文 | 牛小侃

今年最后三周，就是冲冲冲！

Salesforce发布2023财年第三财季财报，营收 78.37 亿美元，预计第四财季营收约 79.32 亿美元到 80.32 亿美元，全年预计营收 309 亿美元到 310 亿美元。

腾讯发布了数字孪生云，腾讯文档企业版正式发布。

在资本市场，360数科回到港交所完成二次上市。而融资方面，上周融资事件数量为8起，相较于前一周，下降了近40%，但主要领域还是垂直行业。

头部企业动态

Salesforce发布2023财年第三财季财报，营收 78.37 亿美元

牛透社 12 月 1 日消息，全球最大的CRM软件服务提供商Salesforce今日公布了该公司的2023财年第三财季财报。报告显示，Salesforce第三财季总营收为78.37亿美元，与去年同期的68.63亿美元相比增长14%，不计入汇率变动的影响为同比增长19%；净利润为2.10亿美元，与去年同期的净利润4.68亿美元相比下降55%；每股摊薄收益为0.21美元，相比之下去年同期的每股摊薄收益为0.47美元。

此外，Salesforce还宣布，该公司的联席CEO布雷特·泰勒（Bret Taylor）将会离职，现任联合创始人及CEO马克·贝尼奥夫（Marc Benioff）将成为该公司的唯一负责人。

腾讯文档企业版正式发布

牛透社消息：12 月 1 日，腾讯文档企业版正式发布，为企业用户提供 4 种一体化协作的产品解决方案。

据了解，企业微信文档 SaaS 版本和私有化版本，为企业主提供一体化套件式的办公组合能力；腾讯文档独立的私有化版本和 SaaS API 版本，则更好地解决企业内自主构建系统的需求场景。

腾讯首发数字孪生云

牛透社 12 月 1 日消息：12 月 1 日，腾讯在数字生态大会期间向业内首发数字孪生云，依托该平台，腾讯利用游戏科技、云计算/云渲染、人工智能和音视频传输 4 大技术能力，构建业务实时孪生数字底座，助力产业数字化转型深化升级。会上，腾讯还发布《腾讯数字孪生云白皮书》，从多个维度分析和洞察数字孪生最新的前沿应用趋势，对数字孪生技术框架、应用场景、实施策略等做了重点呈现。

阿里巴巴国际站正式发布 B2B 品牌出海方法论

牛透社 12 月 1 日消息：阿里巴巴国际站正式发布中国 B2B 品牌出海方法论。未来一年，阿里国际站将继续加大其在营销、物流、资金等跨境贸易环节的资源投入，有望打造 100 个 B2B 出海标杆品牌。

据介绍，阿里国际站将重点扶持平台上一批有竞争力的优质供给，为其量身定制一整套数字化品牌出海解决方案，帮助中国 B2B 商家建立全球批发采购领域的品牌影响力。

【侃两句】

根据 Salesforce 今年的营收来看，全年预计收入大概为 310 亿美元，同比增长约 17%。

从资料来看，布雷特·泰勒（Bret Taylor）出任 Salesforce 的联席 CEO 正好是2021年12月2日，到最近宣布即将离职的消息刚一年整。据了解，布雷特·泰勒（Bret Taylor）是要去追寻他新的创业之旅。布雷特·泰勒（Bret Taylor）于 2012 年成立了一家协同办公软件公司 Quip，而后，2016 年该公司被 Salesforce 收购，布雷特·泰勒（Bret Taylor）随之加入 Salesforce，2019 年成为 Salesforce 的COO。

任职一年的联席 CEO，算下来以全年收入 310 亿美元告别，也是给布雷特·泰勒（Bret Taylor）在 Salesforce 的奋斗画上了圆满的句号了。

从个人应用到企业版正式发布，腾讯文档这一动作是腾讯在 to B 版图上的又一举措，这也正符合腾讯 CSIG CEO 汤道生说的腾讯会把精力放在自研产品上，现在腾讯 CSIG 的目标是做好产品、卖好自研产品，回归产品本身。

