文  |  李雪曼

中国企业普遍都有一个全球梦，对于实力强劲的中国云厂商来说，也同样怀揣着一个全球梦。可你不知道的是，三十年前，全球排的上名次的企业里，几乎看不到中国企业的身影。全球工程机械行业巨头卡特彼勒副总裁威廉·R.海克拉夫特 (William R.Haycraft)，在 1995 年出版的《黄色钢铁》一书中，历数了全球工程机械行业中来自美国、欧洲、日本、韩国的跨国公司，却独独没有中国公司，这是当时中国企业在全球地位的真实写照。

随着中国经济的快速发展和改革开放的推进，越来越多的中国企业走出国门，参与全球化竞争，并在全球舞台上取得了显著成就。数据显示，1998 年，《财富》世界 500 强榜单上，中国企业只有寥寥 5 家；到 2019 年，上榜的中国企业达到了 129 家，历史上首次超越美国企业数量 (121 家)。

不仅如此，截至 2018 年底，全球市值最高的企业都来自于中、美，其中美国企业 8 家，另外两家来自中国的阿里巴巴和腾讯控股。除了这些超级巨型企业以外，还有数以万计的中小型企业争先恐后地走向海外，把海外市场视为新的绿洲。

今天，虽然全球化政治经济环境正经历重大变化，但在国内，“出海”仍是许多企业的重要战略之一。伴随中国企业出海热潮，云计算作为底层技术的基础设施，也涌起了一股前所未有的出海热潮，并从“陪同出海”向全球化转变。

出海升级：从陪同出海到全球化

差不多十年前，中国云计算企业开始拓展海外业务。彼时，要么跟随中国企业出海，要么选择优势行业切入海外市场再进行逐步拓展，成为国内云厂商拓展全球业务时常用的战略之一。

以腾讯云为例，2014 年 7 月，腾讯云香港数据中心投入使用，标志着腾讯云开始进军国际市场。当时，腾讯云选择了自身核心优势产业，如游戏、电商、金融、网站、视频等领域，作为切入点。自此以后，腾讯云基本一直专注在游戏出海和音视频出海等业务上。

阿里云的国际化进程始于 2014 年，是中国市场上最早一批出海的云服务商之一。它最初出海与其主业所服务的电商企业发展相关。据悉，从 2015 年开始，就已经有不少中小电商卖家开始将目光转向海外市场。作为中国最大的电商服务平台，阿里显然没有错过这个机会。此外，全球化一直是阿里巴巴集团的核心战略，阿里云作为阿里巴巴集团的数字基础设施建设，自然要成为一朵“世界云”。 

华为在公有云市场的投入相对较晚，2017 年 3 月，华为宣布进入公有云服务行业并成立“Cloud BU”。第二年，华为云就在南非上线，成为全球第一个在南非运营本地数据中心的云服务商。此后，它跟随华为在全球市场的脚步积极拓展业务。

值得注意的是，华为云没有明确的出海战略，华为云全球 Marketing 与销售服务总裁石冀琳表示，“华为云没有出海战略，只有全球布局战略。因为从第一天开始定义时，华为云的目标就是做世界‘五朵云’之一，做全球云是我们从始至终非常明确的战略定位。” 

华为云借助华为公司 20 多年的出海经验，短短4年就实现了做世界‘五朵云’之一的目标。根据 2021 年 4 月 Gartner 发布的报告显示，2020 年，华为云全球 IaaS 市场排名上升至中国前二、全球前五，成为全球五大云服务提供商之一。

目前，国内云厂商的全球化步伐还在不断加速，并采取了多种方式来拓展海外市场。其中，建立当地数据中心和本土化运营是主要的策略之一。

首先，建立当地数据中心是云厂商在海外市场的重要举措。云计算是打造数字经济新优势的重要产业，数据中心是云计算的基础设施，推进云数据中心建设，为云厂商抢先占领这块市场提供了可行条件。

例如，阿里云每攻下一个新市场，建立一个数据中心，当地的一大批企业就会使用并依赖于阿里的技术与资源，后期阿里业务再进入这个市场，就要容易的多。在过去几年时间里，阿里云先后开放美国硅谷数据中心、新加坡数据中心等多个重要节点，将业务逐步拓展至北美、欧洲、日本、中东、东南亚等地区。

截至目前，阿里云在全球 28 个地域运营着 86 个可用区，是亚太市场基础设施规模最大的云计算平台。Gartner 数据显示，阿里云在全球市场份额第三、亚太第一。2021 年，阿里云在亚太市场份额超过 25%。

腾讯云在海外有 16 个数据中心和数据节点，盖全球 5 大洲 (亚洲、欧洲、北美洲、南美洲、大洋洲)，是全球云计算基础设施布局最广泛的中国互联网云服务商。而华为云已在全球 29 个区域、75 可用区进行布局，覆盖 170 多个国家和地区。 

