的深蓝，这是蓝天真正该有的颜色，明亮、广阔而透彻。 构图方面，我们放弃了原有的品牌标识+品牌文字的LOGO格局，直接引用知安英文主体名“KNOWSAFE”，代表着进军国际化、定位高端安全服务品牌的决心。 虽然去掉了字面的品牌理解，知安的品牌元素也是更加强化的，完全融入到了这个看似简约又简单的LOGO之中的。 我们拆开KNOW & SAFE 的双英文元素，单独看： 在KNOW中的 K ，我们切掉了构图中细小够成的一部分，寓意着“缺陷”，再看其中的O，我们也寓意深长的引用了1和0的构图，这代表着二进制的代码。 KNOW = 知道 = 更懂代码的缺陷。 再看SAFE，S 的构成其实是由一个太极图从中围绕的，而后面去除中间部分的A 更像是锐利的一把尖刀。 SAFE = 安全 = 坚守网络尖刀团队的价值观、安全道。 除此之外，KNOWSAFE的字体，也由我们的UED团队制作，整个字体着重表现于“方圆之间”这一要素，锋芒锐利的同时，让我们胸怀“包容”。 写在未来 2018年，我们还会一如既往的保持闷头务实的创业态度，算是对得起自己的这份“执念”，已经让EVA针对于互联网创业公司，制定了年付费3万、5万、10万阶梯式付费的安全顾问服务套餐，不然总是要被创业的兄弟们调侃，说我们要价太高，服务不上，不是足够的接地气儿。 如果感兴趣的兄弟，可以直接联系我，或者让下面负责的相关人员联系知安的BD邮箱（bd#knowsafe.com），报我的名字，直接咨询对接服务，趁着现在，还没真正过大年，不把过往的事情留给明天，把那些没有暴露出来的安全问题、不知道什么时候就会爆炸的定时炸弹尽量找出来，咱也算有底气的安心让公司上下过个好年。 写在最后 我一直坚持自己坚持的观点，商业的本质最终一定会回归商业，我呢，也就随着性子，念旧了一回，把行程安排写到了日历的同时，开始用上了老日历。（拍三次我都没拍好，索性用官网图吧。） 享受着，一页页撕去过往，看着日历逐渐变薄的日子，时刻提醒我们应当更加珍惜时光，配合潮汐APP，听听大海、听听雨落、听听深林的呼吸，燥乱的内心总会慢慢的跟着平静，一个好兄弟，行之同学的创业产品，感兴趣的可以微信搜索“潮汐日历”小程序，或者购买实物。 至于某些自己公司搞的不咋样，还管不住嘴巴去贬低别人的创业仁兄，其实我也懒得说你，若是拼用户量、拼融资金额，知安这家公司的的确确不一定拼的过你，不过做为一个企业，要是咱们聊聊流水？谈谈客单价和人均产出？顺便看看年利润？不好意思，这方面我们还真的不一定会怂。 我这个人，性格特别好，而且就喜欢你这种看不爽我又不敢当面说我的怂样！

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