资本动态

国内资本动态

360 数科赴港二次上市

牛透社 11 月 29 日消息：360数科成功在香港交易所挂牌上市，股票代码 03660HK，发行价为 50.03 港元，开盘 50.6 港元，盘中最高报 51.7 港元。360数科董事长周鸿祎表示：“360数科登陆港股，成为中概股回港大趋势中的一员，期待能够为促进香港市场的繁荣贡献绵薄之力。”据悉，周鸿祎拥有 360数科约 14.3% 权益，投票权约为 75.0%。

2018 年 12 月 14 日，360 金融（360 数科曾用名）成功登陆纳斯达克。在港上市后，360 数科也成为第一家完成两地上市的信贷科技平台。

国产 EDA 企业「芯华章」获数亿元 B 轮融资

牛透社 11 月 28 日消息：近日，国产 EDA (电子设计自动化) 解决方案提供商「芯华章」宣布完成数亿元 B 轮融资，由中金资本旗下中电中金基金领投，Mirae Asset (未来资产)、衡庐资产等参投。据了解，本轮融资将用于加快实现产品量产、落地和强化专家级技术支持队伍建设，进一步夯实芯华章数字验证全流程服务能力，为数字产业发展提供安全、可靠的高质量工具链。

芯华章成立于 2020 年，致力于新一代 EDA 软件和智能化电子设计平台的研发，产品将全面覆盖数字芯片验证需求，包括：硬件仿真系统、FPGA 原型验证系统、智能验证、形式验证以及逻辑仿真，全面助力集成电路、5G、人工智能、云服务、汽车电子和超级计算等多领域的发展，为合作伙伴提供自主研发、安全可靠的芯片产业解决方案与专家级顾问服务。

MLOps 企业「TensorChord」获数百万美元种子轮融资

牛透社 11 月 28 日消息：日前，MLOps 企业「TensorChord」宣布完成数百万美元种子轮融资，本轮融资由高瓴创投领投，云九资本跟投，融资资金将主要用于产品研发和人员招聘等方面。

TensorChord 成立于 2022 年 6 月，主打 Machine Learning Ops 领域 (简称 MLOps)。MLOps 的主要作用是连接算法工程师团队和 AI 基础设施团队，建立起简单易用的模型开发、部署与运维流程，从而帮助企业提升 AI 落地的效率和效果。MLOps 的目标是帮助 AI 更好地落地，所以只有当企业的 AI 应用越来越多的时候，MLOps 才有用武之地。

据了解，TensorChord 的第一款产品「envd」致力于提升算法工程师的人效和硬件资源的利用率。

游戏化互动全球云服务商「SUD 忽然科技」获数千万元 Pre-A 轮融资

牛透社 11 月 29 日消息：近日，游戏化互动全球云服务商「SUD 忽然科技」宣布完成数千万元 Pre-A 轮融资，本轮融资由金沙江创投投资，资金将主要用于团队建设、生态拓展、以及日常运维。

SUD 忽然科技是首个游戏化互动全球云服务商。开发者基于 SUD 的技术+内容的一整套服务，可以极速构建元宇宙应用，或极速将既有应用升级至元宇宙互动形态。

SUD的业务主要分成两部分：其一是面向下游客户的互动平台，服务形式是 SDK 加云服务；其二是面向上游内容创作者的开放平台，主要作用是让开发者和设计师生产的游戏化内容入驻到开放平台，再通过互动平台服务下游的泛娱乐客户。

SUD 作为标准化的“技术+内容”的 PaaS，是社交和游戏场景融合的中枢，与上游游戏创作者和下游泛娱乐应用共同打通元宇宙应用生态的闭环。

商业航天科技企业「中科天塔」完成近亿元 Pre-A 轮融资

牛透社 11 月 29 日消息：近日商业航天科技企业「中科天塔」宣布完成近亿元Pre-A轮融资。本轮股权融资投资方为常青资本、中科创星以及唯尔投资。本轮融资主要用于中科天塔加快布局卫星应用的研发能力和产业化能力。

