从王文京的演讲中看到了什么？

文?|?崔强?崔牛会创始人兼?CEO

前不久，华为任正非任老的一篇讲话内容“把寒意传递给每一个人”刷屏朋友圈，也被媒体各种解读。与任老对华为内部传递寒意不同，用友网络董事长兼?CEO?王文京在他的演讲开始则给企业传递了希望“企业在?VUCA?时代，不必心慌和焦虑，只要坚定信心，持续商业创新，就是最好的应对，并努力实现新的突破与发展。”

每年在用友的全球商业创新大会后，我都会第一时间写一篇观察稿，今年因为种种原因迟迟没能动笔。同时，我也想稍作沉淀再动手来写，争取将我的观察和解读讲得更透彻一些。

与往年参加用友的大会不同，今年我通过视频号直播的方式带着网友们去逛了用友的展区，通过展区来了解用友要传递的一些信息。

在逛展的过程中有几个强烈的感受：

一、“大国重器”的提出，我想这当中表达了几个“自信”：一是对产品的自信，用友?BIP?3?对用友来讲是一个里程碑式的产品，后面细讲；二是对用友内部传递自信，接下来大家可以“撸起袖子，加油干了！”；三是对客户传递自信，历时?6?年研发，用友?BIP?3?将帮助企业持续加深数智化转型，支撑企业创新发展；

二、“新”。当下?IT?越来越重要，无法想象脱离数智化的商业创新。在资源有限、人力缺乏和竞争内卷的商业环境里，唯有成为数智企业，才有机会找到新的需求和新的市场；

三、连接。连接无处不在，企业的边界也因此打开。之前有一句话说“之前的竞争是企业与企业间的竞争，未来是供应链之间的竞争”，其实现在的竞争已经成为“生态体与生态体之间的竞争了”，失去连接，意味着与市场的“失联”；

四、开放。逛展的过程中，我和用友的几家?ISV?聊了一会儿。一是用友的开放性正在增强，这块多米诺骨牌一旦推倒，生态也将爆发出更强的力量；二是强互补，在垂直行业和领域，ISV?有很强的行业和知识沉淀，在用友的平台上，他们会找到一个相对舒适的发展空间；三协同性，ISV?和用友的研发、销售和服务的协同。

看懂用友其实就十二个字“倾听客户、敬畏技术、荣于生态”。今年?4?月，在“SaaS?20?年”视频专访里，王文京曾聊到了?BIP?的诞生，他认为是因为客户数智需求的爆发，产品也就应运而生了。一切的起源还是客户需求的爆发、满足和引领。

1988?年创立的用友到今年是第?34?年，用友也把自己的这?34?年划分成了三个阶段。

第一个阶段是?1.0?财务软件时期，用友发展成为国内第一的财务软件品牌；

第二个阶段是?2.0?管理软件时期，用友从财务软件提供商发展为管理软件提供商，两款主力产品分别是?U8?和?NC。在之前的采访中王文京曾说过，U8?在中型企业客户市场装机量全球绝对是第一的，NC?也成为中国高端企业市场里面装机量最大的?ERP，用友也在这一时期成为亚太第一、全球前十的?ERP?厂商；

第三个阶段是?3.0?云时期，虽然之前用友也陆续推出了云?ERP，U8C、NCC?和?U9C，但它们依然是?U8、NC?和?U9?的云化产品，2019?年用友在中型市场推出了?YonSuite，这是一款云原生微服务架构的云产品。为什么前面我提到用友?BIP?3?是用友里程碑式的产品呢？之所以重要，是因为用友?BIP?3?将毫无疑问地成为用友?3.0?时期的增长引擎。

疫情之下，在各家厂商裁员压缩成本的时候，去年用友却逆势扩招——做出了扩招?2000+研发人员的举动，经过?6?年的规模研发、持续迭代，目前，用友?BIP?已进入到第三个发展阶段——“用友?BIP?3”。这里分享一组官方提供的数据，目前，“用友?BIP?3”拥有超过?600?个核心专利，超过?1400?个软件著作权；提供了?4343?个?API?接口（公有云），每日平均调用量（公有云）超过?1523?万，每日请求数（公有云）超过?13?亿。

用友?BIP?3?的强大最终还需要众多客户来印证。我简单地分析一下它的几个价值：

一是客户价值。“信创”之下将给国内厂商创造出巨大的红利，国内缺技术和产品领先的产品，用友?BIP?3?的出现可以使能客户持续的商业创新，帮助企业实现高质量的增长，注意这里是“高质量的增长”；

二是生态价值。用友?BIP?本身就是一个生态平台，通过?PaaS+SaaS+ISV?来实现与伙伴一起共生共长；

三是社会价值。小到企业本身的商业创新，大到整个产业的服务升级，如我前面所述，未来的竞争将是生态体之间的竞争。

“今年?IDC?给我们做了一个专项的研究，根据这个研究报告，用友?BIP?2020?到?2030?年累计的经济贡献将会达到?4.5?万亿，基于用友?BIP?我们将带动就业达?256.5?万个，到?2030?年用友的生态效应将会达到?6.3?倍。”王文京在演讲中表示。

对累计创造的经济贡献和就业比较容易懂，我着重关注了一个生态效应，为此我特意找到了?IDC?这篇报告的原文“IDC?根据对用友生态系统的研究分析，按照生态伙伴与用友的合作模式、创收模式等维度进行归类，经测算发现，2020?年用友每产生?1?元的收入，生态合作伙伴将约获得?2.1?元的收入。

按照用友的成长目标，同时考虑用友在云服务、生态体系全面云转型的战略目标下，用友商业创新平台（用友?BIP）生态体系建设日益完善，预计到?2030?年，用友每?1?元收入带动生态合作伙伴的收益将提高到?6.3?元”。

在我看来，这更像是用友为自己?2020?年到?2030?年立下的一个?flag，需要我们一起来验证。

文章来源于牛透社公众号（ID：Neuters）

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