盛希泰：洪泰三年，我的迷茫与战斗，努力与坚持

编者注：道生一，一生二，二生三，三生万物。洪泰创立三周年之际，创始人盛希泰发布一封内部信，总结了洪泰走过的风风雨雨。他正面回应了洪泰曾遭遇的非议，曾面对的压力与挫败，以及洪泰全新格局。来源：洪泰帮 盛希泰通过内部信宣布了洪泰资本控股成立、多位管理合伙人加盟以及超过70亿新基金募集成功。 他说，永远不要高估自己的本事，任何人再牛是个体，顺大势者成大事。 他清晰记得，上个世纪有家煤炭企业上市时煤老板说，自己有两座煤矿特别好，不装进上市公司，要传给子孙，世世代代挖煤，结果五年前你会发现，“倒霉”了，铁矿也如此。“你选择创业、选择做企业就意味着永不停歇，永远在路上，没有吃老本的事。永远要战斗现在，思考未来。” 今天是2017年11月26日，熟悉洪泰的人都知道，这是洪泰帮的一个大日子。 自从2014年11月，我跟洪哥怀着朴素愿望创立洪泰基金，到现在整整三年了。三年来，中国经济、中国互联网、中国资本市场变化巨大，洪泰变化也很大。 越到这个日子，我越感觉有许多话想对自己说，也有更多话，想对洪泰帮兄弟们，对支持洪泰发展的朋友们说。 说句真心话，洪泰三年走得不容易。我是投行出身，当时做洪泰基金，天使、VC圈里几乎一个人都不认识。 跟千万创业者一样，洪泰也是从零开始，最大两张牌就是洪哥和我，在数量众多的新旧机构中崛起，困难重重。 尤其我四十大几重新起步学习一门“外语”，过往成就、辉煌，工作生活的惯性，新的起点有时让我不堪重负。这三年是我人生中从未有过的辛苦的三年，从体力到心力。 因为太过辛苦，有时会想到退却，问自己为什么这么辛苦，我还缺什么呢？尤其我发现，做基金真不是啥“好活儿”，任何时候不得闲，永远吃不得老本。一旦一个基金形成一帮食利者阶层，也就离完蛋不远了。因此，有时候会有入错行的感觉。 但我坚持下来了，并且享受目前的状态。 时至今日，从3亿天使基金开始，洪泰管理规模已超100个亿，系列基金涵盖天使、VC、PE、并购，一直到进入资本市场。即将发布的五只基金，总规模超70亿，不是每个机构都有这种募资能力。 这代表什么？代表洪泰过去三年一直在往正确的方向走，一直在做对的事情，LP才放心把钱交给我们。 我从来正面积极向上，也常感叹洪泰三年的不易，我的迷茫，我的战斗，我的努力，我的坚持，而主旋律是我内心始终都很激昂。 我一直定义自己首先是创业者，然后才是投资人。创业维艰，我也不例外。 洪泰一周年时，我写过一篇感言说，强悍人生就是要有能力随时可以重启。 三年，洪泰发展很快，我的重启时而澎湃，时而焦虑。当错过独角兽，当不被别人理解，我也曾生出挫败感，甚至一度自我怀疑。 洪泰三年，承受了外界不少压力，包括有人故意泼脏水。回想起来，洪泰第一年开局非常好，一夜之间知名度达到顶峰，媒体蜂拥而至，那阵势跟洪泰成立十年似的。但外界关注的不是洪泰本身，而是投资银行出身的我和洪哥这样一对明星组合。 也许是行业New Comer必须付出的代价。很快，2015年下半年，洪泰就开始遭遇非议，很多流言非议，有人说洪泰投的项目不好，有人说洪泰不专业。 过往经历和成功，决定了我必然是内心骄傲的人，这对我是多大冲击甚至打击，前后不过一年而已。而这方面，我信息非常滞后，反应也就较迟钝，最主要是因为洪泰内部没这么差啊，投的项目也没那么差。我很纳闷，但这也激起了我的战斗欲。 必须承认，洪泰发展初期专业度确实不够高，投的一些项目也没迅速起来，但我们从来都是有严格程序的，节奏上三年才投了100多个项目，数量并不多，我非常谨慎。 事实上，有些机构烂项目的比例可能高出太多，只是PR做的好盖过去了。洪泰刚入场时，我在两个场合分别听两位知名投资人表示，非O2O不投，过了不到一年这两位仁兄就改口说O2O一概不投，投资圈没有神仙，谁都一样，别牛逼。 但我还是一度感受到狂风骤雨，这有大环境，也有小圈子的因素。有的问题我认，并且会坚决改变；有的我不认，不认的我就会坚持。 大部分情况下，你所坚持的，具有争议的，就是你与众不同的地方。洪泰在这方面有深刻记忆。 