中科天塔于 2018 年开始运营，主营业务包括卫星测运控软硬件产品线、卫星应用产品线和航天工程系统集成解决方案三个业务板块，目前已参与多个国家重点航天项目。

作为专注从事商业卫星相关产品研发与产业化的企业，中科天塔将云计算、大数据和人工智能等新一代信息技术与航天产业深度融合，自主研发建设“航天云立方”SaaS服务平台，为用户提供航天器托管、测控资源管理、航天器控制计算、航天器数据处理与分析以及航天资源访问等服务。

人机协同语言服务云平台「Translai」获数百万元天使+轮融资

牛透社 11 月 30 日消息：近日，人机协同语言服务云平台「Translai」获得产业合作方视诚科技领投的数百万元天使+轮融资，融资资金将用于研发投入和市场规模扩大。

Translai 成立于 2020 年 3 月，是一家致力于以 AI、云计算技术为基底提供语言服务的 SaaS 公司。公司定位为人机协同语言服务云平台，将平台规模化的优势覆盖到音视频、图文、文本等不同媒介内容的翻译、制作、本地化等业务场景。

DRP 数字风险防护企业「天际友盟」获亿元级 B 轮融资

牛透社 11 月 30 日消息：近日，DRP 数字风险防护企业「天际友盟」宣布完成 B 轮亿元级融资。本轮融资由天鹰资本领投，天雅资本及老股东考拉基金跟投。融资资金将用于持续加大公司在 DRP 数字风险防护体系的创新研发。

天际友盟成立于 2015 年，主要专注 DRP 数字风险防护，致力于为企业提供涵盖识别、监测、响应、恢复全生命周期的数字风险管理，拥有多种威胁情报来源汇聚能力、多维度内容识别与分析引擎技术、专业的威胁与风险分析能力、覆盖全球平台的关停处置网络、专业的法律服务支持团队、SaaS 化的服务支撑平台。

通过将上述多种专业能力有机结合，天际友盟构建了完备的 DRP 数字风险防护支撑系统，可以协助客户建立现代企业成熟的数字风险防范体系，以达到清理数字风险隐患、对抗行业风险潮汐、培养内部风险意识、完善应急响应机制的目标。

药品零售管理解决方案 SaaS 服务商「华瓴科技」获数亿元 A 轮融资

牛透社 11 月 30 日消息：日前，药品零售管理解决方案 SaaS 服务商华瓴科技宣布完成数亿元 A 轮融资。本轮融资由深创投领投，鸿途贝利、雄棣涟等机构跟投。本轮融资将用于数字化平台研发、市场拓展及创新业务的搭建。

华瓴科技成立于 2021 年 6 月，总部在苏州，并且在长沙、成都、南京设立了 3 家产品及研发中心。团队核心成员拥有超过 20 年行业经营管理经验，公司拥有超万家药店 ERP 实施与数字化提升经验。

冷库物联网大数据平台「链库」获 5000 万元天使轮融资

牛透社 12 月 1 日消息：近日，冷库物联网大数据平台「链库」宣布完成 5000 万元天使轮融资。本轮融资由深圳投控东海领投，湾兴创投、汇海零度跟投，极值资本担任长期财务顾问，融资由微众银行提供数字化创投服务支持。所融资金将继续用于冷链大数据平台建设、技术研发、服务团队扩张，以及服务平台标准体系的完善和服务能力的提升。

据了解，链库成立于 2022 年 1 月，其前身是中国物流与采购联合会 2018 年创办的冷链物流行业信息查询平台，汇集了大量行业数据和会员企业信息。该平台基于互联网、数字技术重新搭建的链库平台，主要为冷链上游冷库企业和下游生鲜、商超、食品加工等企业提供冷库供需匹配服务。

国际资本动态

PTC 将收购 SaaS 现场服务管理供应商 ServiceMax

牛透社 11 月 29 日消息：近日，PTC 宣布，将以无债务、无现金的方式从 Silver Lake 控股的实体手中收购 ServiceMax，收购价格约为 14.6 亿美元。

ServiceMax 是一家公认的以云为基础、以产品为中心的现场服务管理 (FSM) 软件的领导者。此次收购预计将加强 PTC 的闭环产品生命周期管理 (PLM) 产品，将产品信息的数字主线延伸到下游的企业资产管理 (EAM) 和 FSM 能力。据悉，在满足监管部门的批准和其他适用的成交条件后，该交易预计将在 2023 年 1 月初完成。

