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两年斩获670万用户，日均签署20万份电子合同，“寒冬”中连续完成两轮融资，这一次，它拿下6000万B轮融资！

动态作者：牛透社 2016-12-20 03:30:17

编者按：大概在今年7月份的时候，崔总舵主曾写过一篇文章《日均签10万份电子合同，法大大是怎么做到的？》，那是我第一次切身的感受到电子签约时代的来临，当时也感到很震撼，日均签署10万份电子合同是什么概念？其用户体量之大，几乎不需要用任何语句来刻意形容。

而就在我写下本文的12个小时前，我从法大大创始人兼CEO黄翔先生的口中得知——法大大已经在近期完成了由伯藜创投领投、和盟创投、博将资本、一方集团跟投的总计6000万人民币B轮融资，安可资本担任本次融资独家财务顾问。其用户总量已经突破670万，日均签署20万份电子合同！

引领：比肩DocuSign，以绝对实力引领变革与创新

我对电子签名市场的了解起于一家叫做DocuSign的公司，这家公司成立于2003年，总部位于旧金山，曾获得过多轮大额融资，看起来，离IPO已经不算太远了。对比国内，电子签约这一概念逐渐进入更多人的视野，加之DocuSign这些年的出色表现，让国内诸多电子签名平台如雨后春笋般快速崛起。但老实说，从庞大的用户量到寒冬下出色的资本市场表现，能与法大大站在同一梯队的，着实不算多。我们先来看看法大大的大致情况：成立于2014年11月，法大大目前的业务领域聚焦在第三方电子签名/电子合同服务。从成立到今天，仅两年的时间内，快速斩获了三轮融资——2015年9月宣布完成A轮融资、今年5月完成A+轮融资、近日完成了6000万人民币的B轮融资。这家企业似乎从来就与低调没什么关系，当大家都在寒冬中“瑟瑟发抖”的时候，它不断拿下大额融资；在大家谋求产品完善的时候，它开始尝试填补全球区块链尚无大规模商用的空白，意图开创出电子文件的全新存储模式；当大家终于拿到了足够的钱，产品还算不错，想拿下更多客户的时候，它的个人和企业用户总量已经突破670万，日均签署20万份电子合同。上一次近距离接触法大大是在今年8月。当时，法大大与Onchain基于微软可信云技术和开放平台联合发起了一个多方参与的开放式区块链联盟——“法链”。我曾对此抱有怀疑的态度，不知道这是否只是个噱头，毕竟区块链属于绝对的全球前沿技术，法大大这样一家仅仅成立了两年的公司是哪里来的自信，能在其中开辟天地？当时，黄翔给我的答案是：“目前，法大大平台上的电子合同日均签署量在10万份的基础上保持着持续增长，基于庞大的电子文件基础，区块链技术将与海量的电子存证发生关联，迅速投入商业使用，从而形成商用区块链联盟。” 显然，法大大本身就只是在往前看，尝试和创新本就是其想要的。

机遇：企业服务的绝佳时代，跨界创业正当风口

如果说美国的DocuSign多年的耕耘让其成为全球电子签名平台的标杆，那么法大大则堪称将创始人背景与互联网有效结合的绝佳代表。 “创立法大大之前，我是一个律师——一个有着一颗创业心的律师。我们时常发现，有的案件到了法院起诉的时候找不到纸质合同的原件，并且可能涉及到造假等问题。恰逢2014年，我们正在研究《电子签名法》，我发现，不论从法律还是技术条件来看，都完全可以去做这样一款产品来解决当下所存在的诸多问题。法大大就这样诞生了。”谈及法大大的创造史，黄翔回忆着往事，淡淡地笑着说到。从我了解法大大来看，三位联合创始人中，黄翔与梅臻（法大大联合创始人兼首席法务官）都在法律方面颇有功底，而林开辉（法大大联合创始人兼COO）则在互联网领域有着远见卓识。这三人联手之下，法大大业务能力与市场拓展能力显然是毋庸置疑的。

（从左到右依次为：林开辉、黄翔、梅臻）

当然，对于这轮融资，黄翔也认为与多方面的因素有关：

1、企业服务领域的快速发展

这两年间，企业服务的发展之快，超乎了许多人的想象，资本市场对于企业服务也显得空前的重视。黄翔甚至开玩笑说到，2014年法大大刚成立时，和投资机构聊企业服务，很多投资人几乎都快睡着了，觉得它听起来不太“性感”，不够有爆发力。而现在，不论是美元基金还是人民币基金，几乎都成立了专门的企业服务投资团队。不得不说，现在的确是企业服务发展的绝佳时机。法大大能获得资本的高度青睐也与此紧密相关。

2、电子签约是TOB领域的重要板块

在近两年的时间里，我们看到国内的企业级市场上，CRM、HR、协同OA等领域竞争尤为激烈，但实际上，电子签约这一风口却也已经越来越近。我们可以看到，全球企业级市场上为数不多的所谓独角兽企业中，就有电子签名企业，比如此前提到的DocuSign，估值超过30亿美金。这一领域的快速发展趋势让法大大走得更容易了些。