与其他机构比，洪泰有一个很大不同，一开始就搭平台、就做生态布局。洪泰智造工场、洪泰创新空间、AA加速器、洪三板，我们成立一年之内就全部做完了。后来，又做了洪泰财富和洪泰产业社区。 这引来不少争议，同行和媒体有疑问，这是什么玩法？洪泰系列基金，与洪泰生态之间是什么关系？ 这与我投行基因有关。二十年投行生涯决定了我的架构意识和布局能力。洪泰一开始就把自己拎起来，我们不只打巷战，更要打空战，创业生态是为了流量入口和出口，相互接应。 但凡关注洪泰，就能发现这些布局的价值，我们形成了三个圈，投资圈、生态圈和退出圈。无论什么时候，投资能力都是洪泰核心，你要具备为LP赚钱的能力，这是永远要放在第一位，永远要坚持的。但是，你又必须有入口和出口，洪泰在入口方面如前所述，已经做了很多布局。退出方面也已经做了布局，目前阶段仍不便对外披露，但不久的将来会呈现，洪泰的退出圈是坚实地占领高地的。 这方面，有人嘴上叽歪，但心里一定会有感觉，洪泰崛起这么快，与我们独特的打法不无关系，这是基因问题。 洪泰发展中有个明显特点，就是几次关键会议推动了公司进步。许多人一定记得2015年4月那次会议，O2O泡沫破裂声中，我们果断决定减速，事后证明非常及时。我也感觉很幸运，那时洪泰拿到第一笔钱仅仅两个多月！ 2016年初，我和洪哥开始对洪泰迭代升级。当年7月1日，洪泰召开年中会议，这次会议绝对是一个里程碑，主题叫Shift（换挡），包括天使到VC的拓展，团队升级，管理切换。 创业两周年的时候，我一字一句写了一篇《洪泰八诫》，流传比较广，那是我当时非常真实的状态和想法。 我说，洪泰是跟着双创一起经历了从高潮到低谷，压力、动力并存，成绩、问题俱显。 我把洪泰两年的投资和管理心得，暴露的问题，总结为八个方面，包括孤芳自赏；不专业、不职业；不善于独立判断；标签化；只投不管；不再生长等等。 为了破局，洪泰做的第一件事是团队升级。我90%时间在看人（创业者）、在挖人（团队）、在布局。找人挖人永远第一位，我是科班出身，从来重视专业度，专业、专业、专业，是我一再强调的三个关键词，绝不容许洪泰有不专业的队伍和形象，干牛逼的事情就必须批量赋能专业人士，这才是帅而不是将的做法。 赋能，用好专业人士一向是我的特长，我能轻松管好万人证券公司，核心原因就是这个。三年，我可以公开讲，我没有投决会上强推任何一个项目。我经常说，洪泰内部我是外行。什么意思？只有如此，团队才能逐渐强大起来，洪泰很多内行才能真正发挥内行作用。 过去两年，毫不夸张地说，洪泰组建起一支强大专业的投资团队，更为重要的是，他们工作都很“嗨”，比如： 管理合伙人彭创，北大和耶鲁毕业，在国际咨询公司和知名机构有丰富的投资经验，51信用卡、小麦铺、文网亿联、明特量化都是过去一年他投出的项目。 董事总经理金城，毕业于清华和沃顿，文化娱乐领域比较火的暴走漫画、银河酷娱是他带领团队投资的。 执行董事赖蕴琦、副总裁金海燕，她们两个都来自百度，对大数据、人工智能有深入研究，投资了异构智能、声智科技、深睿科技、所问数据等明星项目。 洪泰内生力量也起来了，副总裁黄瑀曾一月见300个创始人，高要求、快节奏打法让他迅速成长，智融集团、狼人杀、小仙炖、明特量化等都是他参与的项目。 高级投资经理宋楠对投资的感觉特别好，独立投出了三角兽等明星项目。等等等等，不一枚举！ 尤其在此需要点睛的是，洪泰管理合伙人边江，是奇才大才，是百度早期产品总监，他在洪泰成立不久即加盟，只是人太过低调，不为江湖所知。 一方面，我们不惜花费大代价请人，洪泰投后员工占一半以上；另一方面，投入大量财力开发了IT系统，建了非常先进的数据平台，将业务流程、数据统计、项目留存等放在线上，即时留痕。 除专业能力过硬外，洪泰团队还有个特点就是特别年轻，除了我这个“前辈”“老头”。我深知，要成事必须平视甚至仰视年轻人、看重年轻人、用好年轻人。正视他们的成长与进步，倚重他们的特点与才能。 队伍升级后，外界肯定能感觉到，洪泰投的项目越来越好，发现项目的能力、投进去的能力、专业判断力都大大增强。