自动化 SaaS 初创企业「Taktile」获 2000 万美元 A 轮融资

牛透社 11 月 28 日消息：近期，帮助金融科技公司测试和部署决策模型的技术初创企业「Taktile」宣布完成 2000 万美元 A 轮融资，由 Index Ventures 和 Tiger Global 联合领投。融资资金将主要用于加快在美国市场的扩张。

「Taktile」由 Maximilian Eber 和 Maik Taro Wehmeyer 在 2020 年联合创办。通过「Taktile」，金融科技公司可以通过数据驱动的方式调整他们的风险策略，确保他们所承保的风险类型、体量符合其战略。

「Taktile」还创建了一个无代码编辑器，可以让非技术专业人员也能构建、调整和评估决策流。此外，用户还可以利用「Taktile」来试验现成的数据集成，并通过“A/B 测试”检测先前开发的预测模型的各项性能。

开发者工具「Diagrid」获 2420 万美元 A 轮+种子轮融资，Norwest Venture Partners 和  Amplify Partners 领投

牛透社 11 月 28 日消息：近日，开发者工具「Diagrid」宣布获 2420 万美元融资，其中包括 2000 万美元 A 轮融资和 420 万美元的种子轮融资，分别由 Norwest Venture Partners 和 Amplify Partners 领投。据悉，该笔资金将用于增加产品功能，扩大工程、销售、客户成功等团队。

Diagrid 是一家总部位于西雅图的开发者工具，该公司旨在为开发人员提供高效的工具和 API，其平台是一个基于微服务的云和分布式架构，可与其他平台和技术连接并集成，使开发人员能够使用工具和 API，以实现更快，更高效的编码。

AI 职业设计平台「RoleMapper」获 175 万英镑融资，Mercia 领投

牛透社 11 月 29 日消息：近日，AI 职业设计平台「RoleMapper」宣布获 175 万英镑融资，由 Mercia 领投，老股东 Qantx 和其他私人投资者参与跟投。本轮融资未披露融资轮次。据悉，该笔资金将用于平台开发，拓展英美市场及团队扩张。

RoleMapper 是一家总部位于英国的职业设计 HR SaaS 平台，成立于 2019 年。RoleMapper 是一个职位设计平台，可自动执行和转变您在整个组织中设计和管理职位描述的方式，通过 AI 驱动的智能作业设计，雇用、留住和发展包容和多元化的员工队伍。

零代码法律自动化平台「Josef」获 520 万澳元融资，OIF Ventures 领投

牛透社 11 月 29 日消息：近日，零代码法律自动化平台「Josef」宣布获 520 万澳元融资，OIF Ventures 领投，Carthona Capital、Flying Fox Ventures、Jelix Ventures 和 Saniel Ventures 参与跟投。本轮融资将用于美国团队壮大并拓展北美和欧洲市场。本轮融资未披露融资轮次。

Josef 是一家总部位于澳大利亚墨尔本的零代码法律自动化平台，成立于 2018 年，公司通过无代码软件平台，帮助律师和法律专业人士能够自动执行法律任务，包括律师与客户互动、发送电子邮件、生成法律文件以及提供法律指导和建议。Josef 已与 DocuSign，Salesforce，Office 365 和 iManage 在内的核心系统集成。目前该公司业务包括北美、欧洲和亚太地区。

合规 SaaS 平台「SafeGuard Privacy」获 700 万美元融资，TechOperators 领投

牛透社 11 月 29 日消息：近日，合规 SaaS 平台「SafeGuard Privacy」宣布获 700 万美元融资，TechOperators 领投，本轮融资未披露融资轮次。据悉，该笔资金将用于领导层团队扩张。

SafeGuard Privacy 是一家总部位于纽约的合规 SaaS 平台，成立于 2019 年，这是一个企业软件平台，使企业可以轻松评估和合规，同时确保其供应商合规——这是大多数品牌、企业、数字广告和出版公司面临的巨大挑战。该公司提供的工作流管理和治理工具包括向导、培训、安全文档存储、实时报告和真正的审计功能。