背景：百花齐放，电子签约领域缘何快速崛起？

此前，我曾提到了电子签约的风口来临。之所以有这样的判断，是源于包括法大大在内的多家厂商都宣布完成了新一轮融资。暂且不论其融资额与公司具体业务情况，仅从这一现象就能感受到资本对于电子签约领域的看好。但实际上，在近日和黄翔见面之前，我并不清楚电子签约究竟为何能在这样的时间点内快速爆发。对于这个问题，黄翔显然早已有过大量的思考与分析。 “这其实有三个方面的原因，包括市场需求的逐渐激发、政策性因素和资本因素。”几乎毫不犹豫地，黄翔给出了我这个答案。

1、市场需求逐渐激发

正如黄翔所说，在2014年之前，电子签约在国内并非没有需求。过去，大家看到的和接触到的几乎都是纸质文档，其签署、流转和保存问题一直存在，这样的需求很明显。只不过在此之前，国内没有一款产品能很好地解决用户需求。据我的了解，在2014年之前，国内有的厂商其实已经有了电子签名的技术，但更多的是底层技术，集成到传统的电子政务、OA里去。法大大显然想做一款更符合用户需求的产品出来——SaaS模式则是一种极佳的选择。所谓的SaaS电子签名其实是一个第三方的网签平台，采用的数字签名证书为用户提供在云端的合同文件签署，SaaS签约平台用户的使用门槛和使用成本更低，自然能受到诸多用户的认可。市场需求一直存在，加上以法大大为首的电子签约厂商在市场上的广泛传播，产品成熟度也逐渐提高，用户自然越来越多。正因如此，在这个时间节点，大家都感觉电子签名行业非常火热。

2、政策性因素

我们可以看到的是，今年，在互联网金融、旅游等行业，政府的相关文件都在鼓励和强调要在相应的产品业务中使用电子签名和电子合同。政策因素对某一行业的推动力从来都是立竿见影的，从我个人的角度来看，政策支持无疑能让电子签约行业走得更快一些。

3、资本因素

所谓资本的因素，其实就是指我们所看到的企业服务、SaaS服务所面临的整个大的浪潮。加上电子签名这一品类在企业服务领域中有着重要地位，所以资本的关注度自然很高。

未来：把握趋势，以专业和连接塑造行业生态

法大大从创立开始，有过诸多“大动作”，此前所提到的“法链”成立算是其中一个。另外一项不得不提的就是和微软Office365的合作了。微软作为在全球都声名显赫的软件巨头，它所做的事情从来都是在考虑如何更好地打造生态，而与之相对的，其对合作伙伴就有着极高的要求。令人惊叹的是，法大大是国内第一家与微软集成的电子签名公司，也就是说，法大大是国内最早获得这家国际巨头认可的电子签名公司之一。对此，黄翔显得颇有自信： “微软是一个开放的平台，它一直希望能有更多优秀的厂商一起合作，之所以选择法大大，是他们对法大大的整体产品、技术、安全能力以及法律合规性进行了系统性评估后所作出的决定。我们的能力是毋庸置疑的。” 谈到产品集成这个问题，黄翔显得有些意犹未尽。 “目前，法大大不仅仅在做与办公软件的集成，还与在线投资、旅游、租房等领域的厂商产品之间进行了集成，他们都可以直接通过调用API的方式来获取法大大的签约能力。电子签名是工具性非常强的一类产品，目前，我们与各类产品深度集成，使得并不是每份合同都需要登陆到法大大才能完成签约。这是我们高度重视的一件事情。” 实际上，从崔牛会内，各企业之间的深度合作来看，未来，SaaS产品的API打通，产品能力的相互调用一定是一个大趋势。因为基于SaaS的特性，大多数厂商都只能非常专注地做一个小的领域，连接与合作显得尤为重要。从这个角度来看，法大大目前所做的事情，就直指生态。与黄翔的交流让我看到了很多这个行业更深层的东西，但我仍有一个疑惑——就像电子发票一般，几乎所有人都说是大势所趋，但市场推广似乎还是存在诸多障碍。比起电子发票来说，更难的是，如果A企业想要用电子签名，但其上下游的企业不用，就很难真正用起来。这个问题似乎很难忽视。但黄翔洒然一笑，说到：“很多人可能有这样的疑惑，实际上，这也是为什么法大大努力拿下更多大企业客户的原因所在。标杆客户有着很好的示范效应，他们能有效推动其上下游的企业开始使用电子合同。与协同OA、HR等SaaS产品不同，电子合同天然就是企业间的产品，其网络效应极强，只要大企业开始很好地使用，小企业自然很快就会成为我们的客户。对于这个市场障碍，我想，我们已经有了不错的解决办法。” 互联网+法律的跨界应用，其天生就有着较高的行业门槛。没人知道这家企业最终能走向哪儿，它只是一如既往地快速奔跑，似乎就打算不给任何人在这“寒冬”下喘息的机会。 关注“牛透社”微信公众号（Neuters），了解关注更多行业资讯、干货分享！