其次，本土化运营；对于出海企业来说，要克服出海中的“水土不服”问题，真正做到“入乡随俗”是至关重要的。在选择合作伙伴方面，与当地运营商或有资源的企业合作是一个常见的选择。阿里云和腾讯云在选择合作伙伴方面都采取了类似的策略。例如，2022 年 5 月，阿里云与沙特电信公司、易达资本联合成立了云计算合资公司 (SCCC)，并在沙特首都利雅得启用两座数据中心；同年 6 月，阿里云与泰国国家电信签署合作，借运营商之力切入本地市场。

腾讯云今年 2 月选择和沙特电信服务商 Mobily 达成战略合作协议，双方结合数字基础设施、云计算等技术推动沙特的数字化升级。此外，腾讯云过去的 2022 年还先后和“日本斗鱼”Mildom、韩国最大游戏开发商 Nexon、巴基斯坦网络电视平台 ARY ZAP 等多家大型企业达成合作，立足亚太辐射全球的出海战略基本成型。

除此之外，面对海外本土客户，云厂商一个惯用的策略就是投资入股。众所周知，腾讯在东南亚地区进行了大量投资，这些被投企业往往也是云服务的重要客户。比如，腾讯投资的东海集团，旗下有游戏业务 Garena、电商业务 Shopee 和金融业务 SeaMoney，他们都对云业务有巨大需求，而东海集团也是腾讯云在东南亚的最大客户之一。

总的来说，阿里云、华为云和腾讯云这三家云厂商在海外市场已征战数年，其出海策略不断升级，他们通过投资、本土化运营和合作伙伴关系等方式，不断拓展海外市场，并在全球云计算市场中发挥着越来越重要的作用。

角逐海外市场，赶超亚马逊 AWS

参与全球化竞争，意味着国内云厂商要正面“迎战”亚马逊 AWS、微软 Aaure 等市场巨头。尽管国内云厂商目前有了与海外云巨头“掰手腕”的实力，但不管是从国内市场还是海外市场看，中国云厂商仍然面临着来自海外云巨头的竞争压力。

首先，来看国内方面，2013 年底，亚马逊宣布其 AWS 业务进入中国市场，当时，中国云计算企业纷纷大幅降低云服务价格，以应对外来对手的竞争。即使亚马逊是全球最先进的云厂商，但由于信息和数据的敏感性，在中国监管要求下，AWS 业务运营始终受限。为此，AWS 在进入中国之后，将商业模式着重定于“为中国企业提供海外云服务”。也正是如此，亚马逊获得了国内大批国际化公司，并借此在中国拿下了较高的市场份额。

今年 4 月，IDC 发布的《中国公有云服务市场 (2022 下半年) 跟踪》报告显示，2022 年下半年，AWS (亚马逊云科技) 在中国企业出海 (计收在中国的市场份额) 使用海外公有云 IaaS 资源的市场中，以接近 80% 的市场份额占据绝对领先优势。

其次，在海外市场，亚马逊 AWS、微软 Azure 和谷歌的 Google Cloud 仍是云计算市场的最大“玩家”，这三家公司在中国市场之外，有着绝对的市场份额。

根据 Synergy Research 的数据显示，截至 2023 年第一季度，全球云计算市场上，亚马逊的市场份额高达 32%，微软为 23%，谷歌 10%，这三家公司合计占全球 65% 的市场份额。劲敌环伺，国内云厂商们想在海外抢市场，并不是一件易事，但国内云厂商们不得不出海征战。据 IDC 发布《中国公有云服务市场 (2022 下半年) 跟踪》报告显示，IaaS+PaaS 市场，2022 下半年同比增长 19.0%，与 2021 年下半年同比增速 (42.9%) 相比下滑 23.9 的百分点，与 2022 上半年同比增速 30.6% 相比下滑 11.6 个百分点，增速均有明显放缓。

与此同时，IDC 的另一组数据显示，2022 年，中国公有云服务市场整体规模为 354 亿美元，而同期的全球公有云服务市场收入为 5458 亿美元。海外市场这块蛋糕确实诱人。

此外，国内互联网企业大规模上云阶段基本结束，传统企业数字化转型进入深水区，国内云厂商们纷纷奔赴传统领域寻找新客户。多种因素重叠下，国内云厂商们只有加速拓展海外市场，来寻找更大的增量空间。

企业“走出去”并不是一件易事，选择目标市场很重要。全球市场中，美国是“云化”程度最高的国家，但是，亚马逊、微软等“云巨头”在美国已经有相对稳固且成熟的市场份额，国内云厂商作为后来者，想要攻下这块市场难度不小。所以，大家不约而同选择了东南亚、拉美、印度等新兴市场。一方面，这些地区正处于数字化转型期，市场潜力巨大；另一方面，比如东南亚的文化、语言、地理位置、时差等与中国相似，对于国内企业出海来说更加方便。