零售商运营平台「Netail」获 500 万美元种子轮融资，Magarac Venture Partners 等联合领投

牛透社 11 月 30 日消息：近日，零售商运营平台「Netail」宣布获 500 万美元种子轮融资，由 Magarac Venture Partners 和科技企业联合领投，HKSTP Ventures 等参与跟投。本轮融资将用于增加产品功能和工程团队壮大。

Netail 是一家总部位于美国匹兹堡的零售商运营平台，成立于 2022 年，该公司帮助零售商从客户的角度理解他们的市场，Netail 通过扫描网络并自动识别竞争产品，为定价和分类决策提供实时竞争情报。

人才供应链软件「Prismforce」获 1360 万美元 A 轮融资，红杉资本印度领投

牛透社 11 月 30 日消息：近日，人才供应链软件「Prismforce」宣布获 1360 万美元 A 轮融资，红杉资本印度领投。据悉，该笔资金将用于增加产品套件、市场投资及团队扩张。截至目前，公司总融资额达 1540 万美元。

Prismforce 是一家总部位于美国旧金山和印度孟买的人才供应链软件公司，成立于 2021 年，公司为 IT 服务公司提供 SaaS 解决方案。Prismforce 的软件套件提供人才技能管理和人才市场等功能，帮助科技企业合理制定人才计划，为员工提供有吸引力的人才晋升方案。

AI 客户智能平台「Frame AI」获 760 万美元融资，G20 Ventures 领投

牛透社 12 月 1 日消息：近日，AI 客户智能平台「Frame AI」宣布获 760 万美元融资，由老股东 G20 Ventures 领投，FirstMark and Greycroft、Velvet Sea Ventures、ValueStream Ventures 和战略投资方 Twilio 参与跟投。本轮融资将用于扩大销售团队、深化该平台的差异化产品功能。

Frame AI 是一家总部位于纽约的 AI 客户智能平台，该平台通过收集帮助台、呼叫中心和 CRM 等渠道的客户数据，帮助企业的产品经理和客户成功部门节约老客户运营的成本，提高公司业绩。

物流 SaaS 平台「OneRail」获 3300 万美元 B 轮融资，Piva Capital 和 Arsenal Growth Equity 联合领投

牛透社 12 月 1 日消息：近日，最后一公里物流 SaaS 平台「OneRail」宣布获 3300 万美元 B 轮融资，Piva Capital 和 Arsenal Growth Equity 联合领投，Trimble Ventures、ATD 及六家老股东参与跟投。本轮融资将用于扩大产品功能及销售&营销、工程团队壮大。

OneRail 是一家总部位于美国奥兰多的最后一公里物流 SaaS 平台，成立于 2018 年，公司提供最后一公里物流配送的可见性平台，为物流运输找到正确的车辆，从而降低运输成本，实现业务规模化。

API 支付平台「Revio」获 110 万美元种子轮融资，SpeedInvest 领投

牛透社 12 月 1 日消息：近日，API 支付平台「Revio」宣布获 110 万美元种子轮融资，由 SpeedInvest 领投，Ralicap、The Fund、Two Culture Capital 和红杉资本等参与跟投。本轮融资将用于新产品发布、团队扩张并进入新市场。

Revio 是一家总部位于南非开普敦的 API 支付平台，成立于 2020 年，该平台帮助企业减少因付款失败和客户流失造成的收入损失，包括支付编排、计费自动化和收入恢复等解决方案。

【侃两句】

360数科于2018年12月登陆纳斯达克，转战港交所之间，相隔两年。近两年，受大环境影响，国外上市的企业都在陆续转回国内。从360数科上市来看，其上市首日（11月29日）收涨3.44%。11月30尾盘拉涨超17%。截止12月2日，360数科上市首周累计上涨22.73%，截止到12月2日收盘，360数科市值约 195.29 亿港元。

上周，融资事件 8 起，覆盖领域包括工业软件、技术支撑、企业安全、物联网、垂直行业的游戏/航空航天/医药等，融资轮次 A 轮及以前的约占75%，B 轮的占 25%。