要赢得别人尊重就必须专业。 洪泰做的第二件事是梳理做减法，规范生态，对外统一强化管理。这方面我是下了狠心的。 2016年，洪泰与地方合作的好几只基金主动停掉了，尽管规模可观，利益（管理费）巨大，但合作方不够专业，价值观不同，很容易给洪泰品牌带来伤害。坚决停掉，坚决放弃利益。 紧接着，我们酝酿了洪泰创新空间与优客工场合并，无论对洪泰还是对大庆都是好事，两家非常互补，合并后优客工场更是联合办公空间老大，洪泰是主要股东之一。 同时，品牌上做区隔，有些不再用洪泰二字，比如洪晟基金，AA加速器，这都是规范生态的手段，同时有利于各自独立发展做大。洪泰智造工场、AA加速器等平台发展不错，估值都已经很高。 洪泰做的第三件事是天使、VC、PE、并购并举。三年前起步做洪泰基金，几乎所有我老圈子里的人都说，无论架构能力、资源掌控能力还是人脉，我都不应该只干天使投资这一件事。 但我还是必须从天使切入，而且全力以赴All In，我是真正喜欢做天使投资，能把我的人生阅历、管理经验、人脉等发挥到极致，助力年轻人成长会有无比成就感。 反过来，我是投行出身，对资本市场、IPO并购等再熟悉不过，后期投资和操作是我的“母语”体系，这些经验、资源和优势，与早期投资打通是有巨大价值的。 2016年，我们建立了VC产品线，彭创、金城等领衔的团队非常专业。 2017年上半年，洪泰PE、并购团队相继到位。天使、VC、PE、并购、智造工场等各条业务线齐备，整个洪泰进入全面发展、专业化管理新阶段，自然过渡为洪泰资本控股，成为一家多元化投资控股公司。 洪泰资本控股的人力配置强大。在我盛邀下，中投旗下建投投资副总经理张欣韵出任洪泰资本控股管理合伙人，负责并购业务；中国首批保荐代表人汤迎旭出任洪泰资本控股管理合伙人，负责PE业务，汤总有二十年投行经历，非常资深，带领十几个保荐人；前天相投顾董事副总裁冯志出任洪泰赋能基金CEO，深度PE，耕耘企业，挖潜价值。 以上每个板块都有若干合伙人级别骨干一起加盟进来，在此不一一列举，后续会逐渐展露。 这些专业大咖的加盟让我非常振奋，2017年洪泰绝对是顺风顺水、越战越勇，无论募资还是招人，做什么成什么。 今年7月31日，洪泰又开了一次里程碑式会议，主题叫Beyond，中文叫势能，正式在内部宣告这些新变化。团队士气非常高昂。 说到洪泰产品线，有一点很重要，即天使、VC、PE、并购是并列布局，这也是我们自信之处，四条线相对独立发展。过往，很多机构也往上下游延伸，但更多是权宜之计，PE不好做往VC挪，VC不好做往PE挪，洪泰有根本不同。 洪泰做的第四件事是管理转型。有了钱，有了队伍，中后台管理体系是不是能驱动业务高速运转？如果后线管理粗放漏风，就像前线战士去打仗，后方却断了粮草、断了通讯、断了运输，这是非常可怕的。 2016年以来，洪泰中后台支撑体系全面建立起来。来自主流证券公司的一位高管加盟洪泰资本控股担任管理合伙人，专门负责中后台管理。如今，洪泰体系化运营和规范化管理能力不比许多老牌机构差。 再比如，负责投后的清华高材生于迪行业经验丰富，是难得一见的投后人才，他加盟后为洪泰建立了系统化、模块化投后体系；法务总监朱振华有多年金融和基金业法律从业背景，他加盟后洪泰法务体系与团队越来越强大。 这些专业人士加盟都非常说明问题，他们对洪泰的认可，以及专业能力为洪泰注入了新鲜血液，中后台管理能力和支撑力得到全面提升。 四件事做下来洪泰进化成果明显。过去一两年，洪泰投资了众多优质项目，在大数据和人工智能、消费升级、文化娱乐、金融科技、泛互联网等五条赛道进行了高质量布局。 说实话，三年来我一直战战兢兢，我特别明白一家真正强大的机构不能靠一两个人，而要靠一支专业团队，靠体系化，建立正规军的打法。 现在，可以不谦虚地说，这个目标已经有所实现。我和洪哥刚入行时，有人形容洪泰像土豪，有钱、有名，但缺乏经验，现在洪泰已经告别所谓“土豪期”，成为一支正规军。状态完全不一样了，我也重塑了强大的内心。 