数据显示，2022 年年底，阿里云在东南亚市场的营收增长超 60%。全球云计算市场中，亚马逊 AWS 在各大区所向披靡，唯独在亚太区败给了阿里云。Gartner 数据显示，阿里云在亚太区域排名第一，份额是亚马逊和微软总和。

目前，中国的云计算服务提供商正在积极追赶亚马逊 AWS、微软云等国际巨头，尽管还面临一些挑战，但在全球云计算市场中，取得更大的突破和成就只是时间问题。

后全球化时代，出海风险升级

在数字经济成为全球经济增长新引擎的当下，中国企业正加速“出海”。据埃森哲《2022 中国企业国际化调研》报告显示，95% 受访的中国“出海”企业认为自己未来 3 年海外业务的增长可以超过 5%。然而，企业出海到全球各地，需要应对不同国家、不同地域的安全合规政策。那么，包括云厂商在内的中国企业如何安全地游走于各国法案所圈定的范围之内？这是一项很大的挑战。

今年 3 月，TikTok 首席执行官周受资出席美国众议院能源和商务委员会的听证会，让中国企业深刻认识到在海外拓展过程中，规避数据安全和合规问题的重要性。除此之外，这一事件也折射出全球数字经济领域中政治、经济带来的复杂影响。

正如丹尼·罗德里克 (Dani Rodrick) 在其著作《全球化的悖论》中指出：“政府是每个国家的政府，市场却是全球性的，这就是全球化的致命弱点。”

尤其近年，在地缘政治风险加剧，贸易保护主义抬头等背景下，出海企业正面临着各国贸易政策法规更严格的挑战。“合规”已经成为中国出海企业的必修课之一。亚马逊发布的《中国企业上云出海趋势》显示，近 6 成受访企业认为，上云出海安全合规最为重要，未来也将继续是出海企业最大的挑战。

以亚马逊云在欧盟市场为例，2018 年，欧盟在推出通用数据保护条例 (GDPR) 后，几乎每年都会依据该条例开出高额罚款。据统计，2021 年欧盟内共发出 412 份罚单，总金额超过 10 亿欧元。其中大部分罚款都指向了电商和云服务巨头亚马逊，主要原因是亚马逊对用户数据收据存在不合规现象。

除了亚马逊，去年春天，微软收到了欧洲云计算服务商向欧盟委员会的云投诉，如果微软无法和提出投诉的科技公司达成和解，将可能面临数亿欧元罚款。据悉，在过去十年里，微软已经从欧盟委员会获得了超过 16 亿欧元的罚款。

今年，ChatGPT 等人工智能技术的发展，被看作是推动云服务爆发式增长的新动能。全球科技巨头都在积极争取各个领域的云服务市场，以驱动未来几年的业务增长。可以预见，云计算市场还将迎来新一轮竞争。与此同时，针对 AI 存在的潜在风险，欧盟正在起草更严格的监管政策。

以上这些例子表明，走向海外的企业，尤其是在进入欧美市场时，基本上是在本地监管部门或当地竞争对手的显微镜之下开展业务的，如果在数据安全和合规性方面存在瑕疵，企业很容易面临监管方面的风险。

风险不可怕，可怕的是缺乏风险意识，没有风险准备和风险管理能力。对于国内云厂商而言，拓展海外市场，需要充分了解和遵守当地合规要求，以及不断变化和增加的监管要求，并把海外风险管理纳入日常经营管理中。此外，通过建立合规团队、与专业律师合作，或与当地政府和监管机构保持密切合作，以此帮助企业及时规避合规风险。

值得一提的是，当下大环境下，云厂商应当对于地缘因素有正确的心理预期。针对目标市场，正确评估，做好风险级别和预案，做到以管理的确定性应对外部环境的不确定性，妥善应对风险，确保稳定和可持续的出海发展。

结语

中国云的全球化布局正处在一个快车道上，出海的足迹已从亚太地区扩展到拉美、中东、非洲、欧美等地域。而且随着中国企业出海掀起的新浪潮，必然进一步加速中国公有云的全球化布局，同时也会给全球云市场格局带来新的变化。

另外，我们也要看到，在充满机遇的海外市场，也充满了未知和挑战。比如，亚马逊 AWS、微软 Azure 们已经在全球市场占据了相当的份额，这意味着中国云在全球化战略中面临着更加激烈的竞争；而在本土化落地上，云厂商们还要面对安全合规、知识产权保护和反垄断等方面的考量，甚至难以回避“地缘政治”等给业务拓展带来的挑战。

但不管如何，云计算全球化的帆已扬起，云厂商们要做的就是引领新的技术创新，以一个强大的伙伴角色，帮助企业破浪出海！

关注公众号：拾黑（shiheibook）了解更多

[广告]赞助链接：

四季很好，只要有你，文娱排行榜：https://www.yaopaiming.com/
让资讯触达的更精准有趣：https://www.0xu.cn/