行业动态

飞天云动与阿里云达成战略合作，SaaS 万目云平台全面上架

牛透社 11 月 29 日消息：近日，作为“科技+内容”双轮驱动的智慧营销领航企业，飞天云动与阿里云达成深度战略合作，双方旗下云计算品牌——SaaS 万目云平台与阿里云平台，实现互通联动。目前，SaaS 平台海量 AR/VR 智慧营销服务已全面上架阿里云。

此次合作，飞天云动自主研发的 SaaS 平台将补充阿里云平台在 AR/VR 细分领域的内容，提供多场景多应用的 AR/VR 活动营销方案，以虚拟现实和全景沉浸式体验为主，增加各种玩法的互动营销组建及多渠道引流方式，全面为阿里云平台用户们提升营销效果，提供全新的全景营销模式与服务。而阿里云也为 SaaS 平台提供了更大的营销市场空间，扩大了 AR/VR 智慧营销服务受众范围。

据悉，未来双方将全面为用户打造更富有沉浸感的内容与交互体验，不断丰富真实世界和虚拟世界的连接，给中国元宇宙生态的建设与发展带来更大的想象空间。

华为召开 TOP SaaS CXO 创新思享会

牛透社 11 月 29 日消息：2022 年 11 月 25 日-26 日，走进华为·TOP SaaS CXO 创新思享会在华为东莞松山湖基地举办。本次活动以“跨越周期 共探未来”为主题，行业头部投资人、优秀 SaaS 企业家齐聚一堂，畅谈 SaaS 产业趋势与挑战，分享 SaaS 伙伴携手共进的创新实践，共探 SaaS 企业高质量发展之道。

华为云中国区副总裁、CMO 张鹏在 25 日下午进行了主题为《营销驱动增长——华为营销服体系 MTL 流程及实践》的分享，他表示，MTL（Market to Lead）是承接公司品牌战略，围绕激发客户购买意愿，系统性的建立认知、激发兴趣，转化成购买线索，并支撑将线索孵化为销售机会。关键在于，一是要有洞察，基于 Outside-in 的价值驱动；二是要展开以细分市场为中心的营销，选择自己的优势战场进行进攻；三是对所有通路(含渠道)的销售人员进行销售使能，对齐信息；四是内部营销规划的统一。

亚马逊云科技与黑莓扩大合作

牛透社消息：11 月 29 日，在亚马逊云科技 2022 re:Invent 全球大会上，黑莓公司 (BlackBerry Limited) 宣布进一步利用亚马逊云科技，首次通过云服务将 BlackBerry QNX 技术提供给任务关键型嵌入式操作系统开发者，从而显著缩短其产品上市时间。

黑莓公司成立于 1984 年，前身是 Research In Motion (RIM)，现在是网络安全领域的领导者——帮助各种规模的企业、政府机构和安全关键机构保护物联网 (IoT)。BlackBerry (®) 产品和服务包括基于 Cylance (®) 人工智能的端点安全解决方案、BlackBerry (®) UEM 统一端点管理平台、BlackBerry (®) AtHoc (®) 关键事件管理解决方案，以及用于安全嵌入式系统的 BlackBerry (®) QNX (®软件。)

浙江云计算数据中心开服，阿里、杭钢联合建设

牛透社 12 月 1 日消息：近日，浙江云计算数据中心正式开服，该中心将为电商、金融、物流、云计算和大数据及各类互联网增值服务提供基础设施平台，为工业互联网、智能制造、智慧城市、未来社区、智能环保等项目提供基础算力保证。浙江云计算数据中心由浙江两家世界 500 强企业杭钢集团与阿里巴巴集团联合建设，总投资 158 亿元，于 2020 年 7 月开工建设，是浙江省数字新基建重大标志性项目之一。

腾讯邱跃鹏：云计算进入全面云原生时代

牛透社消息：11 月 30 日，腾讯集团副总裁、云与智慧产业事业群 COO、腾讯云总裁邱跃鹏在 2022 腾讯全球数字生态大会上指出，云计算纵深发展过程中，呈现三大趋势：首先，在自主可控、软硬一体的算力底座上，云计算进入全面云原生时代；其次，云上组件实现便捷调用，数智融合、实时全真成为趋势。最后，开箱即用的 SaaS 加速落地，未来每个企业都将在云上无缝协同。

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