不管洪泰在逆境中摸索，还是在顺境中开挂，我有一个原则就是坚持透明，对内对外做到一清二楚。 我非常自信的是，洪泰尽管发展快但不会出大问题，正如我反复强调的，洪泰只需要时间，为什么？除了正确的起点、有节奏的打法、团队专业、平台作战、管理夯实外，还有几点特别重要： 第一，我危机意识从来都很强，从来没觉得哪天可以安逸了，为什么这么勤奋，这么努力？因为我有压力，有危机感，不奔跑，不百分之一万的努力，随时都可能完蛋。 第二，我风控意识非常强。我在证券公司干了十年总裁，是业内少有的没有挪用客户保证金的，为什么很多券商会死掉？早些年保证金因证券公司自己掌管，帐上有好几百个亿甚至千亿，我没有挪用一分钱，这种风控意识是惯性。 人守规矩是习惯，不守规矩也是习惯，守规矩长了习惯成自然，不守规矩长了也习惯成自然，风控对我形成了强大的肌肉记忆和神经记忆。 我一再强调，走正门进入大雅之堂，现在已经不是走偏门的时代了，要走得长远，任何时候都要注意合规、透明、风控。 第三，洪泰的节奏必须稳定。洪泰策略是快走慢打，就像打高尔夫，每一次挥杆都认真调整姿势，挥好每一杆；两个球洞之间可能走的很快，但发球的时候每一杆都必须非常认真地去Driver。 第四，洪泰有强大的纠偏机制。我从不偏执，不较劲，能听进不同意见。有问题及时纠正，这是洪泰持续发展的重要基因，也决定了洪泰不可能犯大的错误，不会走大的弯路。 三年了，我经常在内部说，洪泰不能妄自菲薄，也不能妄自尊大。 我们要看到自己不足，但不是整天谈反思，而是勇敢去改变，去战斗。你不做，光在那想有什么用？我是坚决的行动派。 洪泰毕竟才走了三年。我说，我们只需要时间，再给我三年，必是一个更加全新的局面。 未来，洪泰资本控股有三个目标：一是内部孵化一批上市公司，包括洪泰资本控股在内，目前仅内部看得见的就已有两三家；二是投资成就一批人；三是未来3-5年内能够做到影响一两个行业。 怎么理解内部孵化一批上市公司？本质是要改变传统的投资行业打法。投资行业利益链条延续多年，一般是低端吃管理费，中端吃Carry，然后就结束了。 洪泰希望吃到的是更顶端即利润（Carry）乘以市盈率，也就是上市公司股价。上市公司有传承性和承载能力，大家都能较长期享受成果。 资本市场、上市公司是人类文明最伟大创造之一，但作为金融投资界的所谓最顶端的文明人反而放弃了这个机会，没用好这个工具。 目前，我对做成这件事越来越有信心。首先感恩这个伟大的时代。我经常说，永远不要高估自己的本事，任何人再牛是个体，顺大势者成大事。20年投行生涯后，我非常感谢这个伟大时代给了我人生重启的机会。 其次，感恩对洪泰投信任票的创业者、LP，感恩每一个为洪泰努力奋斗的洪泰人，大家都在高速运转、快速迭代，有时还要忍受我的爆脾气。 最要感谢洪哥，有洪哥这样的合伙人真是人生之大幸。三年来，我们搭档非常默契，相互支持、相互理解、相互支撑，才有今天洪泰来之不易的局面。洪哥永远是洪泰的旗帜！ 我清晰记得，上个世纪有家煤炭企业上市时煤老板说，我这儿有两座煤矿特别好，就不装进上市公司了，要传给子孙，世世代代挖煤，结果五年前你会发现，“倒霉”了，铁矿也是如此。你选择创业、选择做企业就意味着永不停歇，永远在路上，没有吃老本的事。永远要战斗现在，思考未来。 无论创业，还是投资，洪泰都能让你嗨起来。但我也会时刻提醒自己，提醒所有洪泰人，提醒洪泰帮CEO们，必须不断学习、不断迭代、持续努力，否则就可能被时代淘汰。 对于未来，洪泰定义了新愿景：创新推动者，跨界整合者。我们投资的每个项目都面向未来,不管是模式还是科技，我和洪哥拥有最广泛人脉、经验和资源，拥有对中国资本市场最深刻的理解和把握，这些经验和资源，与年轻人的创业精神结合起来，一定可以创造奇迹。 变革、共创、成人、达己，在已经到来的中国世纪，洪泰将携手杰出创业家，让世界变得更美好（洪泰使命），不辜负这伟大时代！ 以上，与大家共勉！ 盛希泰 2017.11.26 洪泰三周年生日

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