APUS集团副总裁罗娟：创业出海，如何打造航空母舰

今日，“2016年度CEO峰会暨猎云网创投颁奖盛典”在北京四季酒店隆重召开，本次峰会，猎云网携手40位VC大佬，50位创业精英，15大独角兽公司，400家投资机构，100+创业风云人物，竭力打造最具价值的顶级创投盛会。 在本次峰会中，APUS集团副总裁罗娟就“创业出海，如何打造航空母舰”发表演讲。 其核心观点如下： 1、全球移动互联网可分为三大板块：美国相对成熟，有相对成熟的产品技术和理念，自给自足；中国市场有很多商业模式的优化，第三世界是新兴市场，是一片巨大的蓝海。 2、新兴互联网市场切入策略：第一、东南亚和中东，这个市场受亚洲文化影响，对中国的产品接受度更高，经济发展增速甚至超越中国；第二，俄罗斯和南非，它是东南亚之后的另一个具有发展潜力的经济体系；第三，非洲，它目前相对落后，几年后才会进入收割期。APUS根据这三大市场的发展程度，制定自己的商业化变现战略。 3、互联网发展的三种商业模式：流量入口模式、内容运营模式、商业经营模式。而APUS定位是做所有人的平台，做内容的入口，商业化都可以在这个入口和平台中实现。 4、如何打造具有商业价值的产品？ 一、加强用户密度，形成规模效应； 二、创造用户高频使用的条件，做用户和互联网的连接器； 三、需要有足够多的变现资源，要做系统，而非单一工具，因为平台铺面更广，覆盖面更强，这些就是APUS 商业价值的体现。 据悉，APUS成立于2014年6月，致力于为全球智能手机用户提供最好的移动互联网产品和体验，APUS的目标除了为全球手机用户提供最好的移动互联网体验，同时希望帮助中国的移动互联网产品和服务走出国门，拓展全球市场。目前，APUS在全球的用户超过9.2亿，估值在15亿美元以上。2016年1月开始做商业变现，单月收入超过1亿元人民币。在印度，APUS是仅次于谷歌和Facebook的第三大品牌。 演讲实录如下： 今天跟大家分享APUS出海的经验。APUS到底是什么？第一个含义是天燕座——南半球星座中唯一没有希腊神话的星座，我们希望这个神话由我们APUS公司谱写。二是有雨燕的意思，雨燕大概是每小时飞行速度350公里，比一般直升飞机非得快，希望APUS用户系统能够帮用户的手机变得更快捷迅速，并且希望APUS公司的成长可以像雨燕飞行一样高速。第三APUS在法语中有酋长的意思，希望我们能在出海公司成为领军人物，把更多的经验分享给更多的公司。 PUS相当于是完美的用户系统，更好理解一些的话就是轻量的操作系统。APUS公司为什么要走海外呢，为什么要做这样的用户系统呢？我们认为整个全球互联网分为三大板块：第一美国互联网市场，第二中国市场，另外以第三世界国家为主的新兴市场。美国互联网市场是相对非常成熟的，有自己先进的产品，包括技术，包括理念，中国的互联网市场更多是跟美国是同一时间的，基本没有太多的时间差，但是它有很多自己的商业模式的创新和优化。 我们认为第三世界国家新兴市场是巨大的蓝海市场。在整个中国，互联网分为三个阶段，第一个阶段从2000-2006年，这时候中国互联网更多是海外品牌的代理或者通过代理的形式存在，中国整个移动互联网没有太多自己的品牌。整个中国互联网崛起的时候是06年-14年这个阶段，大家可以看BAT，包括很多中国公司整个在那个时期崛起的。这时候很多中国互联网公司相对发展成熟，有自给自足的能力，并且有延伸到海外的能力。 从14年下半年开始，整个中国市场是由两个方向发展，第一块是大家熟悉的O2O，它往垂直O2O领域发展。另一个是外向型经济，我们发现从14年下半年开始会有非常多的企业出海。我们在分析了整个市场以后，在最适合的时候选择了出海这条道路，然后拓展将近30亿左右的海外移动互联网领域智能手机的市场。 在整个新兴国家市场里面apus有一个“割韭菜”策略： 离中国比较近的东南亚、南亚、中东地区受亚洲文化影响较多，它对中国的产品接受度更高，而且经济增速其实是超越中国的，所以我们认为第三世界国家的第一茬韭菜收割应在东南亚、南亚、中东。 第二茬是俄罗斯和南美，俄罗斯和南美这片区域受欧美文化的影响更多，它成为东南亚、南亚之后兴起的另外一个经济体系。 第三茬是非洲，非洲相对落后，大多数国家会在未来几年里到收割期。对APUS来说，我们在全球获取用户，第一是获取全球增长速度较快的新兴国家的新用户，第二个策略是在获取用户阶段根据所有国家用户成熟度调整商业化变现的节奏。 APUS选择自己商业模式时，考虑过整个互联网商业模式主要是三种：第一种流量入口，比如谷歌、百度这类公司，掌握所有流量的入口，再通过流量的入口进行分发，掌握所有的商业模式。第二种是内容运营模式，比如短视频、新闻。第三种商业模型是商业经营模式，比如淘宝等等这类属于商业经营模式。 在三种模式中，整个海外市场是有发展节奏的，第一层肯定先掌握所有用户流量的入口，2014年-2017年阶段所有出海企业应该是以工具类、平台类流量入口型的产品为主导。 因为海外新兴国家比中美落后2-5年，内容经营、商业经营应当还会在未来几年出现爆发，所以，APUS第一阶段定位是做用户的平台，我们掌握所有的入口。 比如说像国家如果建一个高速公路，你只需要批好地，建好高速公路以后收钱就行了，所有路过人收钱就是流量入口模式。商业化的模式都可以在这个流量入口平台上实现，这是APUS的整体的定位。 后期内容运营方面，商业经营起来之后APUS要建造一个大的生态系统，所有内容在平台上形成热插拔式的接口，通过投资并购、战略合作把生态建设起来，这是整个商业模型建立的战略。 怎么打造一款好的互联网产品。有用户量才能形成规模效应。第二点是用户黏度，我们需要有高时长高频度的产品，比如APUS用户系统，将其作为用户和移动互联网的连接器，你可以在APUS整个用户系统里享受整个互联网连接所有的服务，APUS作为一个接口，很多服务的内容是由所有的合作伙伴，包括第三方接入。 另外企业需要有足够多的变现资源，就比如为什么APUS做系统级东西，而不是垂直单一的工具，垂直单一工具可变现的资源是有限的，作为用户系统，你的资源包括整个平台供应链是更广的，所以整个商业化变现的能力会更强。这三点掌握了以后就构建了整个APUS商业价值的体系。 这是APUS在用户系统里给所有的用户提供的服务，比方接入移动搜索，用于发现很多移动互联网上的新应用，包括我们有自己的新闻、消费中心、浏览器清理等等。APUS桌面是作为整个用户系统的一个平台级的产品，用户是通过APUS桌面就享受到以下这些服务。 APUS是一家很年轻的公司，2014年才成立，成立的时候10月份完成了第一笔融资1亿多人民币，在15年1月份第二笔融资1亿多美金，这对APUS来说速度是非常快的。利用自己的市场定位，包括这些资金，我们更快以各种各样的运营模式大量获取新兴市场的用户，包括欧美用户，构建整个APUS用户体系。在2016年1月份我们开始做商业化变现，目前效果非常好。现在每个月收入大概是1亿多人民币。我们认为只要掌控所有用户，掌控所有用户的使用时长和频率的话，再构建自己商业模式，包括进行商业化利润是非常容易的事情。 用户分布上，50%以上用户在割韭菜的几个重要区域。欧美用户前期拓展中也会获取，整个成熟市场作为第一批变现的市场，但是在同时并不是直接变现，我们会把很多变现收入同步投入到我们认为的未来2-5年可变现的市场，所有的用户获取，包括商业化变现都是按照节奏来走。 APUS不可能所有东西都自己做，我们建的是平台，我们需要很多合作，需要通过投资并购、战略合作获取生态系统其它的资源。现在APUS大概投资十几家公司，有一些是偏内容，包括媒体等等。我们也希望之后在创业企业里可以进行更多交流，能有经验的分享，包括有一些新的产品理念等等。 我们愿意提供资金、市场、流量、用户，帮助各个企业出海。因为整个出海这条路真的是在风口上，整个APUS能成长这么快，两年多时间我们认为掌握了市场的节奏，找到了自己的方向，而且认为未来中国企业是非常适合出海，因为中国企业跟美国不太一样，美国可能更多是标准化的东西，而中国企业几千年文化下来更多会更容易做一些本地化的东西，所以整个中国企业出海会有先天性的优势，在文化背景上。希望跟各个企业携手出海，我们也愿意提供平台、资金各方面的支持。

关注公众号：拾黑（shiheibook）了解更多

[广告]赞助链接：

四季很好，只要有你，文娱排行榜：https://www.yaopaiming.com/
让资讯触达的更精准有趣：https://www.0xu.cn/